企業(yè)的金融活動包括,？

企業(yè)一般有三類經(jīng)濟活動：經(jīng)營活動,、投資活動和融資活動,。

經(jīng)營活動是指一家企業(yè)正常運行的一些日?；顒?，比如：生產(chǎn)、銷售,、回收貨款等,。

投資活動是指企業(yè)在壯大的過程中，去新地區(qū)開展業(yè)務(wù),，進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，亦或是設(shè)計生產(chǎn)新產(chǎn)品，都屬于投資活動,。

融資活動是指企業(yè)向外部借錢,，如：銀行、投資方等,。因為在經(jīng)營和投資的過程中,，企業(yè)出現(xiàn)資金缺口后，就需要向外部融資,。

綜上,，以上三項經(jīng)濟活動會在企業(yè)內(nèi)不斷循環(huán)，若在過程中，企業(yè)是在不斷賺錢,，未來就能夠發(fā)展壯大,。

促銷活動賣場超市促銷活動方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個月為期限，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大,。

2、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品，進行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進行打折特價銷售。只要挑選個別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時候，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價商品的同時，一般會選擇其周邊的商品,。

企業(yè)的生產(chǎn)活動包括,？

企業(yè)的生產(chǎn)活動包含的范圍是很廣的。企業(yè)的生產(chǎn)活動不僅有企業(yè)內(nèi)部的工作業(yè)務(wù)還包含企業(yè)同外部環(huán)境及外部合作的單位的有關(guān)活動,。

如企業(yè)生產(chǎn)制造方面的生產(chǎn)活動,，為生產(chǎn)服務(wù)提供原材料的采購等也是生產(chǎn)活動的一部分；再如企業(yè)的產(chǎn)品要推向市場而進行的市場營銷活動,、企業(yè)產(chǎn)品的廣告推廣活動也是企業(yè)生產(chǎn)活動的一部分等,；企業(yè)的公關(guān)活動等也是生產(chǎn)活動的一部分等,。

企業(yè)創(chuàng)新活動的類型包括？

麥肯錫全球研究院提出的效率驅(qū)動,、客戶中心,、工程技術(shù)、科學(xué)研究等四種創(chuàng)新原型為企業(yè)提供了創(chuàng)新實踐的參考,，幫助企業(yè)從“汲取創(chuàng)新”（即二次創(chuàng)新）轉(zhuǎn)向“領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新”,，推動我國從“世界工廠”向“全球創(chuàng)新中心”轉(zhuǎn)變。

經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下,，企業(yè)如何開展創(chuàng)新？麥肯錫全球研究院采用“原型”分析模式,，通過對國內(nèi)30多個行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新活動研究,，提出了創(chuàng)新的四大基本類型：效率驅(qū)動、客戶中心,、工程技術(shù)和科學(xué)研究,。

這四種創(chuàng)新原型從不同的視角更細致入微地審視了企業(yè)的創(chuàng)新活動和表現(xiàn)，可為企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略提供清晰的思路和決策依據(jù),。

1

原型一：

效率驅(qū)動型創(chuàng)新

效率驅(qū)動型創(chuàng)新是指通過改進流程來降低成本,、縮短生產(chǎn)時間、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，即通過對現(xiàn)有生產(chǎn)流程的梳理,、完善和改進，在質(zhì)量,、成本,、速度、服務(wù)等效率評價指標上取得新的突破,。效率驅(qū)動型創(chuàng)新來源于生產(chǎn)知識和規(guī)模,，對資本和勞動力密集型行業(yè)尤為重要。

青島酷特智能股份有限公司就是采用效率驅(qū)動型創(chuàng)新的例子,。該公司的前身為青島紅領(lǐng)集團,，是成功實踐C2M（Customer to Manufactory消費者需求驅(qū)動工廠有效供給）模式的代表。

