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企業(yè)的促銷策略和現(xiàn)代市場營銷觀念案例分析(企業(yè)的促銷策略和現(xiàn)代市場營銷觀念案例分析題)

2023-04-05 10:56:45促銷策略1

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?

目前,,我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),,其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,也就是銷售工作,,強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,,而實際,做的還是簡單推銷的事情,。

營銷的核心,,實際是需求二字,不研究目標客戶的需求,,只強調(diào)自身商品的特點,,這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。

所以,,想要做好營銷,,還要從思考市場需求出發(fā),,先做運營,再做銷售,。

現(xiàn)代市場營銷觀念,?

產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于20世紀20年代以前。該觀念認為,,消費者喜歡那些質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品,,組織的任務(wù)就是要提高質(zhì)量,,只要價廉物美,就會顧客盈門,。該觀念過分注重產(chǎn)品本身,,導致“市場營銷近視癥”。它是在賣方市場出現(xiàn)競爭的條件下產(chǎn)生的,。

推銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之前,。該觀念認為,消費者一般不會購買非必需品,,但是組織如果采取一定的促銷措施,,消費者也會購買。組織有必要加強促銷工作,。該觀念的實質(zhì)是認為市場營銷就是推銷,,它是在賣方市場向買方市場過渡的時期產(chǎn)生的。

市場營銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之后,。該觀念認為隨著人們生活水平的提高,,消費者一般都喜歡趕時髦、求新奇,,消費者的需求多變,。組織的任務(wù)是了解市場信息,滿足消費者的需求,。這是一種以顧客的需求為導向的營銷觀念,,是在完全的買方市場條件下產(chǎn)生的。

大市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀80年代,。由美國的菲利普·科特勒教授首先提出的,。該觀念認為,面對保護型的市場,,組織的市場營銷組合除了產(chǎn)品策略,、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略之外,,還必須使用一定的政治手段和公共關(guān)系,,從而形成大市場營銷觀念。

萬達企業(yè)市場營銷策略分析?

為充分釋放萬達集團內(nèi)部積蓄的廣告營銷資源,、服務(wù)更多廣告客戶,,萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級,將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務(wù)板塊中的廣告營銷資源,,把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務(wù)的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布,將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位,,鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次、市場份額領(lǐng)先行業(yè)的萬達院線,,以及寰映,、盧米埃、保利,、萬象城等國內(nèi)頭部院線資源,,幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋。

在既有電影營銷資源的基礎(chǔ)上,,萬達傳媒本次升級的一大亮點就是,,進一步整合全國萬達廣場內(nèi)外媒體資源,獨家運營全國萬達廣場的LED大屏,、室內(nèi),、外墻及地下停車場廣告位,并結(jié)合廣場,、影院系列主題活動以及中庭,、連廊等空間資源,配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意,,打通商業(yè)場景消費動線,。

此外,萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源,,以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源,。

全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量,品牌的高地”作為自己的品牌主張,,完善以商業(yè)營銷,、電影營銷、娛樂營銷,、體育營銷,、直播電商等為一體的整合營銷體系,通過一站式融合營銷解決方案,,助力品牌搶占消費者心智高地,。

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,

無差異市場營銷策略的案例

答,無差異市場營銷的人案例,,首推就是美式快餐的營銷,。

國內(nèi)餐飲市場,都追求的差異化營銷,,都是地方菜、特色菜的風格打市場,,而美式快餐卻做的無差異化的營銷,,一個漢堡加一杯可樂的標配,結(jié)果,,人家無差異化的營銷,,簡單占領(lǐng)了全世界的每個角落。

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念有哪5種,?

簡稱“營銷”,,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,一種是動詞理解,,指企業(yè)的具體活動或行為,,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,,稱之為市場營銷學,、營銷學或市場學等。

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念

  現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念可歸納為五種,,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。  生產(chǎn)觀念  生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前,。生產(chǎn)觀念認為,,消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,,擴大生產(chǎn),,降低成本以擴展市場。顯然,,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學。

  產(chǎn)品觀念  它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念,。產(chǎn)品觀念認為,,消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,,并不斷加以改進。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,,莫過于當企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。此時,,企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”,,即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,而不是放在市場需要上,,在市場營銷管理中缺乏遠見,,只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,看不到市場需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

