促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳播策略包括哪些方面,？

1、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立,、維護和傳播品牌,，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃,、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應,。這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進,、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務等,。

2、整合營銷傳播（integrated marketing communication,，簡稱IMC）,。 是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切 傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,，以高強沖擊力形成促銷高潮,。

3、4PS里面的“促銷策略”,，促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

商業(yè)項目策略包括哪些方面,？

商業(yè)項目策略包括的方面有,。商業(yè)廣告策劃商業(yè)推廣策劃商業(yè)培訓，策劃,，以及商業(yè)客戶開發(fā)策劃,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的,！

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

企業(yè)的資源包括哪些方面,？

企業(yè)的資源可以分為外部資源和內(nèi)部資源。企業(yè)的內(nèi)部資源可分為：人力資源,、財物力資源,、信息資源、技術(shù)資源,、管理資源,、可控市場資源、內(nèi)部環(huán)境資源,；而企業(yè)的外部資源可分為：行業(yè)資源,、產(chǎn)業(yè)資源、市場資源,、外部環(huán)境資源,。

1、有形資源

主要是指財務資源和實物資源,，它們是企業(yè)經(jīng)營管理活動的基礎(chǔ),，一般都可以通過目前的會計方式來計算其價值。

2,、財務資源

是企業(yè)物質(zhì)要素和非物質(zhì)要素的貨幣體現(xiàn),，具體表現(xiàn)為已經(jīng)發(fā)生的能用會計方式記錄在賬的、能以貨幣計量的各種經(jīng)濟資源,，包括資金,、債權(quán)和其他權(quán)利。既包括靜態(tài)規(guī)模的大小,，也包括動態(tài)周轉(zhuǎn)狀況,，在一定程度上還包括企業(yè)獲取和駕馭這些資源要素的能力和水平。反映企業(yè)財務資源狀況的工具就是企業(yè)的一系列財務報表,。在企業(yè)財務資源系統(tǒng)中,，最主要的資源是資金,。財力資源是企業(yè)業(yè)務能力的經(jīng)濟基礎(chǔ)，也是其他資源形成和發(fā)展的基礎(chǔ)條件,。

3,、實物資源

主要是指在使用過程中具有物質(zhì)形態(tài)的固定資產(chǎn)，包括工廠車間,、機器設備,、工具器具、生產(chǎn)資料,、土地,、房屋等各種企業(yè)財產(chǎn)。由于大多數(shù)固定資產(chǎn)的單位價值較大,，使用年限較長,、物質(zhì)形態(tài)較強、流動能力較差,，其價值大多顯示出邊際收益遞減規(guī)律的一般特性(當然也有一些固定資產(chǎn)即使在折舊完畢之后仍然具有使用價值和價值,，甚至會增值，如繁華地段的商業(yè)店鋪等),。在傳統(tǒng)工業(yè)中,，固定資產(chǎn)是企業(yè)資源系統(tǒng)的重要組成部分，它是衡量一個企業(yè)實力大小的重要標志,。

4,、無形資源

主要包括時空資源、信息資源,、技術(shù)資源,、品牌資源、文化資源和管理資源等,。相對于有形資源來說,，無形資源似乎沒有明顯的物質(zhì)載體而看似無形，但它們卻成為支撐企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，能夠為企業(yè)帶來無可比擬的優(yōu)勢,。

5、時空資源

是指企業(yè)在市場上可以利用的,，作為公共資源的經(jīng)濟時間和經(jīng)濟空間,。時間資源(經(jīng)濟時間)是指人類勞動直接或間接開發(fā)和利用的自然時間或日歷時間?？臻g資源(經(jīng)濟空間)是指人類勞動直接改造和利用的,、承接現(xiàn)實經(jīng)濟要素運行的自然空間。“時間就是金錢”,、“天時不如地利”等格言,，分別說明了時間資源和空間資源的重要性。

6,、技術(shù)資源

廣義的技術(shù)資源包括形成產(chǎn)品的直接技術(shù)和間接技術(shù)以及生產(chǎn)工藝技術(shù),、設備維修技術(shù)、財務管理技術(shù),、生產(chǎn)經(jīng)營的管理技能,。此外，技術(shù)資源還應包括市場活動的技能,、信息收集和分析技術(shù),、市場營銷方法，策劃技能以及談判推銷技能等市場發(fā)展的技術(shù),。技術(shù)資源是決定企業(yè)業(yè)務成果的重要因素，其效力發(fā)揮依托于一定水平的財力和物力資源,。

7,、信息資源

信息資源是指客觀世界和主觀世界的一切事物的運動狀態(tài)和變化方式及其內(nèi)在含義和效用價值。企業(yè)的信息資源由企業(yè)內(nèi)部和外部各種與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的情報資料構(gòu)成,。信息資源在企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)中起著支持和參照作用,，具有普遍性、共享性,、增值性,、可處理性和多效用性等特征，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”就是運用信息資源使整體資源增值的最好詮釋,。

