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促銷管理教材(促銷管理課件)

2023-04-09 02:05:05促銷策略1

亞馬遜管理促銷收費(fèi)嗎,?

那選管理促銷,這個(gè)店面是要收費(fèi)的,,顧客是不收費(fèi)的

促銷員管理方案,?

  促銷員管理制度  

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤,,按時(shí)上班,、下班,不得無故離開工作崗位,,如果確實(shí)因故請(qǐng)假,,務(wù)必寫申請(qǐng)書,說明原因,?! ?/p>

2.工作時(shí)間保持儀表形象,服飾得體,,精神煥發(fā),。  

3.顧客就是上帝,,對(duì)顧客要保持微笑,,對(duì)于顧客的問題要耐心解答,切忌對(duì)顧客發(fā)火,?! ?/p>

4.促銷人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),包括白酒的常識(shí),、銷售技能等等,。  

5.鼓勵(lì)大家在銷售中競(jìng)爭(zhēng),,但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,。  

6.要切實(shí)維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,,爭(zhēng)取給顧客留下好印象,。  

7.對(duì)于公司財(cái)物,,要注意開源節(jié)流,,要貫徹節(jié)約、簡(jiǎn)樸的作風(fēng),?! ?/p>

8.鼓勵(lì)員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,但是不得隨便頂撞,、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議,。  白酒促銷方案  1.市場(chǎng)調(diào)查:  在日常的經(jīng)營(yíng)過程中要有意調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)者信息,?! 】梢酝ㄟ^設(shè)置調(diào)查問卷對(duì)于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查,樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費(fèi)和人力來適當(dāng)確定,。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談,。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的信息可以通過多種渠道了解,,例如暗訪、打聽,。市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步就是做調(diào)研,,如果沒有這一步的話,那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了,。這好比打仗,,獲取情報(bào)是做出方案的依據(jù)?! ?.市場(chǎng)細(xì)分:  經(jīng)過第一步的調(diào)查,,然后要對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。要找出性別,、年齡,、收入、職業(yè),、籍貫等等因素對(duì)結(jié)果的影響程度分別是什么,。例如:月收入3000元的人喜歡買什么檔次的白酒,,西北省份和南方省份的顧客對(duì)這些有哪些偏好等等,,哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等?! ∵€要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的銷售情況如何,,他們賣的是哪些牌子的白酒,他們是怎么搞促銷活動(dòng)的,,等等,。  然后找出兩三個(gè)細(xì)分的市場(chǎng),,細(xì)分市場(chǎng)不能太多,,太多了相當(dāng)于沒有細(xì)分。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo),,精確打擊目標(biāo),。例如牛奶產(chǎn)品,細(xì)分出了高鈣奶,、酸酸奶,、益生菌奶等等細(xì)分市場(chǎng)?! ?.確定主題:  經(jīng)過前面兩步,,然后就是確定促銷主題。比如,,國(guó)慶節(jié)可以搞一個(gè)“繽紛國(guó)慶,,有酒有禮”的主題,;比如中秋節(jié)可以搞一個(gè)“溫馨中秋,喝酒聚會(huì)送月餅”等等,。要根據(jù)具體的時(shí)間,、空間設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)闹黝}?! ?.促銷準(zhǔn)備:  要對(duì)銷售人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn),。  對(duì)促銷場(chǎng)所的裝飾,、燈光,、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整,對(duì)于宣傳彩頁,、海報(bào)等等也要做精心設(shè)計(jì),,要與促銷主題一致?! ?.促銷實(shí)施:  對(duì)正在促銷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要嚴(yán)格把控,,注意隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)工作人員的方式。如果,,某一品牌或者某一價(jià)位的白酒銷量大,,要注意及時(shí)補(bǔ)貨。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷員的行為尤其要監(jiān)控,?! ?.反饋總結(jié):  活動(dòng)結(jié)束以后,要把促銷過程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié),,以便在下次活動(dòng)中有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,,并且可以查漏補(bǔ)缺、不斷進(jìn)步,。

亞馬遜管理促銷多久生效,?

48小時(shí),亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置之后,會(huì)在48小時(shí)內(nèi)激活,也就是48小時(shí)后優(yōu)惠券就會(huì)生效了,。同時(shí),商家也可以隨時(shí)取消優(yōu)惠券,。

首先是登錄亞馬遜賣家中心,找到“廣告活動(dòng)管理”,,選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”,,然后選擇商品推廣、品牌推廣或者品牌旗艦店任一類型,,之后就可以開始設(shè)置廣告,,就像是商品推廣的話,是可以選擇手動(dòng)廣告跟自動(dòng)推廣告兩種模式的。

督導(dǎo)怎樣管理促銷員,?

