促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標主要包括,？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象,，擴大市場份額。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷類型？

促銷活動是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動,，那么促銷活動分為派發(fā)試用裝,、贈送、打折讓利,、降價清理庫存,，以及發(fā)送現(xiàn)金券等方法，只要選對了正確的促銷活動分類,，總會獲得不一樣的利益,。

促銷活動是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動，那么促銷活動分為哪幾種呢,？

促銷活動的種類

1,、試用

試用更容易理解，在推出新產(chǎn)品之前,，許多化妝品公司會免費向消費者分發(fā)試用裝,，這樣，當(dāng)參與者獲得試用套裝并覺得它們確實有用時,，他們將選擇多次購買和購買,。

2、贈送

贈送在生活中也很常見,，也就是說,，當(dāng)客戶購買某種產(chǎn)品時，他們可以獲得同等或相同種類的免費產(chǎn)品,，這樣購買者不僅可以獲得好處,，而且公司還可以通過贈送的方式推廣新產(chǎn)品。

3,、打折

無論是在大型購物中心還是在線大型購物中心,，都可以看到此類活動，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動的情況下享受利益,，并滿足他們對利益的渴望,。由于折扣不是太高，因此公司沒有遭受任何損失，但是可以起到吸引客戶的作用,。

4,、降價

降價一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時候比較多見，即企業(yè)通過降低商品原價的方式對商品進行傾銷,，這樣，在低廉價格的驅(qū)使下,，很多人就會選擇搶購,。企業(yè)能夠達到傾銷與拉攏顧客的目的，顧客也能夠從中得到切實實惠,。

5,、返券

這是一種促使參與者回購的促銷方法，參與者在首次購買時會獲得現(xiàn)金券,，然后他們希望在指定時間內(nèi)用完現(xiàn)金券,，因此他們將選擇回購，但是,，知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,，因此大多數(shù)人會選擇購買更多的現(xiàn)金券。 這樣,，參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢,。 獲得新的現(xiàn)金券的配額無形中使客戶反復(fù)回購。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間,，第五促銷預(yù)算

促銷結(jié)構(gòu)類型？

促銷的結(jié)構(gòu)類型有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型,、示范型和集中型,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。