酷特通過大數(shù)據(jù),、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù),，對個性化服裝生產(chǎn)的流程進行智能化的創(chuàng)新改造，在服裝個性化定制領(lǐng)域,，成功實現(xiàn)了用工業(yè)化的效率和成本進行個性化產(chǎn)品的大規(guī)模定制,。

客戶首先在網(wǎng)上自主設(shè)計，對版型,、款式,、風(fēng)格,、顏色、面料,、里料,、刺繡、紐扣,、口袋等進行選擇,，然后預(yù)約量體，確定版型,，再將所有定制細節(jié)拆分,，自動排單生產(chǎn)，七個工作日內(nèi)交付定制產(chǎn)品,。

從設(shè)計,、下單、制版,、工藝匹配,，到計劃排程、生產(chǎn),、入庫,、配送、客服,，酷特每一個工序的生產(chǎn)過程均由一張記錄著客戶需求的電子標簽卡指導(dǎo)完成,。

酷特全信息化的生產(chǎn)流程控制，將傳統(tǒng)服裝定制20~50個工作日的生產(chǎn)周期縮短至7個工作日內(nèi),，達到單個生產(chǎn)單元年生產(chǎn)150萬套件定制服裝的產(chǎn)量,。

效率驅(qū)動下的生產(chǎn)流程優(yōu)化不僅讓酷特精準、高效地滿足了客戶的個性化定制需求,，將過去只有少數(shù)人穿得起的“高大上”的貴族定制,，變成了老百姓買得起的大眾定制；同時,，幫助企業(yè)實現(xiàn)了零庫存,，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。

效率驅(qū)動型的創(chuàng)新讓酷特成為同行中的佼佼者,，并且?guī)椭崽卣业揭粋€新的業(yè)務(wù)增長點,，即成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方案提供者和指導(dǎo)者，目前已幫助20多個行業(yè)改造了60多個項目,。

酷特通過效率驅(qū)動,，實施信息化和柔性化生產(chǎn)流程創(chuàng)新，將效率優(yōu)勢不明顯的傳統(tǒng)服裝個性化定制變得高效,，這對擁有龐大制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的中國制造業(yè)具有參考意義,。

我國制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)生產(chǎn)流程優(yōu)化仍然存在巨大的提高空間,，信息化和工業(yè)化的深度融合是企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高效率的不二之選,。

企業(yè)應(yīng)以智能制造為目標,，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動大數(shù)據(jù),、云計算,、物聯(lián)網(wǎng)等在企業(yè)的深入應(yīng)用，通過人機智能交互,、工業(yè)機器人,、智能管控等技術(shù)和裝備，促進企業(yè)生產(chǎn)過程精準化,、柔性化和敏捷化,，實現(xiàn)提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展,。

2

原型二：

客戶中心型創(chuàng)新

客戶中心型創(chuàng)新是指通過產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)模式上的進步來解決消費者的問題,。此類創(chuàng)新主要來源于消費者洞察,，找出消費者未被滿足的需求，針對性地開發(fā)新的產(chǎn)品,、服務(wù)與業(yè)務(wù)模式,，然后依據(jù)市場反饋不斷進行修改和更新。滴滴,、美團,、共享單車、盒馬鮮生為代表的新零售等企業(yè)創(chuàng)新均來自此類創(chuàng)新,。

客戶中心型創(chuàng)新的關(guān)鍵在于消費者洞察,。美圖公司就是一家通過精準、深入的消費者洞察開發(fā)新產(chǎn)品,，獲得用戶粘性和支持的企業(yè),。

年輕女性群體是美圖公司的核心用戶，通過對用戶行為和心理的深入洞察,，美圖公司以“讓更多人變美”為使命,，希望“成為全球最懂美的科技公司”，創(chuàng)造了美圖秀秀,、美顏相機,、美拍、美妝相機,、海報工廠,、美圖手機等互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件產(chǎn)品,。通過消費者洞察，美圖的產(chǎn)品創(chuàng)新正從“讓用戶看起來美”向“真正讓用戶變美”轉(zhuǎn)變,。

