華為手機(jī)營(yíng)銷策略中很大的問題，就是,。激勵(lì)員工不斷的創(chuàng)新,。并且把股份分給中高層人員。

其實(shí)華為手機(jī)營(yíng)銷策略中存在很多問題,，比如第一個(gè)他就是那個(gè)優(yōu)惠力度不夠大,，第二的話就是那個(gè)款式不夠多

華為的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)

其中，客戶關(guān)系相比其他的關(guān)系有一些特殊性,，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一,，客戶關(guān)系是基于商業(yè)目的的協(xié)同關(guān)系?？蛻絷P(guān)系好不好,，體現(xiàn)在商業(yè)目標(biāo)是否能夠達(dá)成。第二,，客戶關(guān)系體現(xiàn)在支持度上,。客戶關(guān)系區(qū)別于普通的商業(yè)合同買賣,，客戶不會(huì)因?yàn)楹湍汴P(guān)系好,，就與你簽協(xié)議或者私下承諾把項(xiàng)目給你。第三,，客戶關(guān)系是與客戶構(gòu)建基于商業(yè)目標(biāo)的心靈契約,。在客戶關(guān)系拓展的過程中，客戶也會(huì)追求信任度更高,、更放松的溝通方式,。可以說,，客戶關(guān)系就是企業(yè)與客戶之間基于商業(yè)目標(biāo)構(gòu)建的心靈契約,。為了構(gòu)建好這個(gè)心靈契約，首先,，我們要做到“有趣,、有親和力”；其次,，要“有用”,，要帶給客戶有價(jià)值的東西；最后,，也是最重要的,，要有誠(chéng)信，一定要讓客戶覺得你值得信任,。前言：“精英銷售” V S “流程型銷售”接下來,，我們一起來看下“精英銷售”模式和“流程型銷售”模式。1.“精英銷售”模式現(xiàn)在有些公司,，特別是初創(chuàng)公司,，采用“精英銷售”模式與客戶建立關(guān)系，往往會(huì)出現(xiàn)四個(gè)常見現(xiàn)象：現(xiàn)象一：公司業(yè)績(jī)過度依賴于銷售精英,，優(yōu)質(zhì)客戶都被銷售精英掌握,，客戶信息高度集中。一旦精英銷售離開公司,，就會(huì)嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)?，F(xiàn)象二：老板自己就是銷售精英，客戶關(guān)系牢牢掌握在老板手上,。即使他想交出去,，也難找到很合適的人，使得老板很疲憊,。作為“銷售精英型”的老板,，需要用80%的時(shí)間處理項(xiàng)目以及與客戶會(huì)面，沒有足夠的時(shí)間靜下心來做更重要的事,。并且很多老板自己本身就是銷售出身,，客戶關(guān)系做得很好。但最后發(fā)現(xiàn)沒培養(yǎng)出銷售梯隊(duì),，很多項(xiàng)目交不出去,，即使勉強(qiáng)交出去也達(dá)不到預(yù)期效果。現(xiàn)象三：客戶只認(rèn)個(gè)人品牌,，不認(rèn)公司品牌,。因?yàn)樗谐兄Z和承諾的兌現(xiàn)，都是由銷售精英個(gè)人完成的,，所以在客戶眼里,，只有個(gè)人品牌?，F(xiàn)象四：業(yè)務(wù)不連續(xù)或業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，客戶隨銷售人員的流動(dòng)而流失,。流失一個(gè)人不可怕,，可怕的是因?yàn)闆]有很好的晉升通道，造成整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的流失,。

華為是總部位于深圳的一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬元,。2007年合同銷售額160億美元,，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一,。截至2007年底,，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中,，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù),。華為全體員工在“我們堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導(dǎo)下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)新,，與合作伙伴開放合作,，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì),。致力于為電信運(yùn)營(yíng)商,、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球1/3的人口,。華為以核心技術(shù)為殺手锏，不斷地致力于拓展和開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商,。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶,、IP,、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案,，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn),，豐富人們的溝通與生活,。二,、 企業(yè)目前在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題1. 華為在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)狀及地位華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下,，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn),，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng),，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷布局,，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商,。華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可,，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上,。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距,?！爸蛔悖筮M(jìn)”,，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位,。任正非結(jié)合華為的自身實(shí)際把“農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”應(yīng)用到公司國(guó)際化布局當(dāng)中去，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng),，建立了一個(gè)又一個(gè)的海外根據(jù)地,，成為其獲得營(yíng)收的發(fā)動(dòng)機(jī)。其國(guó)際化進(jìn)程大致經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：1. 破繭期：實(shí)踐中摸索國(guó)際化 （1996年-1999年）1996年華為開始確立進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略,，去分享更大的市場(chǎng)蛋糕,，在這一時(shí)期華為以1996年，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬美元合同,，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案為起點(diǎn)使華為的產(chǎn)品產(chǎn)品成功進(jìn)入香港,，實(shí)現(xiàn)了華為零的突破。同年,，參加埃塞俄比亞40萬線交換機(jī)投標(biāo),，這是華為參加的第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，之后華為通過建立俄羅斯代表處,，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處,。在巴西建立合資企業(yè)，成立巴西代表處,。等一系列的動(dòng)作為華為鋪平了國(guó)際化的道路,。1997年IBM, Towers Perrin, The HayGroup, PWC和FHG成為華為在流程變革、員工股權(quán)計(jì)劃,、人力資源管理,、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制方面的顧問,。與這些主要的跨國(guó)咨詢公司的合作，使華為可以隨時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),。在1998年,，華為更是在印度成立的軟件研究所，成立國(guó)際產(chǎn)品部,，加大對(duì)海市場(chǎng)的技術(shù)支持力度,。華為正式在國(guó)際市場(chǎng)上以不服輸?shù)木衩罎L打?qū)覕覒?zhàn)，與客戶建立良好的合作歡喜,，不斷提升自己的產(chǎn)品水平使其開始在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角分得一小杯羹,，實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的突破，為其日后的開疆破土披荊斬棘到國(guó)際領(lǐng)先打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。