沒有說明行業(yè)就比較難說清楚,;簡(jiǎn)單講兩類吧:

1、快速消費(fèi)品公司:由于快消品促銷員比較多,,對(duì)于促銷員的招聘,、管理、培訓(xùn)都需要專業(yè)的技能,,所以多數(shù)公司會(huì)設(shè)置督導(dǎo)一職,,通過該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷員的管理和培訓(xùn)工作;比如護(hù)膚品公司的督導(dǎo),,就是如此,;

2、其他公司:部分公司為了督促某項(xiàng)工作的開展,,設(shè)置一個(gè)職位,,叫督導(dǎo),負(fù)責(zé)檢查,、督促,,在部分公司該職位還蠻高的,甚至比較經(jīng)理職位都高,;比如大潤(rùn)發(fā),;其他領(lǐng)域的督導(dǎo),我就不清楚了,。

促銷管理的三要素,?

答:促銷管理的“三要”是

1,、小事當(dāng)大事做

99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤,,當(dāng)我們?nèi)柮總€(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了,。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),,不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

2,、集中火力做

營(yíng)銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好,,但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力,、財(cái)力,、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營(yíng)銷。

但是營(yíng)銷宣傳就跟打拳一樣,,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效,,所以當(dāng)營(yíng)銷企劃案出爐后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,,然后挑重要的通路去宣傳,,立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷的一個(gè)手法嗎,?總不會(huì)有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

3,、按部就班做

很多人都會(huì)問超級(jí)業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”,,其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶”,然后才會(huì)去問“你如何累積每個(gè)客戶”,。營(yíng)銷如果真的那么簡(jiǎn)單,,只要有Input就會(huì)有Output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,,關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),,就開始想著如何成功。有夢(mèng)想很好,,但是沒有方法很不好,。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,要先想想第一筆生意由哪邊來,。

農(nóng)業(yè)管理專業(yè)考研教材,?

1、英語

2,、政治

3,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理

4,、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

cpa財(cái)務(wù)管理教材?

財(cái)務(wù)管理專業(yè)主要課程有:管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)濟(jì)法,、初級(jí)財(cái)務(wù)管理、中級(jí)財(cái)務(wù)管理,、高級(jí)財(cái)務(wù)管理,、商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、證券投資與期貨,、稅法等,。

財(cái)務(wù)管理專業(yè)主干學(xué)科:經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理,。

財(cái)務(wù)管理專業(yè)主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括計(jì)算機(jī)模擬,、教學(xué)實(shí)習(xí)等。

主要課本有《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》,、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《財(cái)務(wù)管理學(xué)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)管理》,、《審計(jì)學(xué)》,、《稅法》、《稅務(wù)會(huì)計(jì)與納稅籌劃》,、《電子商務(wù)概論》,、《項(xiàng)目評(píng)估》、《資產(chǎn)評(píng)估》,、《資本運(yùn)營(yíng)》,、《投資學(xué)》等。

促銷風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是什么,?

促銷風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是:

(1)回避風(fēng)險(xiǎn),。

(2)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自留風(fēng)險(xiǎn),。

(4)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),。

風(fēng)險(xiǎn)管理體系(Risk Management System)指的是組織管理體系中與管理風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的要素集合。分別包括風(fēng)險(xiǎn)管理策略,、組織職能體系,、內(nèi)部控制系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)措施這四個(gè)方面,。

良好的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于降低決策錯(cuò)誤之幾率,、避免損失之可能、相對(duì)提高企業(yè)本身之附加價(jià)值,。那么,,風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是說與市場(chǎng)財(cái)務(wù),營(yíng)銷,,生產(chǎn)等有關(guān)的一切不確定性的因素,。

風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)由兩個(gè)部分組成:損失發(fā)生前的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)和損失發(fā)生后的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo),包括節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本、降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率,、減少憂慮心理;維持企業(yè)繼續(xù)生存,、生產(chǎn)服務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定收入,、生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng),、與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

?

促銷員管理規(guī)章制度,?

