什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講，許多人對(duì)營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營銷人呲之以鼻，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢,。其實(shí)，我們都對(duì)營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么。營銷,，在英文中是marketing,，market是市場的意思。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來,，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購,、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行。促銷,，在英文中是promotion,，有促進(jìn)、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià)、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢。銷售,，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作，我們大多數(shù)對(duì)營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營銷行為的局限性，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話，營銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù)、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長期性,，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅(jiān)守。從營銷,、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷、銷售活動(dòng),。作者簡介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后，管理學(xué)博士,，研究方向市場營銷,。

促銷與整合營銷傳播的區(qū)別？

促銷指的是利用優(yōu)惠以及贈(zèng)品進(jìn)行促進(jìn)銷售的行為,，而整合營銷則是根據(jù)多種手段采取整合方案,，提高銷售額

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績，包含了成本分析,，資源分析,，運(yùn)營管理等方面，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷與對(duì)象的區(qū)別？

對(duì)象指的是一個(gè)個(gè)體,，也就是整體中的某一個(gè),。對(duì)象就是需要針對(duì)的人、事和物,。在程序里面對(duì)象也是一個(gè)詞,，代表著程序的設(shè)計(jì)方向。促銷是一種活動(dòng),，指的是促進(jìn)銷售的活動(dòng),，促銷是商家為了吸引消費(fèi)者和顧客前來購買商品而舉行的活動(dòng)，包括優(yōu)惠,，降價(jià)銷售等等,。

公關(guān)與促銷的區(qū)別？

1,、公關(guān)營銷目標(biāo)受眾的不同

公關(guān)和營銷策略往往針對(duì)不同的受眾,。營銷人員的主要關(guān)注點(diǎn)是客戶，通常是做出購買決定的人,。建立正確的目標(biāo)群體（最有可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的 ）對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)至關(guān)重要,。

公關(guān)關(guān)注更廣泛的受眾——客戶、媒體,、影響者和所有其他潛在利益相關(guān)者,。這取決于公司當(dāng)前的需求，但有時(shí)營銷和公關(guān)策略（在目標(biāo)受眾方面）會(huì)重疊,。

2,、公關(guān)營銷之間經(jīng)營范圍不同

一般來說，營銷最常涉及市場及其需求,。這包括計(jì)劃、預(yù)算和潛在客戶管理,，以及持續(xù)的市場研究,。營銷人員使用數(shù)據(jù)做出決策，并通過這些數(shù)據(jù)采取涉及廣告和促銷等領(lǐng)域的行動(dòng),，從而實(shí)現(xiàn)直銷,。

PR 是指公司對(duì)其環(huán)境進(jìn)行的所有活動(dòng)，包括組織外部和內(nèi)部,。公司的公關(guān)活動(dòng)對(duì)于使公司活動(dòng)與利益相關(guān)者的期望保持一致至關(guān)重要,。

3,、公關(guān)營銷服務(wù)目標(biāo)不同

營銷人員努力滿足客戶的需求。通過在潛在客戶中創(chuàng)造需求,，營銷人員鼓勵(lì)他們購買產(chǎn)品,。營銷活動(dòng)的主要目標(biāo)是產(chǎn)生銷售額、增加收入和利潤（盡快）,。

公關(guān)的目的不是創(chuàng)造需求,，而是主要用于建立積極的形象和塑造積極的看法。它并不總是直接影響銷售,。你不應(yīng)該期待立竿見影的結(jié)果,。他們不會(huì)馬上來，這需要時(shí)間,。

4,、公關(guān)與營銷之間指標(biāo)不同

在公關(guān)和營銷中，成功一樣是可以衡量的,。在數(shù)字營銷中,，您幾乎可以衡量任何事情。當(dāng)然,，在PR中衡量的指標(biāo)與在營銷中衡量的指標(biāo)之間存在差異,，但其中許多指標(biāo)都用于兩者。

例如,，品牌提及,，很多網(wǎng)友都沒有在您的網(wǎng)站下提及您的產(chǎn)品，但這些言論經(jīng)常出現(xiàn)在各大社交平臺(tái),。這些言論有助于傳播您的品牌知名度,，但很難手動(dòng)檢測。現(xiàn)在企業(yè)可以通過輿情監(jiān)測系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看這些言論提及,，幫助企業(yè)看到這些輿論以及其表達(dá)的情緒,。

PR中常用的其他指標(biāo)是：

l 品牌影響

l 媒體報(bào)道

l 語音分享 (SOV)

l 銷售部門響應(yīng)時(shí)間

l 社交媒體覆蓋面和用戶參與度

實(shí)際上，公關(guān)指標(biāo)只是可用于營銷分析的指標(biāo)海洋中的一滴水,。全面的營銷分析應(yīng)涵蓋上面列出的指標(biāo),，如：

l 網(wǎng)站指標(biāo)

l 數(shù)字營銷KPI（如CTR、CPA等）

l 社交媒體指標(biāo)

l 內(nèi)容營銷和 SEO 指標(biāo)

l 銷售和收入指標(biāo)

l 電子郵件營銷指標(biāo)

可以肯定的是,，營銷指標(biāo)要廣泛得多,，營銷人員需要比公關(guān)經(jīng)理分析更多。與公共關(guān)系相比,，營銷更關(guān)注定量數(shù)據(jù)而不是定性數(shù)據(jù),。

5、公關(guān)與營銷時(shí)間范圍不同

在營銷方面,，你的重點(diǎn)是在這里和現(xiàn)在,。你想提高你的

促銷與活動(dòng)區(qū)別,？

答：促銷是一種專門為銷售產(chǎn)品而設(shè)立的一項(xiàng)工作。而活動(dòng)卻有成千上萬種,。這種活動(dòng)是以廣大參與者幸?？鞓窞榍疤帷６黉N則是企業(yè)為減輕自身的壓力,，不得易采取的一種產(chǎn)品銷售活動(dòng),，兩者有著明顯的不同，首先促銷是代有專業(yè)技術(shù)的意思,。而活動(dòng)仍由廣大民公自由發(fā)揮,。

藥品營銷與商品營銷的區(qū)別？

其實(shí)大的區(qū)別是沒有,，不過市場營銷在哪個(gè)行業(yè)都叫市場營銷,，而藥品市場營銷只是針對(duì)藥品的，藥品在我國有嚴(yán)格的監(jiān)管以及控制,，所以說藥品的市場營銷相對(duì)需要專業(yè)一點(diǎn),，不能夠胡亂宣傳。

關(guān)系營銷與體驗(yàn)營銷的區(qū)別,？

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系,，是從大市場營銷概念衍生，發(fā)展而來的,。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通,，合作雙贏，親密控制等方面,。

體驗(yàn)營銷是指通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩,，聆聽試，用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。其本質(zhì)是促使顧客認(rèn)知，喜好并購買的一種營銷方式,。