如美圖公司近期推出的美圖美妝APP,，主打“輕松拍照科技測膚，量身定制美膚方案”的用戶訴求,，搭載了美圖AI測膚技術(shù)MTskin,，用戶可通過一張素顏自拍的照片，得到皮膚的詳細測量報告,，幫助用戶全面了解皮膚狀況,，并給出針對性的護膚建議、推薦合適的護膚產(chǎn)品,，讓用戶“變美”,。

基于用戶洞察的客戶中心型創(chuàng)新，讓美圖公司在用戶體量,、用戶活躍度,、用戶粘性、用戶忠誠度等方面具備競爭優(yōu)勢,，同時也提高了企業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)能力,。

根據(jù)美圖公司發(fā)布的2017年業(yè)績公告顯示，美圖公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入45.275億元,，同比增長186.8%,。強勁的收入增長顯示美圖公司在商業(yè)化探索上成果顯著，也從側(cè)面反映了客戶中心型創(chuàng)新對企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要性,。

客戶中心型創(chuàng)新是B2C類企業(yè)創(chuàng)新的主要路徑,。我國的消費市場龐大，充滿機遇,；同時,，在消費升級的總體趨勢下，伴隨著90后,、00后等新生代消費群體的崛起,，企業(yè)也面臨消費觀念轉(zhuǎn)變的巨大挑戰(zhàn)。B2C類的企業(yè)需要做好消費者洞察,，挖掘消費者的內(nèi)心需求,，為發(fā)現(xiàn)新的市場機會創(chuàng)造條件。

3

原型三 ：

工程技術(shù)型創(chuàng)新

工程技術(shù)型創(chuàng)新是指整合,、吸收供應(yīng)商和合作伙伴的技術(shù),，設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。工程技術(shù)型創(chuàng)新來源于企業(yè)自身的知識儲備,、以及供應(yīng)商和技術(shù)合作伙伴,，是科研與實踐技藝的結(jié)合,，通常需要專利保護。

當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展的方式已經(jīng)從要素（資源,、資本,、勞動力等）驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，在此大背景下,，工程技術(shù)型創(chuàng)新不僅適用于航空航天,、汽車制造和電信等傳統(tǒng)工程技術(shù)型行業(yè)，對其他行業(yè)也同樣適用,，比如快遞行業(yè),。

2018年3月，順豐控股發(fā)布了《關(guān)于獲國家民航管理部門頒發(fā)國內(nèi)首張無人機航空運營許可證》的公告,。公告稱,，順豐控股子公司江西豐羽順途科技有限公司已于3月27日榮獲國內(nèi)首張無人機航空運營（試點）許可證，該許可證由中國民用航空華東地區(qū)管理局頒發(fā),。

根據(jù)許可證的規(guī)定,，順豐物流無人機可在民航局批準的試點區(qū)域內(nèi)使用無人機開展物流配送。這意味著順豐物流無人機可率先進行商業(yè)化運營,。作為國內(nèi)快遞企業(yè)的領(lǐng)頭羊,，順豐不僅是“送快遞的”，同時也是一家高度重視工程技術(shù)創(chuàng)新的科技公司,。

通過SooPAT專利數(shù)據(jù)搜索引擎檢索發(fā)現(xiàn),，截至目前,，以順豐速運名義申請的專利有458項,，以順豐科技有限公司名義申請的專利有384項；在這些專利中,，無人機方面的專利顯示有96項,。

順豐的專利數(shù)量遠超同行，為構(gòu)建“大型有人運輸機+支線大型無人機+末端小型無人機”三段式空運網(wǎng),、建設(shè)物流無人機覆蓋網(wǎng)絡(luò),，順豐早已在內(nèi)部開展物流無人機的技術(shù)研發(fā)。

