營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道的區(qū)別,？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營(yíng)銷渠道或銷售通路，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道,。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場(chǎng)需求。良好的營(yíng)銷渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足需求,，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷努力來(lái)剌激需求。

因此,，營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，滿足用戶需求,。

（1）營(yíng)銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行和市場(chǎng)研究公司、廣告公司等,。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷功能,，因共同利益而合作，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營(yíng)銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶,。購(gòu)銷次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長(zhǎng)或短的渠道,。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定。

（3）營(yíng)銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購(gòu)銷、融資,、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷努力，開(kāi)拓市場(chǎng),，刺激需求,。在系統(tǒng)之間，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,，營(yíng)銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系。

營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式相同嗎,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

而營(yíng)銷模式是指在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的不同模式,，是一整套的營(yíng)銷體系，而非某種方式方法,。

簡(jiǎn)單理解,，在某一套營(yíng)銷模式中，往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷策略,，由不同的營(yíng)銷策略有機(jī)整合,，形成一整套成熟的營(yíng)銷模式。

常見(jiàn)的基本營(yíng)銷模式包括以下四類：

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷,；

2、一對(duì)一營(yíng)銷,；

3,、全球地方化營(yíng)銷；

4,、關(guān)系營(yíng)銷,；

5、品牌營(yíng)銷,；

6,、深度營(yíng)銷；

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；

8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷；

9,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,；

10、文化營(yíng)銷,；

11,、連鎖；

12,、直銷,；

而營(yíng)銷策略則更多指在各種營(yíng)銷模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法，常見(jiàn)的營(yíng)銷策略組合有：

1,、4P’s營(yíng)銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）。

2,、6P’s營(yíng)銷策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations）,，簡(jiǎn)稱6PS,。

3、11P’s營(yíng)銷策略組合,，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工,，也指顧客。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強(qiáng)。

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式,？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，不過(guò),，如果你成不了第一名,，也要比別人好。

配合方式解釋,？

配合公差（fit tolerance）是指組成配合的孔,、軸公差之和。它是允許間隙或過(guò)盈的變動(dòng)量,。

公差配合的類型分為三種：間隙配合（原稱：動(dòng)配合）,、過(guò)渡配合、過(guò)盈配合（原稱：靜配合）,。

1,、間隙配合——軸與孔之間有明顯間隙的配合，軸可以在孔中轉(zhuǎn)動(dòng) ,。

2,、過(guò)盈配合——軸與孔之間沒(méi)有間隙，軸與孔緊密的固聯(lián)在一起,，軸將不能單獨(dú)轉(zhuǎn)動(dòng) ,。

3、過(guò)渡配合——介于間隙配合與過(guò)盈配合之間的配合,，有有可能出現(xiàn)間隙,，有可能出現(xiàn)過(guò)盈，這樣的配合可以作為精密定位的配合

個(gè)人品牌營(yíng)銷的主要營(yíng)銷方式和渠道方式有哪些,？

企業(yè)營(yíng)銷是以商品銷售為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷.

觀念營(yíng)銷,。觀念營(yíng)銷是把新的消費(fèi)理念,、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念,，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維,，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方式,，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷行為,。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)中通過(guò)觀念營(yíng)銷來(lái)倡導(dǎo)科學(xué)的營(yíng)銷方式，向客戶介紹最新的產(chǎn)品,，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺(jué)消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的。

競(jìng)合營(yíng)銷,。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過(guò)多種營(yíng)銷方式和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在全球化經(jīng)營(yíng)中,，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競(jìng)爭(zhēng)，精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更樂(lè)于接受營(yíng)銷競(jìng)合,、營(yíng)銷共享的新理念,，采取合作的態(tài)度改善與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，共同開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，推介同一價(jià)值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源,，共同提供服務(wù)等,，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性,，充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力,，尋求營(yíng)銷業(yè)績(jī)和效益的不斷擴(kuò)大，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值,，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏,。

一對(duì)一營(yíng)銷,。大眾營(yíng)銷是開(kāi)發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對(duì)一營(yíng)銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣,，搜尋產(chǎn)品的一種新型營(yíng)銷方式,。它是滿足以顧客個(gè)性化需求為目的的活動(dòng),，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過(guò)設(shè)立顧客庫(kù)服務(wù)于顧客,，與庫(kù)中每一位顧客建立良好關(guān)系,，根據(jù)客戶的特性和需求開(kāi)展差異性服務(wù)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品,。因此也可以叫個(gè)性化營(yíng)銷,。由于它避開(kāi)了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率,，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器,。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，這一營(yíng)銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。

飽和營(yíng)銷,。飽和營(yíng)銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略,。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店,，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志,，給消費(fèi)者留下深刻的印象，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求,，首先想到的就是該企業(yè),。

體育營(yíng)銷,。體育營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷和推廣項(xiàng)目來(lái)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè),，提高顧客認(rèn)知度的一種營(yíng)銷方式,。許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外,，廣告,、營(yíng)銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色，這當(dāng)中體育營(yíng)銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提,。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷門道之一,，但是如何運(yùn)用好體育營(yíng)銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