  推銷觀念  推銷觀念(或稱銷售觀念)產(chǎn)生于20世紀20年代末至50年代前,是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念,,表現(xiàn)為“我賣什么,,顧客就買什么”。它認為,,消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,,因此,,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。

  市場營銷觀念

  市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,即“ 顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么”,。市場營銷觀念認為,,實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,在于正確確定目標市場的需要和欲望,,并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù),,進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

  社會市場營銷觀念

  社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。它產(chǎn)生于20世紀70年代,,西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹,、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下,。社會市場營銷觀念認為,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,,并以保護或提高消費者和社會福利的方式,,比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)?! 】偨Y(jié)  上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,,其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應(yīng)的,。二十一世紀初,外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變,,企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,,必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念,。而中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段,,由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,,中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主,、多種觀念并存的階段。

企業(yè)市場營銷策略,?

1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

現(xiàn)代制造技術(shù)的在企業(yè)運用案例分析,?

現(xiàn)代制造系統(tǒng)由先進管理技術(shù)和先進制造技術(shù)組成。以信息化為基礎(chǔ),,數(shù)字化為手段的新興制造系統(tǒng)的研究已經(jīng)成為研究熱點,。我國裝備制造業(yè)的外資企業(yè)普遍比國有企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

展望未來,,制造系統(tǒng)將向著集成化,,網(wǎng)絡(luò)化,智能化和綠色化方向發(fā)展,,制造業(yè)將面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

現(xiàn)代市場營銷觀念是怎樣的?

