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（三）選擇網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式

促銷組合是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開,。但是不同的產(chǎn)品種類,、銷售對象和促銷方法將會(huì)產(chǎn)生不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短，合理組合,，以達(dá)到最佳促銷效果,。

一般來說，日用消費(fèi)品,，如化妝品,、食品飲料、醫(yī)藥制品,、家用電器等,，網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好；而大型機(jī)械產(chǎn)品,、專用品則采用網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷的方法比較有效,。在產(chǎn)品的成長期，應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告促銷,；而在產(chǎn)品的成熟期,，則應(yīng)加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè)。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷能力,，選擇不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式,。

（四）制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中最困難的一個(gè)問題。因?yàn)檫\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行促銷是一種新生事物,，對所有的價(jià)格,、條件都需要在實(shí)踐中做比較、學(xué)習(xí)和體會(huì),，只有這樣,，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果。制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案應(yīng)首先處理好以下三個(gè)方面的問題：

首先必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法,。因?yàn)椴煌男畔⒎?wù)商,，宣傳的價(jià)格可能懸殊極大,。所以，企業(yè)應(yīng)在認(rèn)真比較所選站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)上,，選擇適合于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的信息服務(wù)站點(diǎn),。

其次，要明確網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo),。即企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的目的是為了宣傳產(chǎn)品,，還是宣傳售后服務(wù)，或者是為了樹立企業(yè)的形象,。只有明確了網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)后,，才能據(jù)此策劃投入內(nèi)容的多少、投放時(shí)間的長短,、頻率和密度的高低,、廣告宣傳的位置、內(nèi)容更換的時(shí)間間隔以及效果檢測的方法等,。這些環(huán)節(jié)是預(yù)算整體投資數(shù)額的主要依據(jù),。

第三，要明確網(wǎng)絡(luò)促銷的影響對象,。就是需要明確該企業(yè)的產(chǎn)品信息希望傳遞給哪個(gè)群體,、哪個(gè)層次、哪個(gè)范圍,。因?yàn)椴煌恼军c(diǎn)有不同的服務(wù)對象,、不同的服務(wù)費(fèi)用。一般來講,，側(cè)重于學(xué)術(shù)交流的站點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)用較低,，專門從事產(chǎn)品推銷的站點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)用較高，而某些綜合性的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的費(fèi)用最高,。企業(yè)的促銷人員應(yīng)熟知自己產(chǎn)品的銷售對象和銷售范圍,，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式。

（五）評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷效果

網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過程進(jìn)展到了一定的階段,，就必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià),，衡量促銷的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。對促銷效果的評(píng)價(jià)主要依賴于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)：一方面,，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件,，及時(shí)對促銷活動(dòng)的好壞做出統(tǒng)計(jì)。例如主頁訪問人次,、點(diǎn)擊次數(shù),、千人廣告成本等。利用這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以了解自己在網(wǎng)上的優(yōu)勢和不足,，以便對網(wǎng)絡(luò)促銷方式和方法進(jìn)行調(diào)整,。另一方面,，可以通過銷售量、利潤,、促銷成本的變化,，判斷促銷決策的正確性。同時(shí),，還應(yīng)注意促銷對象,、促銷內(nèi)容、促銷組合等方面與促銷目標(biāo)的因果關(guān)系的分析,，以便對整個(gè)促銷工作做出正確的決策,。

（六）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)促銷是一種新生事物，要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功,，就必須實(shí)行科學(xué)管理,，不斷進(jìn)行信息的溝通與協(xié)調(diào)，并對偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，以保證促銷活動(dòng)取得最佳效果,。