什么是營(yíng)銷(xiāo)?詳解營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷(xiāo),，仿佛就是在街邊叫賣(mài)一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢(qián)買(mǎi)一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人，總是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人呲之以鼻,，以為沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售攻勢(shì)。其實(shí),，我們都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷(xiāo)是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售各是什么,。營(yíng)銷(xiāo),，在英文中是marketing，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買(mǎi)家和賣(mài)家,，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買(mǎi)賣(mài)雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷(xiāo)的一部分。因此說(shuō)來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件采購(gòu),、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷(xiāo)，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷(xiāo)是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷(xiāo)的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷(xiāo)售，在英文中是sale,，就是單純的“賣(mài)”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解還停留在銷(xiāo)售或者是促銷(xiāo)的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的局限性,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷(xiāo)層面,，這樣的話,，營(yíng)銷(xiāo)人頂多就是個(gè)銷(xiāo)售員、促銷(xiāo)員,，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值，失去了營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷(xiāo)是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)策劃和銷(xiāo)售部門(mén)、公關(guān)部門(mén)配合實(shí)施;銷(xiāo)售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長(zhǎng)期性，需要整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)再到銷(xiāo)售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過(guò)程,，促銷(xiāo)和銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營(yíng)銷(xiāo)人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以微觀的視野去組織促銷(xiāo),、銷(xiāo)售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

促銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的區(qū)別,？

促銷(xiāo)指的是利用優(yōu)惠以及贈(zèng)品進(jìn)行促進(jìn)銷(xiāo)售的行為,，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是根據(jù)多種手段采取整合方案，提高銷(xiāo)售額

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)做法,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案嗎,？

促銷(xiāo)活動(dòng),，是整體營(yíng)銷(xiāo)方案中的一個(gè)部分，屬于一個(gè)小方案,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目的,，是為了在短期內(nèi)擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售,、提升業(yè)績(jī),。

采取的方式，通常是降價(jià)優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍,，是目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體。

要使得促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功,，必須要使得活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者積極參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)和效果越大,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略,，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

全員營(yíng)銷(xiāo)是渠道還是促銷(xiāo)策略,？

全員營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念，和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有密切關(guān)系,，不僅局限于上述策略,，而是涵蓋產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，渠道策略,，促銷(xiāo)策略等,。就是人人都參與營(yíng)銷(xiāo)，知曉產(chǎn)品,，熟悉價(jià)格,，關(guān)心渠道，關(guān)注促銷(xiāo),。全體上下擰成一股繩,，以良好的公共形象在公眾面前展示。

營(yíng)銷(xiāo)模式之108種促銷(xiāo)方案,？

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)

全球地方化營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

連鎖營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)

深度營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

直銷(xiāo)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

文化營(yíng)銷(xiāo)

促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑,，促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷(xiāo)售方法與技巧提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，包含了成本分析，資源分析,，運(yùn)營(yíng)管理等方面,，促銷(xiāo)方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！