除了自主研發(fā),，順豐還以合資,、投資、合作等多種方式,，整合和吸收供應(yīng)商,、合作伙伴的技術(shù)，以尋求無人機在物流領(lǐng)域的應(yīng)用解決方案,，完成企業(yè)空中物流的布局,。

比如順豐和陜西煉石有色資源股份有限公司,、成都中科航空發(fā)動機有限公司等共同出資組建了朗星無人機系統(tǒng)有限公司，在朗星無人機系統(tǒng)有限公司和中科院工程熱物理所的牽頭下,，聯(lián)合中航工業(yè)618所,、西北工業(yè)大學(xué)等研發(fā)單位共同研發(fā)了全球首款噸位級民用貨運無人機AT200。

AT200已于2017年10月完成首次公開飛行,，根據(jù)順豐和陜西煉石有色資源股份有限公司,、北京汽車集團有限公司、中科院工程熱物理研究所等簽署的四方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，首批AT200貨運無人機將由順豐采購并應(yīng)用于航空貨運物流市場,，這對于進一步提升順豐物流服務(wù)效率和品質(zhì)、進一步夯實順豐在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢有著重要意義,。

工程技術(shù)型創(chuàng)新體現(xiàn)了“自主創(chuàng)新+協(xié)同創(chuàng)新”的特點,。企業(yè)在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，利用外部主體的知識和資源協(xié)同創(chuàng)新,，從而提高創(chuàng)新效率,、降低創(chuàng)新成本。知識產(chǎn)權(quán)保護是工程技術(shù)型創(chuàng)新的核心,，是企業(yè)將工程技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的重要前提,。

企業(yè)應(yīng)做好知識產(chǎn)權(quán)布局，提前申請外觀設(shè)計,、發(fā)明,、實用新型專利保護；也要有戰(zhàn)略發(fā)展眼光,，積極申請全球?qū)＠?。管理架?gòu)上，可設(shè)置專門的部門或團隊,，負責(zé)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)劃,、布局和保護。

4

原型四：

科學(xué)研究型創(chuàng)新

科學(xué)研究型創(chuàng)新是指企業(yè)和學(xué)術(shù)研究人員合作,，通過研究成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化,，獲取商業(yè)價值。生物,、醫(yī)藥,、電子等均為高度依賴科學(xué)研究型創(chuàng)新的行業(yè)，此外,，科技含量比較高的行業(yè),，如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也應(yīng)把科學(xué)研究創(chuàng)新視為企業(yè)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵因素。

2017年阿里巴巴宣布成立全球研究院阿里巴巴達摩院,，3年計劃投資1000億元人民幣,。達摩院的成立清晰地展示了阿里巴巴這個電商巨頭向技術(shù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，馬云也直接表示,，希望阿里未來的利潤由技術(shù)產(chǎn)生,，而不是由市場規(guī)模帶來。

根據(jù)阿里公開資料顯示,，阿里巴巴達摩院致力于探索科技未知,，由全球建設(shè)的自主研究中心、與高校和研究機構(gòu)建立的聯(lián)合實驗室和全球開放研究項目三個部分組成,，主要進行基礎(chǔ)科學(xué)和顛覆式技術(shù)創(chuàng)新研究,。

研究領(lǐng)域包括量子計算、機器學(xué)習(xí),、基礎(chǔ)算法,、網(wǎng)絡(luò)安全、視覺計算,、自然語言處理,、人機自然交互、芯片技術(shù),、傳感器技術(shù),、嵌入式系統(tǒng)等，涵蓋機器智能,、智聯(lián)網(wǎng),、金融科技等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

達摩院由頂尖科學(xué)家為主導(dǎo),，首批公布的十人學(xué)術(shù)咨詢委員會成員中有多位是中國兩院院士和美國科學(xué)院院士,。

毫無疑問，阿里巴巴豪擲千金成立達摩院,，其未來科學(xué)研究成果商業(yè)化的最直接受益人是阿里巴巴,。達摩院未來在各個研究領(lǐng)域取得的學(xué)術(shù)成果,，首先將通過阿里巴巴的商業(yè)平臺進行驗證和應(yīng)用,，幫助其解決企業(yè)發(fā)展遇到的問題；其次,，將成果進行商業(yè)轉(zhuǎn)化并對外輸出,，服務(wù)阿里巴巴的客戶。