虛擬營(yíng)銷,。虛擬營(yíng)銷是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式,，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化,。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷組織管理

,，而不是相對(duì)簡(jiǎn)單的制造環(huán)節(jié)。美國(guó)耐克鞋業(yè)公司針對(duì)這一狀況,，集中主要的財(cái)力,、物力,、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化,，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國(guó)家,。

展示營(yíng)銷。展示營(yíng)銷也可叫示范營(yíng)銷,。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi),，有組織性、針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象,、理念通過(guò)實(shí)實(shí)在在的展示來(lái)表現(xiàn),，以展示場(chǎng)所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，吸引顧客的注意力和購(gòu)買欲望,，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營(yíng)銷模式,。這種展示營(yíng)銷不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺(jué)到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來(lái)不同的效果,。還能讓廠家（或商家）通過(guò)一個(gè)相對(duì)優(yōu)化的購(gòu)買環(huán)境,，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求,，增加了與顧客交流的機(jī)會(huì)和時(shí)間,，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的是通過(guò)展示營(yíng)銷,，可以改變顧客的生活觀念,，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。

買斷式營(yíng)銷,。買斷式營(yíng)銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營(yíng)銷方式,。由于這種營(yíng)銷方式使商業(yè)資本進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，商家開(kāi)始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品,，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而增加了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也給廠家降低營(yíng)銷成本帶來(lái)了莫大的好處,，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏,。

體驗(yàn)式營(yíng)銷,。體驗(yàn)是營(yíng)銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)之后的第四個(gè)階段,，體驗(yàn)式消費(fèi)首先在西方發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)，近看來(lái)在我國(guó)的北京,、上海,、廣州等大城市的商家也紛紛提出了體驗(yàn)式消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)理念,。體驗(yàn)式營(yíng)銷也叫感性營(yíng)銷，它是站在消費(fèi)者的感官,、情感,、思考、行動(dòng),、聯(lián)想五個(gè)角度重新定義設(shè)計(jì)的一種營(yíng)銷模式,，主要是研究如何根據(jù)消費(fèi)者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化,、現(xiàn)代科技,、藝術(shù)和大自然等手段來(lái)增大產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)涵，更好地滿足人們的情感體驗(yàn),，審美體驗(yàn),，教育體驗(yàn)等多種體驗(yàn)需求，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái),，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，在給人們心靈帶來(lái)強(qiáng)烈的震撼時(shí)達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。這種營(yíng)銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼?zhèn)涞模M(fèi)者的體驗(yàn)才是購(gòu)買行為和品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。有了體驗(yàn)式消費(fèi),，顧客來(lái)到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就走，而是坐下來(lái)看別人怎么設(shè)計(jì),，或者自己也參與其中,，感受一下設(shè)計(jì)帶來(lái)的快樂(lè)，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心,，不知不覺(jué)間往往就產(chǎn)生了配套購(gòu)買的沖動(dòng),。

品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷。品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位,，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠(chéng)的一種營(yíng)銷方式,。開(kāi)展品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷是提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的唯一途徑。品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)掌握贏得顧客忠誠(chéng)使之長(zhǎng)久保持購(gòu)買欲望的技術(shù)與藝術(shù),，并通過(guò)一切可能的辦法來(lái)識(shí)別,、吸引、維護(hù)和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng),，培育最有價(jià)值的目標(biāo)顧客,。爭(zhēng)取并且維護(hù)品牌忠誠(chéng)顧客，把品牌購(gòu)買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠(chéng)者。

關(guān)系營(yíng)銷,。關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與消費(fèi)者,、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期,、信任,、互惠的關(guān)系。從關(guān)系營(yíng)銷的角度看,，銷售并不是營(yíng)銷的最終目標(biāo),，而是與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識(shí)，而為了要做到這一點(diǎn),，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶,。營(yíng)銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)供應(yīng)商,、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員,，各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業(yè)關(guān)系。此時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能也就發(fā)生了變化,，市場(chǎng)營(yíng)銷就從過(guò)去使每次交易的利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化。在此基礎(chǔ)上使消費(fèi)者的需要得到滿足,，使企業(yè)與供應(yīng)商,，分銷商互惠互利和共同發(fā)展。關(guān)系營(yíng)銷的目的就在于減少每次交易的成本和時(shí)間,，把顧客的購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為,，從而取得企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

差異化營(yíng)銷,。差異化營(yíng)銷是指無(wú)論是品牌的文化品位,，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等,，是要讓品牌在成長(zhǎng)的過(guò)程中以其獨(dú)特的個(gè)性魅力取得市場(chǎng)的認(rèn)同的營(yíng)銷方式,。這種營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，可以最大限度地滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也叫電子營(yíng)銷,。是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷著眼于信息流,、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一,，進(jìn)而達(dá)到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動(dòng)目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有方便,、低成本進(jìn)入全球市場(chǎng)的特性,，有助于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化水平和管理效率。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種有效方式,。