現(xiàn)代市場營銷觀念的新領(lǐng)域  現(xiàn)代市場營銷觀念的核心是以消費者為中心,,認為市場需求引起供給,,每個企業(yè)必須依照消費者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售。幾十年來,,這種觀念已被公認,,在實際的營銷活動中也倍受企業(yè)家的青睞。然而,,隨著消費需求的多元性,、多變性和求異性特征的出現(xiàn),需求表現(xiàn)出了模糊不定的“無主流化”趨勢,,許多企業(yè)對市場需求及走向常感捉捕不準,,適應(yīng)需求難度加大。另外,,完全強調(diào)按消費者購買欲望與需要組織生產(chǎn),,在一定程度上會壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新,而創(chuàng)新正是經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在,。為此,,在當代激烈的商戰(zhàn)中,一些企業(yè)總結(jié)現(xiàn)代市場營銷實踐經(jīng)驗,,提出了創(chuàng)造需求的新觀念,,其核心是指市場營銷活動不僅僅限于適應(yīng),、刺激需求,還在于能否生產(chǎn)出對產(chǎn)品的需要,?! ∪毡舅髂峁径麻L盛田昭夫?qū)Υ诉M行了表述:“我們的目標是以新產(chǎn)品領(lǐng)導消費大眾,而不是問他們需要什么,,要創(chuàng)造需要,。”索尼公司的認識起碼有三方面是新穎的:  其一,,生產(chǎn)需要比生產(chǎn)產(chǎn)品更重要,,創(chuàng)造需求比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要;  其二,,創(chuàng)造需要比適應(yīng)需要更重要,,現(xiàn)代企業(yè)不能只滿足于適應(yīng)需要,更應(yīng)注重“以新產(chǎn)品領(lǐng)導消費大眾”,;  其三,,“創(chuàng)造需求”是營銷手段,也是企業(yè)經(jīng)營的指導思想,,它是對近幾十年來一直強調(diào)“適應(yīng)需求”的市場營銷觀念的發(fā)展,。關(guān)系市場營銷觀念  關(guān)系市場營銷觀念是較之交易市場營銷觀念而形成的,是市場競爭激化的結(jié)果,。傳統(tǒng)的交易市場營銷觀念的實質(zhì)是賣方提供一種商品或服務(wù)以向買方換取貨幣,,實現(xiàn)商品價值,是買賣雙方價值的交換,,雙方是一種純粹的交易關(guān)系,交易結(jié)束后不再保持其它關(guān)系和往來,。在這種交易關(guān)系中,,企業(yè)認為賣出商品賺到錢就是勝利,顧客是否滿意并不重要,。而事實上,,顧客的滿意度直接影響到重復購買率,關(guān)系到企業(yè)的長遠利益,。由此,,從八十年代起美國理論界開始重視關(guān)系市場營銷,即為了建立,、發(fā)展,、保持長期的、成功的交易關(guān)系進行的所有市場營銷活動,。它的著眼點是與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方,、購買方,、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,最終建立起一個由這些牢固,、可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場營銷網(wǎng)”,,以追求各方面關(guān)系利益最大化。這種從追求每筆交易利潤最大化轉(zhuǎn)化為追求同各方面關(guān)系利益最大化是關(guān)系市場營銷的特征,,也是當今市場營銷發(fā)展的新趨勢,。  關(guān)系市場營銷觀念的基礎(chǔ)和關(guān)鍵是“承諾”與“信任”,。承諾是指交易一方認為與對方的相處關(guān)系非常重要而保證全力以赴去保持這種關(guān)系,,它是保持某種有價值關(guān)系的一種愿望和保證。信任是當一方對其交易伙伴的可靠性和一致性有信心時產(chǎn)生的,,它是一種依靠其交易伙伴的愿望,。承諾和信任的存在可以鼓勵營銷企業(yè)與伙伴致力于關(guān)系投資,抵制一些短期利益的誘惑,,而選擇保持發(fā)展與伙伴的關(guān)系去獲得預期的長遠利益,。因此,達成“承諾———信任”,,然后著手發(fā)展雙方關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心,。綠色營銷觀念  綠色營銷觀念是在當今社會環(huán)境破壞、污染加劇,、生態(tài)失衡,、自然災害威脅人類生存和發(fā)展的背景下提出來的新觀念。八十年代以來,,伴隨著各國消費者環(huán)保意識的日益增強,,世界范圍內(nèi)掀起了一股綠色浪潮,綠色工程,、綠色工廠,、綠色商店、綠色商品,、綠色消費等新概念應(yīng)運而生,,不少專家認為,我們正走向綠色時代,,下個世紀將是綠色世紀,。在這股浪潮沖擊下,綠色營銷觀念也就自然而然地相應(yīng)產(chǎn)生,?! 【G色營銷觀念主要強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來,它最突出的特點,就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題,,要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益,,做到安全,、衛(wèi)生、無公害等,,其目標是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要——資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境,。為此,開發(fā)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,,發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是綠色營銷的基礎(chǔ),,也是企業(yè)在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關(guān)鍵。文化營銷觀念  文化營銷觀念是指企業(yè)成員共同默認并在行動上付諸實施,,從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念,,它反映的是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中,經(jīng)濟與文化的不可分割性,。企業(yè)的營銷活動不可避免地包含著文化因素,,企業(yè)應(yīng)善于運用文化因素來實現(xiàn)市場制勝?! ≡谄髽I(yè)的整個營銷活動過程中,,文化滲透于其始終。一是商品中蘊含著文化,,商品不僅僅是有某種使用價值的物品,。同時,它還凝聚著審美價值,、知識價值,、社會價值等文化價值的內(nèi)容?!翱赘揖啤敝阅茏u滿海外,,倍受海外華人游子的青睞,不僅在于它的酒味香醇,,更在于它滿足了海外華人思鄉(xiāng)戀祖的文化需要。日本學者本村尚三郎曾說過,,“企業(yè)不能象過去那樣,,光是生產(chǎn)東西,而要出售生活的智慧和歡樂”,,“現(xiàn)在是通過商品去出售智慧,、歡樂和鄉(xiāng)土生活方式的時代了”。二是經(jīng)營中凝聚著文化。日本企業(yè)經(jīng)營的成功得益于其企業(yè)內(nèi)部全體職工共同信奉和遵從的價值觀,、思維方式和行為準則,,即所謂的企業(yè)文化。