可見,，達摩院的學(xué)術(shù)研究成果,，既能滿足阿里巴巴自身企業(yè)發(fā)展的技術(shù)需求，也能夠?qū)⒖蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化，成為企業(yè)開發(fā)新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。

通過科學(xué)研究型創(chuàng)新,，阿里巴巴未來不僅能實現(xiàn)技術(shù)上的自給自足，而且能站在技術(shù)戰(zhàn)略的最高點,，獲得技術(shù)主導(dǎo)地位,，充分保障企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

科學(xué)研究型創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的保障，特別是基礎(chǔ)研究方面的創(chuàng)新,，不僅會帶動一批新興產(chǎn)業(yè)的崛起,，而且能促進社會經(jīng)濟發(fā)生重大變革。

作為對市場變化反應(yīng)最敏感的主體,，企業(yè)應(yīng)以企業(yè)內(nèi)部的問題解決為導(dǎo)向,，積極開展與企業(yè)需求相關(guān)的基礎(chǔ)研究，力爭取得突破,，搶占產(chǎn)業(yè)技術(shù)競爭高地,，增強長期競爭優(yōu)勢。

科學(xué)研究創(chuàng)新的成果商業(yè)化需要時間的轉(zhuǎn)化,，企業(yè)需要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略目光,，通過打造企業(yè)科學(xué)研究平臺（如阿里、騰訊,、網(wǎng)易,、華大基因等企業(yè)設(shè)立的企業(yè)研究院）或與科研機構(gòu)、高等院校協(xié)同創(chuàng)新,，重視科技人才,，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)和條件。

企業(yè)流程管理活動包括,？

1,、人事管理流程，現(xiàn)代企業(yè)人事管理工作的主要內(nèi)容有人力資源規(guī)劃,、員工招聘與任用,、員工培訓(xùn)、薪酬福利,、績效考核與獎懲,、考勤與休假、人事檔案,、勞動合同管理等多方面,。

每一方面內(nèi)容，企業(yè)都應(yīng)建立相應(yīng)的流程,，將人事工作中一些常規(guī)的程序流程化,、標準化,，確保各項人事工作執(zhí)行到位，保證企業(yè)各項工作能夠順利執(zhí)行,。

2,、財務(wù)管理流程財務(wù)部門是企業(yè)的核心部門之一，財務(wù)部各項工作的執(zhí)行效果直接影響著管理者能否做出正確決策,，同時還影響企業(yè)其他部門的工作進程,。

為了讓財務(wù)部門的工作更加快速高效，財務(wù)部門要用流程化的觀點進行財務(wù)管理,。

企業(yè)的經(jīng)濟活動不包括,？

不包括籌資活動。

企業(yè)的全部經(jīng)濟活動可以歸結(jié)為六項基本活動,，這六項基本活動就是經(jīng)營,，分別是：技術(shù)活動、商業(yè)活動,、安全活動,、財務(wù)活動、會計活動,、管理活動,。

經(jīng)濟活動:指社會再生產(chǎn)過程中生產(chǎn)、交換,、分配,、消費等活動。在企業(yè)里指生產(chǎn)經(jīng)營活動,包括供應(yīng),、生產(chǎn),、銷密、分配等環(huán)節(jié)的活動

經(jīng)濟業(yè)務(wù):指能用貨幣計價并能引起資金增減變動和已取得原始憑證的經(jīng)濟活動,如現(xiàn)金,、銀行存歙的收付,，材科的采購、收發(fā),生產(chǎn)的耗費,銷售收入的形成,，稅,、利、費的上交等,。

