目 錄一,、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析二,、 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議四,、 廣告宣傳建議五、 銷售促進(jìn)方案六,、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案七,、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案九,、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案（一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析1） 優(yōu)勢(shì)S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.2） 劣勢(shì)W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5） 威脅問題T:紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來越多.張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過信息傳播,，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣,。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵(lì),，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力,，非凡是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，二）消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì),，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市,，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌,。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來,，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的熟悉）,，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）,。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍,。因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,，普及紅酒知識(shí),，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主,，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的,。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY）,，精釀而成,。XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造,、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒,。,。。,。,。。,。以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者,。首先,，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清楚的了解,，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為,。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”,。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力,，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán),。（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn),、娛樂夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所,，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo),。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的,。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后,，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,，大有不推之勢(shì)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響,。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣,。取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn),。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象,，是建立在金錢基礎(chǔ)之上,，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),，即發(fā)展空間和求生技能的提高,，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán),。據(jù)我的觀察,，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解,，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí),，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì),。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,，一是讓她們獲得更多的額外收入,，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái),，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感,，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中,，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解,，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感,。這樣,，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng),；對(duì)于酒店來說,，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益,，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位,。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”,。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng),、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。（四）廣告宣傳建議圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志,，圖象信息是人腦最輕易記住的信息,，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒,；國(guó)宴品質(zhì),；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。媒體投放：以平面廣告為主,；報(bào)紙,，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等?；顒?dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）（五）銷售促進(jìn)方案1,、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端,。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件2）2、渠道激勵(lì)：零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng),，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度,。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性,，必然獲得店家的支持?；顒?dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）3,、服務(wù)員激勵(lì)：讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視,。因此,，獲得其支持，我們需要：1,、有計(jì)劃性的客情拜訪,，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2,、激勵(lì)服務(wù)員,，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì),?；顒?dòng)方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見附件3）“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部4,、消費(fèi)者促進(jìn)：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多,，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng),、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買,。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng),、特價(jià)等手段中推陳出新,，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球,，達(dá)成購(gòu)買,。活動(dòng)方案：“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見附件4）“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)” ----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案1,、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng),，加深XX紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行,。2,、活動(dòng)時(shí)間：2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）3、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng),。4,、活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民,。5,、活動(dòng)構(gòu)思：房交會(huì)歷來是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界,，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的,。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的,，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注,。6,、活動(dòng)創(chuàng)意：制作一只長(zhǎng)沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型,，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí)）,。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái),，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。7、宣傳策略：首先,，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商,，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待,。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手,，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面,。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開展“來,，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。對(duì)與我們來說,，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì),。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度,。對(duì)于我們的合作樓盤來說,，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過,。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。8,、方案實(shí)施分解：A,、4月10號(hào)，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料預(yù)備）前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）B,、4月16日,，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商,，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜,。C、4月20號(hào),，風(fēng)箏制作完畢,，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”,。（適度暴光,，引起關(guān)注）D、4月29日,，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏,，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談,！”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng),。文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”9,、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn)：巨型風(fēng)箏的制作問題,。春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況,。紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶,，酒杯注重收回。七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案1,、 活動(dòng)目的：尋找最佳經(jīng)銷商,，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí),，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度,。2、 活動(dòng)地點(diǎn)：地州縣3,、 活動(dòng)對(duì)象：地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商,；地州縣酒水終端零售商。4,、 活動(dòng)構(gòu)思：目前地州縣市場(chǎng)中,，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色,，在這種情況下,，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖,。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中,。假如能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品,。5、 活動(dòng)創(chuàng)意：我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái),、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù),、網(wǎng)絡(luò),、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供給商,，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重,，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供給商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助,。同時(shí),，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。6,、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作,。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng),。八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案1,、 活動(dòng)目的：降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合,，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系,，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。2,、 活動(dòng)時(shí)間：定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）3,、 活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)的服務(wù)人員4,、 活動(dòng)構(gòu)思假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升,，讓其把握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi),，以及獲得酒店的重視和提升,。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn),，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事,。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái),?？梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。5,、 實(shí)施要領(lǐng)：首先,，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的,，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識(shí)和提拔,；不怕找不到好工作。其次,，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供,，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作,。最后,，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦,。6、 實(shí)施效果：要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感,，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員,。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可,。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果,。九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案1、 活動(dòng)目的通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度。2,、 活動(dòng)時(shí)間：4月初至4月26號(hào)3,、 活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)？4,、 活動(dòng)內(nèi)容：買任意一款XX紅酒產(chǎn)品,，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次,。5,、 活動(dòng)構(gòu)思：五一節(jié)期間,，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。6,、 活動(dòng)策略：實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長(zhǎng)沙,，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。7、 宣傳策略云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理,。媒體投放：TV、FM,、報(bào)紙,、賣場(chǎng)POP等8、 實(shí)施要點(diǎn)有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）預(yù)定招待所/酒店及火車票。一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅,。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者,。（因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者）,。十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶,，帶動(dòng)銷量,；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受,；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度,，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感?；顒?dòng)時(shí)間：二零零三年四月份活動(dòng)地點(diǎn)：神龍大酒店活動(dòng)內(nèi)容：A,、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）,。凡入店者均可自取品嘗,，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用,。B,、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)凡在形象店內(nèi)購(gòu)買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體,，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃,，給食客抽獎(jiǎng),。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。C,、“XX紅酒神秘紅包”大派送根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華,、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上促銷物件預(yù)備：云南柔紅 箱紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,，完成活動(dòng)后歸還本公司）促銷小禮品：促銷用紅包：免費(fèi)贈(zèng)票：展臺(tái),、POP活動(dòng)激勵(lì)：為確保活動(dòng)順利進(jìn)行,，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)人員安排：企劃：執(zhí)行協(xié)調(diào)：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮活動(dòng)目的：五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng),。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè),，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月10日活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)華超市（湘雅店）活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè),，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)予價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支,，購(gòu)買兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放,，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取?，F(xiàn)場(chǎng)布置：將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP,。假如店家答應(yīng),，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出,。懶惰,，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力,。工具： 編輯 回復(fù) 引用十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案活動(dòng)目的：餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道,，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度,，促進(jìn)銷量,。活動(dòng)時(shí)間：4月份活動(dòng)地點(diǎn),；長(zhǎng)沙市各餐飲店,，非凡是我們的促銷專場(chǎng)店?；顒?dòng)POP內(nèi)容：主 題：“喝我XX紅酒,，晚上我買單！”細(xì) 則：凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者,，全席均可免費(fèi)贈(zèng)予“大中華歌舞廳”,、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場(chǎng)所門票,，免費(fèi)觀看出色表演,。活動(dòng)構(gòu)思：“大中華歌舞廳”,、“JJ大歌廳”,、田漢大劇院等娛樂場(chǎng)所的主要收入來自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系,，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳,，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買來獲得他們的贈(zèng)票,，因?yàn)閷?duì)于他們來說,，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略,。對(duì)于大部分消費(fèi)者來說,，吃完飯可能正愁沒地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處,，應(yīng)該會(huì)大感愛好,。活動(dòng)注重點(diǎn)：門票以紅包方式,，由促銷小姐或服務(wù)員奉上,。事先，可讓客人選擇門票,。為了取得店家的配合,，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員,，以提高其積極性。人員安排：方案企劃：執(zhí)行督導(dǎo)：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：以上回答你滿意么,？