8、品牌資源

就是由一系列表明企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品身份的無形因素所組成的資源,。品牌資源又可細分為產(chǎn)品品牌,、服務品牌和企業(yè)品牌三類。品牌資源尤其是成為馳名商標的品牌(又稱名牌)對企業(yè)經(jīng)營成敗至關(guān)重要,，名牌對企業(yè)維系顧客忠誠,、開拓新市場、推廣新的產(chǎn)品等方面具有無可比擬的優(yōu)勢,。

9,、文化資源

是由企業(yè)形象、企業(yè)聲譽,、企業(yè)凝聚力,、組織士氣、管理風格等一系列具有文化特征的無形因素構(gòu)成的一項重要資源,。與有形資源比較,，其缺乏直接的數(shù)量化特征,，沒有一個客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是由一系列社會形象或文化形象的形式存在于評價者心中,，與其載體密不可分,，文化資源的形成與發(fā)展是其他資源效力發(fā)揮的累積結(jié)果，可以遷移到被兼并或被控股的公司和新成立的企業(yè)中,，企業(yè)形象,、品牌信譽等還可以從原來產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中。

10,、管理資源

管理是對企業(yè)資源進行有效整合以達到企業(yè)既定目標與責任的動態(tài)創(chuàng)造性活動,，它是企業(yè)眾多資源效力發(fā)揮的整合劑，其本身也是企業(yè)一項非常重要的資源要素,。直接影響乃至決定著企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平,。管理資源應包括企業(yè)管理制度、組織機構(gòu),、企業(yè)管理策略,。

11、人力資源

是指存在于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部和可利用的外部人員的總和,，包括這些人的體力,、智力、人際關(guān)系,、心理特征以及其知識經(jīng)驗的總匯,。一方面，人力資源表現(xiàn)為一定的物質(zhì)存在——人員的數(shù)量,，同時更重要的是表現(xiàn)為這些員工內(nèi)在的體力,、智力、人際關(guān)系,、知識經(jīng)驗和心理特征等無形物質(zhì),。所以，人力資源是有形與無形的統(tǒng)一資源,。它是企業(yè)資源結(jié)構(gòu)中最重要的關(guān)鍵資源,，是企業(yè)技術(shù)資源和信息資源的載體，是其他資源的操作者,，決定著所有資源效力的發(fā)揮水平,。

12、市場資源

是指那些不為企業(yè)擁有或控制的,，但是在市場中存在,，而且因為是企業(yè)強大的競爭實力、獨特的經(jīng)營策略技巧和廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡而可以為自己所用的資源。在現(xiàn)代經(jīng)濟中,，凡是具有經(jīng)濟效益和功能的市場交易都有價值,，一般來說，市場資源主要有下列幾種：

13,、關(guān)系資源

是指企業(yè)因為與顧客,、政府、社區(qū),、金融機構(gòu)等個人或組織之間良好的關(guān)系而獲得了可以利用的存在于企業(yè)外部的資源,，這其中特別應該受到重視的是客戶關(guān)系資源。企業(yè)與客戶長期良好的合作而建立起顧客忠誠,，這樣客戶就成為企業(yè)經(jīng)營中獲取強大競爭優(yōu)勢的一項重要資源,。

14、杠桿資源

指雖然不屬于企業(yè)所有,，但是企業(yè)可以通過OEM生產(chǎn),、特許經(jīng)營、加盟連鎖,、虛擬經(jīng)營等方式為我所用的資源,。OEM生產(chǎn)、特許經(jīng)營,、加盟連鎖等方式往往可以以較少的投入撬動較多資源為自己的經(jīng)營服務，這種資源的利用方式與物理學上的杠桿原理非常相似,。

15,、社會資源

主要指社會中可供自己利用的，能為企業(yè)自身帶來優(yōu)勢或經(jīng)營幫助的事件或人物,，特別是現(xiàn)實社會中的名人,、名物和各種有影響的事件。現(xiàn)實經(jīng)營中,，許多企業(yè)不惜重金聘請各種名人為自己題字或者做宣傳活動,，就是利用社會資源的典型例子。

16,、歷史文化資源

是指各種歷史名人,、歷史故事和文化傳說等廣泛存在于社會之中的文化資源。這其中的關(guān)鍵是要先人一步發(fā)掘和加以運用,。有時候,，歷史文化資源就是由企業(yè)自身所杜撰出來的一些具有一定正面影響的神話文學故事等。

17,、其他市場資源

是除了以上所涉及的可以為企業(yè)利用,，并形成一定競爭優(yōu)勢或者為企業(yè)帶來支持、幫助和利益的各種物質(zhì)或精神形態(tài)的東西。所謂機會無所不在,，關(guān)鍵是要看經(jīng)營者眼界的寬廣和策略的高低了,。企業(yè)經(jīng)營也是一樣，只要善于開動腦筋,，那么許多看上去原本毫無價值的東西也可以為我所用,，比如垃圾，在廢品收購公司也可以變廢為寶,。