企業(yè)籌資活動的反映指標包括,？

一、企業(yè)籌資的相關(guān)指標有：

1,、資產(chǎn)負債率=總負債/總資產(chǎn)*100%

通常情況下,，由于流動資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn)的價值評定和變現(xiàn)能力存在比較大的差異，考慮風(fēng)險控制，一般以75%以下為宜,，其余25%用來考慮風(fēng)險緩沖和變現(xiàn)成本,。

負債率越高，償債能力越差,。當(dāng)負債率大于95%,，基本上可視為資不抵債。

2,、企業(yè)當(dāng)期有效資產(chǎn)

根據(jù)資產(chǎn)負債表,，分析有效資產(chǎn)主要構(gòu)成，其中固定資產(chǎn)要注明是否為通用設(shè)備及變現(xiàn)難易程度,，無形資產(chǎn)(土地,、專利權(quán)等)注明入帳值、評估值及變現(xiàn)難易程度;

3,、負債情況

根據(jù)資產(chǎn)負債表,，分析企業(yè)負債的主要構(gòu)成，包括長期負債,、流動負債,、或有負債。需要說明的是,，或有負債與負債在實踐中并無多大實際區(qū)別

4,、企業(yè)可控資產(chǎn)

可控資產(chǎn)=有效資產(chǎn)-負債-或有負債

5、流動資產(chǎn)分析

年度流資是增加還是減少,，分析重要科目增減原因,，如應(yīng)收增加，是與銷售相匹配還是產(chǎn)品有問題等,。重點分析應(yīng)收,、其他應(yīng)收、存貨,、預(yù)付科目,，注明如何核實的，核實的方法,，分析得出是否與銷售相匹配,。

二、企業(yè)籌資需要考慮的因素

企業(yè)要融到資還是需要不少智慧的,，需要關(guān)注三個方面：

1,、清楚了解自己的籌資需求，

2,、了解市場各個籌資渠道特點,，

3,、了解不同籌資方式的要求。

從需求來說,，每個企業(yè)籌資的需求是不一樣的,，有的是需要短期的資金周轉(zhuǎn)，有的是需要補充長期經(jīng)營資金,，有的是希望引入戰(zhàn)略投資者,，而不同的籌資方式對企業(yè)的資質(zhì)要求也是不同。比如有短期信用融資,，是不需要抵押和擔(dān)保,，一般來說周期短、放款快,，但是金額會相對小一些,，市場上現(xiàn)在一般是10萬-500萬不等，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求判斷,。

促銷活動文案,？

尊敬的新老客戶，大家好,，現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷活動,，請大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動，從而讓我們給您最大的福利,，讓您享受到最大的優(yōu)惠,，這就是我們一年一度的福利，今天就是雙12喲,，如果今天錯過了,，要后悔一年，請速速前來吧,！,，

促銷活動術(shù)語？

促銷策劃,，是在市場目標的導(dǎo)向下,，運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,，使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計、策略評價和策略控制過程,；同時,，它也是追求促銷投入效益最大化，通過提供一些臨時性的附加利益進一步實現(xiàn)對消費者,、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動,，包括建立促銷目標,、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案,、選擇促銷方式等營銷決策過程,。

1,、降價促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機,。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。

2、有獎促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心。

3,、打折優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費試用

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、贈送促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售,。

企業(yè)促銷活動費用最好由誰來承擔(dān),？

企業(yè)連續(xù)的禮品促銷總是不可避免地加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間,。

因此,，促銷投入和費用要由渠道共同負擔(dān)，保障渠道合理的經(jīng)營回報,，不能一味利用品牌強勢來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,。禮品設(shè)計百樂烏建議您，與品牌相關(guān)的促銷推廣費用由廠家承擔(dān),，與直接銷量提升有關(guān)的費用由廠商共同承擔(dān),，從而建立起共同分擔(dān)、利益分享的促銷投入機制,。