  一.工作紀(jì)律與準(zhǔn)則  1.促銷員須嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的出勤時(shí)間,由商場(chǎng)樓層主觀負(fù)責(zé)管理,。如發(fā)現(xiàn)無故不在商場(chǎng),商場(chǎng)將作曠工處理并處罰款50元,,遲到或早退一分鐘2元,。  2.促銷員如需請(qǐng)假務(wù)必提前三天填寫請(qǐng)假單并通知樓層主觀,,促銷員得到批準(zhǔn)方可準(zhǔn)假,請(qǐng)假當(dāng)天,工資不予發(fā)放,請(qǐng)假不得超出兩天,否則按自動(dòng)離職處理,。無故曠工者,一律以除名處理,,所繳納費(fèi)用不予退還,。【如有特殊情況,,酌情處理】  3.促銷員須繳納服裝押金及商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)押金『按各城市市場(chǎng)實(shí)際情況靈活掌握』本商場(chǎng)將在用工結(jié)束后退還押金,。  4.上班時(shí)間統(tǒng)一佩戴工作牌和商場(chǎng)服裝,?! ?.工作態(tài)度積極主動(dòng),熱情微笑迎接顧客,,認(rèn)真傾聽,,與顧客有眼神交流;聲音溫和,,音調(diào)適中,,落落大方,不扭捏作態(tài),;口齒清楚,,不含混不清,思路清晰,,表達(dá)流暢,,回答問題有條理?! ?.上班時(shí)間們,,不準(zhǔn)看書,、吃零食、竄崗,、接打手機(jī),、閑談等,未經(jīng)許可不得擅自離崗處理私人事務(wù)或到其他地方休息,。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),,相關(guān)人員各扣10元,不服從管理者公司予以除名,?! ?.對(duì)公司之宣傳品合理使用,并做好宣傳品禮品的簽收單,,不得據(jù)為己有,。  8.遵守行業(yè)行規(guī),,保持良好的職業(yè)道德,。  9.與商場(chǎng)建立良好關(guān)系,,同事促銷員和廠家最詢產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn),,確保促銷員對(duì)與產(chǎn)品有準(zhǔn)確全面的了解對(duì)顧客積極推薦?! ?0.保守公司機(jī)密:包括數(shù)據(jù),、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息,、促銷手段培訓(xùn)資料等,。對(duì)于此項(xiàng)規(guī)定者將予以辭退,清潔嚴(yán)重者將追究其相應(yīng)的法律責(zé)任,?! ?1.按要求完成銷售報(bào)表,并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管,,銷售數(shù)據(jù)必須及時(shí),、準(zhǔn)確、完整,。不允許虛報(bào)數(shù)據(jù),。  12.促銷員如發(fā)現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)有任何偷竊或其他非法行為,,本公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同關(guān)系,。一切后果由促銷員自己負(fù)責(zé)。如需要賠償將在當(dāng)月工資內(nèi)扣除,?! ?3.下班后做好各區(qū)域的地面衛(wèi)生,早上開完晨會(huì)做整體衛(wèi)生,?! ?4.促銷員8;20到崗打卡,,8:30準(zhǔn)時(shí)換好工裝等待開晨會(huì),,  15.不允許相互代打卡,如經(jīng)發(fā)現(xiàn),,雙方各扣50元,。  二.工作態(tài)度  1.有強(qiáng)烈的責(zé)任感,,工作認(rèn)真積極主動(dòng),,對(duì)從事相關(guān)的工作表示興趣和信心?! ?.不怕壓力,,不辭辛苦,踏實(shí)肯干,,具備團(tuán)隊(duì)合作精神,。  3.對(duì)工作熱情,,對(duì)顧客講究工作方法,,善于發(fā)現(xiàn)問題和積極解決問題?! ?.個(gè)性開朗,,真誠(chéng),主動(dòng),,善于與人溝通和交流,,善于與陌生人『商場(chǎng)』打交道,具有親和力,?! ?.應(yīng)變能力強(qiáng),正直,、誠(chéng)實(shí)有進(jìn)取精神,,有良好的協(xié)調(diào)能力?! ?.不得無故遲到,、早退、離崗,?! ?.工作時(shí),,不與無關(guān)人員閑談,更不得與顧客或促銷員其它品牌的促銷員發(fā)生糾紛,?! ?.積極主動(dòng)參加商場(chǎng)開會(huì)?! ∪?上崗期間,,要積極,主動(dòng),,熱情的向顧客宣傳,,幫助顧客進(jìn)上步了解?! ?.解說清晰,,全面,透徹了解產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),,按照主要功能逐一講解,。  2.解說時(shí)不光解釋功能,,更逐一到功能可以帶給消費(fèi)者的好處『運(yùn)用功能,,有事,給消費(fèi)者能夠帶來的利益的銷售技巧』  3.清楚闡述不同型號(hào)的產(chǎn)品的買點(diǎn)功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別,?! ?.遇到問題速與商場(chǎng)主管聯(lián)系,切忌信口開河,,誤導(dǎo)顧客,,從而招致不必要的投訴

941管理學(xué)教材目錄?

1.《管理學(xué)》(指定教材)

作 者: 周三多

出 版 社: 高等教育出版社

出版時(shí)間:2010年

2.《管理學(xué)-原理與方法》

作 者: 周三多,, 陳傳明 ,,魯明泓 編著

出 版 社:復(fù)旦大學(xué)出版社

出版時(shí)間:2011年

3.《管理學(xué)》

作 者:斯蒂芬?P?羅賓斯 / 瑪麗?庫(kù)爾特

譯 者: 孫健敏

出 版 社: 中國(guó)人民大學(xué)出版社

出版時(shí)間:2008年

4.《當(dāng)代管理學(xué)》

作 者:(美)瓊斯/(美)喬治/鄭風(fēng)田/趙淑芳

出 版 社: 人民郵電出版社

出版時(shí)間:2005年

5.《管理百年》

作 者:斯圖爾特·克雷納

出 版 社: 海南出版社

出版時(shí)間: 2003年

6.《第五項(xiàng)修煉》

作 者:美] 彼得·圣吉

譯 者: 郭進(jìn)隆

出 版 社:上海三聯(lián)書店

出版時(shí)間:2003年

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