促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。

傳播策略包括哪些方面,？

1,、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法,。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,，以及加強客戶關系,，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷,、銷售促進、人員推銷,、包裝,、事件、贊助和客戶服務等,。

2,、整合營銷傳播（integrated marketing communication，簡稱IMC）,。 是指將與企業(yè)進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程,。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷,、公關,、直銷、CI,、包裝,、新聞媒體等一切 傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業(yè)能夠將統(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)實現促銷宣傳的低成本化,，以高強沖擊力形成促銷高潮。

3,、4PS里面的“促銷策略”,，促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長,。

策略包括哪些內容,？

策略包括：價格策略、產品策略,、渠道策略,、促銷策略以及新聞機構宣傳策略。

1,、價格策略,；

主要是指產品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價,。

2,、產品策略；

主要是指產品的包裝,、設計,、顏色、款式,、商標等,，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

3,、渠道策略；

是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道。

4,、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現、抽獎,、免費體驗等多種方式,。

5,、新聞機構宣傳策略,；

企業(yè)產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式，迅速在互聯(lián)網上曝光,，擴大企業(yè)正面影響力,。

企業(yè)形象內容不包括哪些方面？

企業(yè)形象內容不包括產品識別,。

企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標志,，而建立起來的對企業(yè)的總體形象，是企業(yè)文化建設的核心,。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現形式,，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的,。

企業(yè)形象由組織形象,、產品形象、人員形象,、環(huán)境形象,、文化形象和社區(qū)形象構成。

促銷預算包括哪些內容,？

包括商品的數量 促銷金額 參與促銷的人員數量

商業(yè)項目策略包括哪些方面,？

商業(yè)項目策略包括的方面有。商業(yè)廣告策劃商業(yè)推廣策劃商業(yè)培訓,，策劃,，以及商業(yè)客戶開發(fā)策劃。

服務策略包括哪些內容,？

服務策略包括哪的內容:

l,、樹立服務理念

2、確定顧客服務需求

3,、服務設計與實施

4,、服務人員的管理

5,、服務質量的管理

6、實現顧客滿意與忠誠

這六個方面構成了完整的服務戰(zhàn)略的實施體系,，從一到六,，是一個分析、計劃,、組織和控制的管理過程

信貸策略包括哪些內容,？

1.與貨幣信貸總量擴張有關，政策措施影響貨幣乘數和貨幣流動性,。

2.配合國家產業(yè)政策,，通過貸款等多種貼息手段，引導信貸資金向國家政策需要鼓勵和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動,，以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經濟發(fā)展,。

3.限制性的信貸政策。

4.鼓勵性的信貸政策,。

5.制定信貸法律法規(guī),。

渠道策略包括哪些內容？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中,，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領市場，便利購買,，及時銷售產品,。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的,。生產商有時得對經銷商的培訓,、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網絡等進行評價以便及時發(fā)現其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內,，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭,，他們對生產商的忠誠度便降低了,，價格競爭激烈了，而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了,?！　?/p>

2.選擇分銷策略　　生產企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產品。采用這種策略,，生產企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關系,，還可以使生產企業(yè)獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強的控制力,，成本也較低。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會增加經銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性?！　?/p>

3.獨家分銷策略　　即生產企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下,，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產品,。

人員策略包括哪些內容,？

人員策略包括了企業(yè)的服務人員和消費者這兩大類型。

企業(yè)的服務人員：是企業(yè)能夠成功銷售出產品的關鍵,，他們的服務態(tài)度會對消費者是否進行購買產品產生影響,。

消費者：包括了已經購買和還未購買的消費者，企業(yè)不僅要制定營銷方案來吸引還未購買的消費者,，而且還需要維護好已購買消費者的關系,。