綠色營(yíng)銷,。綠色營(yíng)銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來(lái)的新型營(yíng)銷技術(shù)，它充分估計(jì)到了環(huán)保問(wèn)題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,，要求從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售,、使用的整個(gè)過(guò)程都要充分維護(hù)環(huán)保利益,，做到安全、衛(wèi)生無(wú)公害,，因而可以很好地滿足綠色消費(fèi)的需求,。同時(shí)，開(kāi)展綠色營(yíng)銷的過(guò)程也就是開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場(chǎng),，即綠色市場(chǎng)的過(guò)程。

營(yíng)銷推廣的方式,？

1.搜索營(yíng)銷

搜索營(yíng)銷（SEM）一般是指搜索引擎營(yíng)銷,，分為搜索引擎優(yōu)化（SEO）和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣（PPC）兩個(gè)部分。點(diǎn)擊付費(fèi)推廣,，又稱競(jìng)價(jià)推廣,，是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。該方式能夠讓企業(yè)客戶通過(guò)付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,，有著快速精準(zhǔn)的特點(diǎn),，能夠在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)未企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值，因此也受到如今大部分企業(yè)的青睞,。

2.社交營(yíng)銷

社交營(yíng)銷是指在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)企業(yè)品牌的推廣活動(dòng),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)如今社交營(yíng)銷也變得越來(lái)越重要,。社交推廣能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準(zhǔn)的廣告投放,，能夠很直觀地反應(yīng)出網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求。擁有強(qiáng)大的用戶流量，例如微博,、騰訊社交廣告,。

3.信息流營(yíng)銷

信息流營(yíng)銷主要是指在一些新聞資訊類及其相關(guān)的網(wǎng)站（如：網(wǎng)易新聞、今日頭條等）或者APP上,，采用付費(fèi)廣告推廣的形式,。展現(xiàn)的形式包括文字/圖片加鏈接，或者是以視頻流的形式展現(xiàn)出來(lái),。其收費(fèi)形式主要是以CPM（按展示次數(shù)收費(fèi)）和CPC（按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)）為主,。

4.品牌營(yíng)銷

品牌效果是每個(gè)企業(yè)都在傾力打造的，品牌營(yíng)銷即通過(guò)搜索引擎,、社交平臺(tái),、信息流平臺(tái)等渠道對(duì)企業(yè)品牌的全方位展現(xiàn)。品牌營(yíng)銷著重于企業(yè)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略體系,，而非某一款具體產(chǎn)品,。其展現(xiàn)形式也非常多樣化，如文字,、圖片,、視頻等一體化推廣。品牌營(yíng)銷對(duì)塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)權(quán)威性和可信度有著重要的意義,。

SNS營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有何區(qū)別？

SNS是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)的名詞簡(jiǎn)稱,。而SNS,，也是最早出現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)自媒體的最初原始形態(tài)之一,。也就是說(shuō),，SNS營(yíng)銷，實(shí)際,，與現(xiàn)在的其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，像直播帶貨、朋友圈推廣等形式,，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別,。

而SNS營(yíng)銷，比傳統(tǒng)營(yíng)銷,，所具備的優(yōu)勢(shì),，也是基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化屬性的?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播信息快,，傳播形式可以多樣化,，信息交流有備案等特性。將這些特性有效的利用起來(lái),，就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，比傳統(tǒng)的打電話拜訪等營(yíng)銷方式，更具有優(yōu)勢(shì)化的營(yíng)銷方式進(jìn)步,。

bot營(yíng)銷方式？

BOT是“build－operate－transfer”的縮寫(xiě),，意為“建設(shè)－經(jīng)營(yíng)－轉(zhuǎn)讓”,，是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式,。我國(guó)一般稱其為“特許權(quán)”,，是指政府部門就某個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與私人企業(yè)（項(xiàng)目公司）簽訂特許權(quán)協(xié)議，授予簽約方的私人企業(yè)來(lái)承擔(dān)該基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資,、融資,、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)與維護(hù),，在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),，這個(gè)私人企業(yè)向設(shè)施使用者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，由此來(lái)回收項(xiàng)目的投融資,，建造,、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào)；政府部門則擁有對(duì)這一基礎(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督權(quán),、調(diào)控權(quán),；特許期屆滿，簽約方的私人企業(yè)將該基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)償或有償移交給政府部門,。

特斯拉營(yíng)銷方式,？

營(yíng)銷模式是:Tesla是直銷模式（而不是BBA的4s模式），由于特斯拉直銷模式的特點(diǎn),，銷售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀,。

價(jià)格營(yíng)銷方式？

價(jià)格營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要組成部分,。價(jià)格營(yíng)銷策略制定是否合理,，不僅關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益,。

目前,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化,，各類企業(yè)都在想方設(shè)法施展價(jià)格營(yíng)銷策略,，以求在競(jìng)爭(zhēng)中占居有利的地位,，但令人擔(dān)憂的是，不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷過(guò)程中已走入種種誤區(qū),。