促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

促銷策略主要目地是？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

組合策略哪四種,？

一,、擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號和款式。

②增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品,。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。

擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度，完善產(chǎn)品系列,，擴大經(jīng)營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益,。

④減小市場需求變動性的影響,，分散市場風(fēng)險,，降低損失程度。

二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項目,，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有：

①集中資源和技術(shù)力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì),，提高產(chǎn)品商標的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標市場,。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)。

三,、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目,。

實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,。

③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風(fēng)險。

因為,，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回,。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次,、低價格的產(chǎn)品項目,。

實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品,。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補充產(chǎn)品項目空白,，形成產(chǎn)品系列。

③增加銷售總額,，擴大市場占有率,。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,，同時也會帶來一定的風(fēng)險。

如果處理不當,，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象,。此外，這一策略的實施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,，這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

顧客識別策略主要包括,？

客戶識別的策略主要包括：

1.人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；2.決策樹,；3.關(guān)聯(lián)規(guī)則,；4.統(tǒng)計分組法和綜合指標法。

創(chuàng)意編輯策略主要包括,？

SEM創(chuàng)意編輯策略主要包括創(chuàng)意標題策略和創(chuàng)意詳情頁策略

創(chuàng)業(yè)編輯策略主要包括,？

創(chuàng)業(yè)策略是基于產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識之后的，一種人為性的,，基于資源形勢的判定之后對遠景的布置以及大體行動方法總綱,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略直接決定了創(chuàng)業(yè)者以后所成長的空間。

戰(zhàn)略制定

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略并不是指的小的時間段的行動準則,，以及一個具體的行動方法,。它有一個全局的布置，在較長的時間范圍內(nèi),，讓創(chuàng)業(yè)者利用眾多的現(xiàn)有資源,，通過合理的戰(zhàn)術(shù)手法,，達到自己的戰(zhàn)略目的。

總而言之,，戰(zhàn)略制定就是通過創(chuàng)業(yè)者的智慧,，將小的資源轉(zhuǎn)化為大的資源，將少的資金轉(zhuǎn)化為多的資金,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略猶如打一場仗,，如何布局自己手中的資源（步兵、空軍,、電子兵,、導(dǎo)彈部隊、戰(zhàn)術(shù)核武器）,，以己之所長，攻敵之所短,。集合無數(shù)的戰(zhàn)術(shù)手段,，最終讓它們攻之一點，從而使自己贏得這一場創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

pcr的底物主要包括哪四種,？

pcr技術(shù)的四種原料是dNTP,、引物、模板DNA,、Taq DNA聚合酶,。

引物有多種設(shè)計方法，由PCR在實驗中的目的決定,，但基本原則相同,。PCR所用的酶主要有兩種來源：Taq和Pfu，分別來自兩種不同的噬熱菌,。其中Taq擴增效率高但易發(fā)生錯配,。Pfu擴增效率弱但有糾錯功能。所以實際使用時根據(jù)需要必須做不同的選擇,。

模板即擴增用的DNA,，可以是任何來源，但有兩個原則,，第一純度必須較高,，第二濃度不能太高以免抑制。

緩沖液的成分最為復(fù)雜,，除水外一般包括四個有效成分：緩沖體系,，一般使用HEPES或MOPS緩沖體系；一價陽離子,，一般采用鉀離子,，但在特殊情況下也可使用銨根離子。二價陽離子,，即鎂離子,，根據(jù)反應(yīng)體系確定，除特殊情況外不需調(diào)整,；

輔助成分,，常見的有DMSO、甘油等,，主要用來保持酶的活性和幫助DNA解除纏繞結(jié)構(gòu)

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運營定價策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價目標，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個人的獨自見解,，希望能對你有所幫助。