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（三）選擇網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式

促銷組合是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開,。但是不同的產(chǎn)品種類、銷售對(duì)象和促銷方法將會(huì)產(chǎn)生不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長避短,，合理組合,，以達(dá)到最佳促銷效果。

一般來說,，日用消費(fèi)品,，如化妝品、食品飲料,、醫(yī)藥制品,、家用電器等，網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好,；而大型機(jī)械產(chǎn)品、專用品則采用網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷的方法比較有效,。在產(chǎn)品的成長期,，應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告促銷；而在產(chǎn)品的成熟期,，則應(yīng)加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè),。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷能力，選擇不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式,。

（四）制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中最困難的一個(gè)問題,。因?yàn)檫\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行促銷是一種新生事物，對(duì)所有的價(jià)格,、條件都需要在實(shí)踐中做比較,、學(xué)習(xí)和體會(huì)，只有這樣,，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果,。制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案應(yīng)首先處理好以下三個(gè)方面的問題：

首先必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。因?yàn)椴煌男畔⒎?wù)商,，宣傳的價(jià)格可能懸殊極大,。所以,，企業(yè)應(yīng)在認(rèn)真比較所選站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)上，選擇適合于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的信息服務(wù)站點(diǎn),。

其次,，要明確網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。即企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的目的是為了宣傳產(chǎn)品,，還是宣傳售后服務(wù),，或者是為了樹立企業(yè)的形象。只有明確了網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)后,，才能據(jù)此策劃投入內(nèi)容的多少,、投放時(shí)間的長短、頻率和密度的高低,、廣告宣傳的位置,、內(nèi)容更換的時(shí)間間隔以及效果檢測(cè)的方法等。這些環(huán)節(jié)是預(yù)算整體投資數(shù)額的主要依據(jù),。

第三,，要明確網(wǎng)絡(luò)促銷的影響對(duì)象。就是需要明確該企業(yè)的產(chǎn)品信息希望傳遞給哪個(gè)群體,、哪個(gè)層次,、哪個(gè)范圍。因?yàn)椴煌恼军c(diǎn)有不同的服務(wù)對(duì)象,、不同的服務(wù)費(fèi)用,。一般來講，側(cè)重于學(xué)術(shù)交流的站點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)用較低,，專門從事產(chǎn)品推銷的站點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)用較高,，而某些綜合性的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的費(fèi)用最高。企業(yè)的促銷人員應(yīng)熟知自己產(chǎn)品的銷售對(duì)象和銷售范圍,，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式,。

（五）評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷效果

網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過程進(jìn)展到了一定的階段，就必須對(duì)已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià),，衡量促銷的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo),。對(duì)促銷效果的評(píng)價(jià)主要依賴于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)：一方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件,，及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的好壞做出統(tǒng)計(jì),。例如主頁訪問人次、點(diǎn)擊次數(shù),、千人廣告成本等,。利用這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以了解自己在網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)和不足，以便對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷方式和方法進(jìn)行調(diào)整,。另一方面,，可以通過銷售量,、利潤、促銷成本的變化,，判斷促銷決策的正確性,。同時(shí)，還應(yīng)注意促銷對(duì)象,、促銷內(nèi)容,、促銷組合等方面與促銷目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，以便對(duì)整個(gè)促銷工作做出正確的決策,。

（六）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)促銷是一種新生事物,，要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，就必須實(shí)行科學(xué)管理,，不斷進(jìn)行信息的溝通與協(xié)調(diào),，并對(duì)偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以保證促銷活動(dòng)取得最佳效果,。