促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

傳播策略包括哪些方面,？

1,、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。 整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌,，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,，而對品牌進(jìn)行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、包裝,、事件、贊助和客戶服務(wù)等,。

2,、整合營銷傳播（integrated marketing communication，簡稱IMC）。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程,。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷、公關(guān),、直銷,、CI、包裝,、新聞媒體等一切 傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。

3,、4PS里面的“促銷策略”,，促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

商業(yè)項目策略包括哪些方面？

商業(yè)項目策略包括的方面有,。商業(yè)廣告策劃商業(yè)推廣策劃商業(yè)培訓(xùn),，策劃，以及商業(yè)客戶開發(fā)策劃,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費(fèi)品和高價消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略。例如,，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

企業(yè)的資源包括哪些方面,？

企業(yè)的資源可以分為外部資源和內(nèi)部資源,。企業(yè)的內(nèi)部資源可分為：人力資源、財物力資源,、信息資源,、技術(shù)資源、管理資源,、可控市場資源,、內(nèi)部環(huán)境資源；而企業(yè)的外部資源可分為：行業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)資源,、市場資源,、外部環(huán)境資源。

1,、有形資源

主要是指財務(wù)資源和實物資源,，它們是企業(yè)經(jīng)營管理活動的基礎(chǔ)，一般都可以通過目前的會計方式來計算其價值,。

2,、財務(wù)資源

是企業(yè)物質(zhì)要素和非物質(zhì)要素的貨幣體現(xiàn)，具體表現(xiàn)為已經(jīng)發(fā)生的能用會計方式記錄在賬的,、能以貨幣計量的各種經(jīng)濟(jì)資源,，包括資金、債權(quán)和其他權(quán)利,。既包括靜態(tài)規(guī)模的大小,，也包括動態(tài)周轉(zhuǎn)狀況，在一定程度上還包括企業(yè)獲取和駕馭這些資源要素的能力和水平,。反映企業(yè)財務(wù)資源狀況的工具就是企業(yè)的一系列財務(wù)報表,。在企業(yè)財務(wù)資源系統(tǒng)中，最主要的資源是資金,。財力資源是企業(yè)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，也是其他資源形成和發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

3,、實物資源

主要是指在使用過程中具有物質(zhì)形態(tài)的固定資產(chǎn),，包括工廠車間、機(jī)器設(shè)備,、工具器具,、生產(chǎn)資料、土地,、房屋等各種企業(yè)財產(chǎn),。由于大多數(shù)固定資產(chǎn)的單位價值較大，使用年限較長,、物質(zhì)形態(tài)較強(qiáng),、流動能力較差，其價值大多顯示出邊際收益遞減規(guī)律的一般特性(當(dāng)然也有一些固定資產(chǎn)即使在折舊完畢之后仍然具有使用價值和價值,，甚至?xí)鲋?，如繁華地段的商業(yè)店鋪等)。在傳統(tǒng)工業(yè)中,，固定資產(chǎn)是企業(yè)資源系統(tǒng)的重要組成部分,，它是衡量一個企業(yè)實力大小的重要標(biāo)志,。

4、無形資源

主要包括時空資源,、信息資源,、技術(shù)資源、品牌資源,、文化資源和管理資源等,。相對于有形資源來說，無形資源似乎沒有明顯的物質(zhì)載體而看似無形,，但它們卻成為支撐企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，能夠為企業(yè)帶來無可比擬的優(yōu)勢。

5,、時空資源

是指企業(yè)在市場上可以利用的,，作為公共資源的經(jīng)濟(jì)時間和經(jīng)濟(jì)空間。時間資源(經(jīng)濟(jì)時間)是指人類勞動直接或間接開發(fā)和利用的自然時間或日歷時間,?？臻g資源(經(jīng)濟(jì)空間)是指人類勞動直接改造和利用的、承接現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)要素運(yùn)行的自然空間,?！皶r間就是金錢”、“天時不如地利”等格言,，分別說明了時間資源和空間資源的重要性,。

6、技術(shù)資源

廣義的技術(shù)資源包括形成產(chǎn)品的直接技術(shù)和間接技術(shù)以及生產(chǎn)工藝技術(shù),、設(shè)備維修技術(shù),、財務(wù)管理技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營的管理技能,。此外,，技術(shù)資源還應(yīng)包括市場活動的技能、信息收集和分析技術(shù),、市場營銷方法,，策劃技能以及談判推銷技能等市場發(fā)展的技術(shù)。技術(shù)資源是決定企業(yè)業(yè)務(wù)成果的重要因素,，其效力發(fā)揮依托于一定水平的財力和物力資源,。

7,、信息資源

信息資源是指客觀世界和主觀世界的一切事物的運(yùn)動狀態(tài)和變化方式及其內(nèi)在含義和效用價值,。企業(yè)的信息資源由企業(yè)內(nèi)部和外部各種與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的情報資料構(gòu)成。信息資源在企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)中起著支持和參照作用,，具有普遍性,、共享性,、增值性、可處理性和多效用性等特征,，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”就是運(yùn)用信息資源使整體資源增值的最好詮釋。

