促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

4p營(yíng)銷組合理論的理論意義和實(shí)踐意義,？

4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架,。

該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種,。一種是不可控因素,，包括社會(huì)、人口,、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境/自然,、政治,、法律、道德,、地理等方面,，一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷等營(yíng)銷因素,，稱之為企業(yè)可控因素,。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

營(yíng)銷中的4P指的是什么,？

營(yíng)銷4P又分為戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)4P,。戰(zhàn)略4P又包括探查（市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研），分割（進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分）,，優(yōu)先（選擇目標(biāo)市場(chǎng)）定位（進(jìn)行市場(chǎng)定位）戰(zhàn)術(shù)4P又包括產(chǎn)品策略（如產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期策略等），價(jià)格策略（如心理定價(jià)策略）,，分銷渠道策略（如長(zhǎng)短寬窄策略）和促銷策略（如廣告策略等）,。

營(yíng)銷4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用？

4P即：產(chǎn)品Product,；價(jià)格（Price）,；渠道（Place）；促銷（Promotion）

可以說企業(yè)的一切營(yíng)銷動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷四P”進(jìn)行,，也就是將：產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。通過將四者的結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展,，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,，達(dá)到最終獲利的目的。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,，從營(yíng)銷四P到營(yíng)銷6P，乃至營(yíng)銷4C,。但是營(yíng)銷的根本核心是萬(wàn)變不離其宗,，企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營(yíng)銷四P?？梢悦撾x了營(yíng)銷四P,，企業(yè)無(wú)從談起經(jīng)營(yíng)，更無(wú)從談起“獲利”,。

企業(yè)無(wú)論是在提升可控銷量過程中，還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營(yíng)銷四P的四個(gè)方面來考慮，只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,，進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外,，更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問題④促銷：上市前期促銷支持,，促銷的具體形式、促銷力度,；后期的促銷的跟進(jìn),。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式,、促銷力度,。

4p營(yíng)銷策略與4c營(yíng)銷策略的不同,？

前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，后者是以用戶為中心的時(shí)代

市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論,？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

企業(yè)的營(yíng)銷心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng),；再講，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購(gòu)買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面,，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,，注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求,。

價(jià)格策略方面,，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,，避免打價(jià)格戰(zhàn)。

分銷渠道策略方面,，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面,，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

stp理論在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為,，營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營(yíng)銷理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 　　

3,、 有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分,，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量,，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路,，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度