組合促銷中常用的促銷方式是(組合促銷中常用的促銷方式是什么)
促銷組合的四種方式?
促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,,廣告,營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。
營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
促銷組合策略的兩種方式,?
一是價格優(yōu)惠,,二是中獎機(jī)會
促銷組合的好處?
一,、消化庫存商品,。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二,、激起消費(fèi)者購買欲
促銷,,其實就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標(biāo),。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場良好的促銷,能有效激起消費(fèi)者的購買欲,,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,,如聽眾、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。
二,、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,鑒于利潤和后期銷售考慮,,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,尋找一個好的主題或者促銷理由,,如全場裝修,、門面折遷、店慶等。
三,、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。
五,、買贈
買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,,同時又可以更好的維護(hù)品牌形象。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,,在拉動銷售的同時,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。
七,、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八,、新品促銷
新品上市,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動銷售,,同時不傷害品牌形象,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九,、節(jié)日促銷
十、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。
這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,以達(dá)到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動等,,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標(biāo)受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達(dá)成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。
·
分析結(jié)果,,說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化);
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素;
·
具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
企業(yè)促銷組合有三種方式組成?
1,、人員推銷(Personal Selling)
指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動。
2,、廣告促銷(Advertising)
指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3、營業(yè)推廣(Sales promotion)
指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4、公關(guān)促銷(Public relation)
指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。
銷售促進(jìn)的特點(diǎn)
1、迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,,把消費(fèi)者引向購買。
2,、強(qiáng)烈的刺激作用,。通過采用讓步、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益,。
3,、明顯的邀請性。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,,顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向,。
在公司促銷活動中,運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng),,快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢。然而,,它的影響常常是短期的,,銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好。
40字促銷方式,?
1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機(jī),。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的,。
4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
5. 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,,那個顧客就會來。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競爭是無限的。自己不去,,別人還會去,,因此,最后投降的肯定就是顧客,。
6. 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。
7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺。
8. “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,,每次搖樹掉下一個號碼牌,,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素,,互動元素,,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間,、落差。
11. 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,,雙贏,廣告效應(yīng),。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的,。
14. 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。
16. 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。
17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點(diǎn),,立足點(diǎn),促銷方案,,細(xì)節(jié)取勝,。
18. 自嘲自貶——中年人最求實在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。
19. 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任,。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性,。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量,。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。
29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎,消費(fèi)多抽獎幾率高,,獲獎留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”,。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎項高,,中獎率高,,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈品的滿足感。
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