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（三）選擇網(wǎng)絡促銷組合方式

促銷組合是一個非常復雜的問題。網(wǎng)絡促銷活動主要是通過網(wǎng)絡廣告促銷和網(wǎng)絡站點促銷兩種促銷方法展開,。但是不同的產(chǎn)品種類,、銷售對象和促銷方法將會產(chǎn)生不同的網(wǎng)絡促銷組合方式。企業(yè)應結合實際,，根據(jù)網(wǎng)絡廣告促銷和網(wǎng)絡站點促銷兩種方法的特點和優(yōu)勢,，揚長避短，合理組合,，以達到最佳促銷效果,。

一般來說，日用消費品,，如化妝品,、食品飲料、醫(yī)藥制品,、家用電器等,，網(wǎng)絡廣告促銷的效果比較好；而大型機械產(chǎn)品,、專用品則采用網(wǎng)絡站點促銷的方法比較有效,。在產(chǎn)品的成長期，應側重于網(wǎng)絡廣告促銷,；而在產(chǎn)品的成熟期,，則應加強自身站點的建設。所以企業(yè)應根據(jù)自身網(wǎng)絡促銷能力,，選擇不同的網(wǎng)絡促銷組合方式,。

（四）制定網(wǎng)絡促銷預算方案

制定網(wǎng)絡促銷預算方案是企業(yè)在網(wǎng)絡促銷實施過程中最困難的一個問題,。因為運用互聯(lián)網(wǎng)技術進行促銷是一種新生事物，對所有的價格,、條件都需要在實踐中做比較,、學習和體會，只有這樣,，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果,。制定網(wǎng)絡促銷方案應首先處理好以下三個方面的問題：

首先必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。因為不同的信息服務商,，宣傳的價格可能懸殊極大,。所以，企業(yè)應在認真比較所選站點的服務質(zhì)量和服務價格的基礎上,，選擇適合于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格的信息服務站點,。

其次，要明確網(wǎng)絡促銷的目標,。即企業(yè)進行網(wǎng)絡促銷的目的是為了宣傳產(chǎn)品,，還是宣傳售后服務，或者是為了樹立企業(yè)的形象,。只有明確了網(wǎng)絡促銷目標后,，才能據(jù)此策劃投入內(nèi)容的多少、投放時間的長短,、頻率和密度的高低,、廣告宣傳的位置、內(nèi)容更換的時間間隔以及效果檢測的方法等,。這些環(huán)節(jié)是預算整體投資數(shù)額的主要依據(jù),。

第三，要明確網(wǎng)絡促銷的影響對象,。就是需要明確該企業(yè)的產(chǎn)品信息希望傳遞給哪個群體,、哪個層次、哪個范圍,。因為不同的站點有不同的服務對象,、不同的服務費用。一般來講,，側重于學術交流的站點的服務費用較低,，專門從事產(chǎn)品推銷的站點的服務費用較高，而某些綜合性的網(wǎng)絡站點的費用最高,。企業(yè)的促銷人員應熟知自己產(chǎn)品的銷售對象和銷售范圍,，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當?shù)拇黉N形式。

（五）評價網(wǎng)絡促銷效果

網(wǎng)絡促銷的實施過程進展到了一定的階段,，就必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進行評價,，衡量促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標,。對促銷效果的評價主要依賴于兩個方面的數(shù)據(jù)：一方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件,，及時對促銷活動的好壞做出統(tǒng)計,。例如主頁訪問人次、點擊次數(shù),、千人廣告成本等,。利用這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以了解自己在網(wǎng)上的優(yōu)勢和不足，以便對網(wǎng)絡促銷方式和方法進行調(diào)整,。另一方面,，可以通過銷售量、利潤,、促銷成本的變化,，判斷促銷決策的正確性。同時,，還應注意促銷對象,、促銷內(nèi)容,、促銷組合等方面與促銷目標的因果關系的分析,，以便對整個促銷工作做出正確的決策。

（六）加強網(wǎng)絡促銷過程的綜合管理

因為網(wǎng)絡促銷是一種新生事物,，要想在這個領域取得成功,，就必須實行科學管理，不斷進行信息的溝通與協(xié)調(diào),，并對偏離預期促銷目標的活動及時進行調(diào)整,，以保證促銷活動取得最佳效果。