營銷活動中尊重人的價值,、重視文化建設(shè),、重視管理哲學及求新、求變精神,,已成為當今企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的趨勢,。美國IBM公司“尊重個人,顧客至上,,追求卓越”三位一體的價值觀體系,;日本松下公司“造物之前先造人”的理念;瑞士勞力士手表“仁心待人,,嚴格待事”的座右移,,等等,充分說明了企業(yè)文化的因素是把企業(yè)各類人員凝集在一起的精神支柱,,是企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢的源泉和保證,。整體營銷觀念  1992年美國市場營銷學界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念———整體營銷,其核心是從長遠利益出發(fā),,公司的營銷活動應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi),、外部環(huán)境的所有重要行為者,它們是:供應(yīng)商,、分銷商,、最終顧客、職員,、財務(wù)公司,、政府、同盟者,、競爭者,、傳媒和一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,,后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。公司的營銷活動,就是要從這十個方面進行,?! 。ㄒ唬┕?yīng)商營銷:對于供應(yīng)商,,傳統(tǒng)的作法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭?,F(xiàn)在越來越多的公司開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴,,設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性。為此,,一是要確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商,;二是積極爭取那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者?! ,。ǘ┓咒N商營銷:由于銷售空間有限,分銷商的地位變得越來越重要,。因此,,開展分銷商營銷,以獲取他們主動或被動支持成為制造商營銷活動中的一項內(nèi)容,。具體來講,,一是進行“正面營銷”,即與分銷商展開直接交流與合作,;二是進行“側(cè)面營銷”即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好,,而以密集廣告、質(zhì)量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好,,從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品,。 ?。ㄈ┳罱K顧客營銷,,這是傳統(tǒng)意義上的營銷,指公司通過市場調(diào)查,,確認并服務(wù)于某一特定的目標顧客群的活動過程,。 ?。ㄋ模┞殕T營銷:職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實提供者,。職員對公司是否滿意,直接影響著他的工作積極性,,影響著顧客的滿意,,進而影響著公司利潤。為此,,職員也應(yīng)成為公司營銷活動的一個重要內(nèi)容,。職員營銷由于面對內(nèi)部職工,因而也稱“內(nèi)部營銷”,。它一方面要求通過培訓提高職員的服務(wù)水平,,增強敏感性及與顧客融洽相處的技巧;另一方面,,要求強化與職員的溝通,,理解并滿足他們的需求,激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能,?! 。ㄎ澹┴攧?wù)公司營銷:財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的資源——資金,,因而財務(wù)公司營銷至關(guān)重要,。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其它金融機構(gòu)的資信。因此,,公司需了解金融機構(gòu)對它的資信評價,,并通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法,,這其中的技巧就構(gòu)成了財務(wù)公司營銷,。 ?。┱疇I銷:所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律,。為此,開展政府營銷,,以促使其制訂于己有利的立法,、政策等,已成為眾多公司營銷活動中的內(nèi)容,?! 。ㄆ撸┩苏郀I銷:因為市場在全球范圍的擴展,,尋求同盟者對公司來說日益重要,。同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟,在設(shè)計,、生產(chǎn),、營銷等領(lǐng)域為公司的發(fā)展提供幫助,雙方并建立互惠互利的合作關(guān)系,。如何識別,、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題,須根據(jù)自身實際資源狀況和經(jīng)營目標加以選擇,,一旦確定,,就設(shè)法吸引他們參加合作,并在合作過程中不斷加以激勵,,以取得最大的合作效益,。 ?。ò耍└偁幷郀I銷:通常的看法,,認為競爭者就是與自己爭奪市場和盈利的對手,。事實上,競爭者可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡?,只要“管理”得當,,這種對競爭者施以管理,以形成最佳競爭格局,、取得最大競爭收益的過程就是“競爭者營銷”,。 ?。ň牛﹤髅綘I銷:大眾傳媒,,如廣播、報刊,、電視等直接影響公司的大眾形象和聲譽,,公司甚至得受它擺布。為此,,傳媒營銷的目的就在于鼓勵傳媒作有利的宣傳,,盡量淡化不利的宣傳。這就要求一方面與記者建成良好的關(guān)系,,另一方面要盡量贏得傳媒的信任和好感,。 ?。ㄊ┐蟊姞I銷:公司的環(huán)境行為者中最后一項是大眾,,公司逐漸體會到大眾看法對其生存與發(fā)展有至關(guān)重要的影響。為獲得大眾喜愛,,公司必須廣泛搜集公眾意見,,確定他們關(guān)注的新焦點,并有針對性地設(shè)計一些方案加強與公眾的交流,。如資助各種社會活動,、與大眾進行廣泛接觸、聯(lián)系等,。

現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些,?

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策,組織管理市場營銷活動的基本指導思想,,也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學,。它是一種觀念,一種態(tài)度,,或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看,大致有以下幾種營銷觀念:

1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開發(fā)上做準備,。

3、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念:兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

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