8,、品牌資源

就是由一系列表明企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品身份的無形因素所組成的資源,。品牌資源又可細(xì)分為產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌和企業(yè)品牌三類,。品牌資源尤其是成為馳名商標(biāo)的品牌(又稱名牌)對企業(yè)經(jīng)營成敗至關(guān)重要,，名牌對企業(yè)維系顧客忠誠、開拓新市場,、推廣新的產(chǎn)品等方面具有無可比擬的優(yōu)勢,。

9、文化資源

是由企業(yè)形象,、企業(yè)聲譽(yù),、企業(yè)凝聚力、組織士氣,、管理風(fēng)格等一系列具有文化特征的無形因素構(gòu)成的一項重要資源,。與有形資源比較，其缺乏直接的數(shù)量化特征,，沒有一個客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，是由一系列社會形象或文化形象的形式存在于評價者心中，與其載體密不可分,，文化資源的形成與發(fā)展是其他資源效力發(fā)揮的累積結(jié)果,，可以遷移到被兼并或被控股的公司和新成立的企業(yè)中，企業(yè)形象,、品牌信譽(yù)等還可以從原來產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中,。

10、管理資源

管理是對企業(yè)資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)與責(zé)任的動態(tài)創(chuàng)造性活動,，它是企業(yè)眾多資源效力發(fā)揮的整合劑,，其本身也是企業(yè)一項非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平,。管理資源應(yīng)包括企業(yè)管理制度,、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理策略,。

11,、人力資源

是指存在于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部和可利用的外部人員的總和，包括這些人的體力,、智力,、人際關(guān)系,、心理特征以及其知識經(jīng)驗的總匯。一方面,，人力資源表現(xiàn)為一定的物質(zhì)存在——人員的數(shù)量,，同時更重要的是表現(xiàn)為這些員工內(nèi)在的體力、智力,、人際關(guān)系,、知識經(jīng)驗和心理特征等無形物質(zhì)。所以,，人力資源是有形與無形的統(tǒng)一資源,。它是企業(yè)資源結(jié)構(gòu)中最重要的關(guān)鍵資源，是企業(yè)技術(shù)資源和信息資源的載體,，是其他資源的操作者,，決定著所有資源效力的發(fā)揮水平。

12,、市場資源

是指那些不為企業(yè)擁有或控制的,，但是在市場中存在，而且因為是企業(yè)強(qiáng)大的競爭實力,、獨特的經(jīng)營策略技巧和廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而可以為自己所用的資源,。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，凡是具有經(jīng)濟(jì)效益和功能的市場交易都有價值,，一般來說,，市場資源主要有下列幾種：

13、關(guān)系資源

是指企業(yè)因為與顧客,、政府,、社區(qū)、金融機(jī)構(gòu)等個人或組織之間良好的關(guān)系而獲得了可以利用的存在于企業(yè)外部的資源,，這其中特別應(yīng)該受到重視的是客戶關(guān)系資源,。企業(yè)與客戶長期良好的合作而建立起顧客忠誠，這樣客戶就成為企業(yè)經(jīng)營中獲取強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的一項重要資源,。

14,、杠桿資源

指雖然不屬于企業(yè)所有，但是企業(yè)可以通過OEM生產(chǎn),、特許經(jīng)營,、加盟連鎖、虛擬經(jīng)營等方式為我所用的資源,。OEM生產(chǎn),、特許經(jīng)營、加盟連鎖等方式往往可以以較少的投入撬動較多資源為自己的經(jīng)營服務(wù),，這種資源的利用方式與物理學(xué)上的杠桿原理非常相似,。

15,、社會資源

主要指社會中可供自己利用的,，能為企業(yè)自身帶來優(yōu)勢或經(jīng)營幫助的事件或人物,，特別是現(xiàn)實社會中的名人、名物和各種有影響的事件?，F(xiàn)實經(jīng)營中,，許多企業(yè)不惜重金聘請各種名人為自己題字或者做宣傳活動，就是利用社會資源的典型例子,。

16,、歷史文化資源

是指各種歷史名人、歷史故事和文化傳說等廣泛存在于社會之中的文化資源,。這其中的關(guān)鍵是要先人一步發(fā)掘和加以運(yùn)用,。有時候，歷史文化資源就是由企業(yè)自身所杜撰出來的一些具有一定正面影響的神話文學(xué)故事等,。

17,、其他市場資源

是除了以上所涉及的可以為企業(yè)利用，并形成一定競爭優(yōu)勢或者為企業(yè)帶來支持,、幫助和利益的各種物質(zhì)或精神形態(tài)的東西,。所謂機(jī)會無所不在，關(guān)鍵是要看經(jīng)營者眼界的寬廣和策略的高低了,。企業(yè)經(jīng)營也是一樣,，只要善于開動腦筋，那么許多看上去原本毫無價值的東西也可以為我所用,，比如垃圾,，在廢品收購公司也可以變廢為寶。