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華為手機營銷策略中存在哪些問題,?

2022-01-03 03:36:50促銷策略1

華為手機營銷策略中很大的問題,,就是。激勵員工不斷的創(chuàng)新。并且把股份分給中高層人員,。

其實華為手機營銷策略中存在很多問題,比如第一個他就是那個優(yōu)惠力度不夠大,,第二的話就是那個款式不夠多

華為的市場營銷特點

其中,,客戶關(guān)系相比其他的關(guān)系有一些特殊性,具體體現(xiàn)在三個方面:第一,,客戶關(guān)系是基于商業(yè)目的的協(xié)同關(guān)系,。客戶關(guān)系好不好,,體現(xiàn)在商業(yè)目標是否能夠達成,。第二,客戶關(guān)系體現(xiàn)在支持度上,??蛻絷P(guān)系區(qū)別于普通的商業(yè)合同買賣,客戶不會因為和你關(guān)系好,,就與你簽協(xié)議或者私下承諾把項目給你,。第三,客戶關(guān)系是與客戶構(gòu)建基于商業(yè)目標的心靈契約,。在客戶關(guān)系拓展的過程中,,客戶也會追求信任度更高、更放松的溝通方式,??梢哉f,客戶關(guān)系就是企業(yè)與客戶之間基于商業(yè)目標構(gòu)建的心靈契約,。為了構(gòu)建好這個心靈契約,,首先,我們要做到“有趣,、有親和力”,;其次,要“有用”,,要帶給客戶有價值的東西,;最后,也是最重要的,要有誠信,,一定要讓客戶覺得你值得信任,。前言:“精英銷售” V S “流程型銷售”接下來,我們一起來看下“精英銷售”模式和“流程型銷售”模式,。1.“精英銷售”模式現(xiàn)在有些公司,,特別是初創(chuàng)公司,采用“精英銷售”模式與客戶建立關(guān)系,,往往會出現(xiàn)四個常見現(xiàn)象:現(xiàn)象一:公司業(yè)績過度依賴于銷售精英,,優(yōu)質(zhì)客戶都被銷售精英掌握,客戶信息高度集中,。一旦精英銷售離開公司,,就會嚴重影響公司業(yè)績。現(xiàn)象二:老板自己就是銷售精英,,客戶關(guān)系牢牢掌握在老板手上,。即使他想交出去,也難找到很合適的人,,使得老板很疲憊,。作為“銷售精英型”的老板,需要用80%的時間處理項目以及與客戶會面,,沒有足夠的時間靜下心來做更重要的事,。并且很多老板自己本身就是銷售出身,客戶關(guān)系做得很好,。但最后發(fā)現(xiàn)沒培養(yǎng)出銷售梯隊,,很多項目交不出去,即使勉強交出去也達不到預期效果?,F(xiàn)象三:客戶只認個人品牌,,不認公司品牌。因為所有承諾和承諾的兌現(xiàn),,都是由銷售精英個人完成的,,所以在客戶眼里,只有個人品牌?,F(xiàn)象四:業(yè)務(wù)不連續(xù)或業(yè)績不穩(wěn)定,,客戶隨銷售人員的流動而流失。流失一個人不可怕,,可怕的是因為沒有很好的晉升通道,造成整個銷售團隊的流失,。

華為是總部位于深圳的一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,,華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,注冊資本2.1萬元。2007年合同銷售額160億美元,,其中海外銷售額115億美元,,并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底,,華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū),,全球排名前50名的電信運營商中,已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù),。華為全體員工在“我們堅持以客戶為中心,,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進行創(chuàng)新創(chuàng)新,與合作伙伴開放合作,,在電信網(wǎng)絡(luò),、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。致力于為電信運營商,、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務(wù),,持續(xù)提升客戶體驗,為客戶創(chuàng)造最大價值,。目前,,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于140多個國家,服務(wù)全球1/3的人口,。華為以核心技術(shù)為殺手锏,,不斷地致力于拓展和開發(fā)國際市場。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商,。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動,、寬帶、IP,、光網(wǎng)絡(luò),、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,致力于提供全IP融合解決方案,,使最終用戶在任何時間,、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,豐富人們的溝通與生活,。二,、 企業(yè)目前在國際市場上的營銷現(xiàn)狀及存在的問題1. 華為在國際市場上的現(xiàn)狀及地位華為自1987年成立以來,在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下,,以亞非拉第三世界國家為基點,,在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下,以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場,,雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志,,同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局,,使其成長為國際化的電信設(shè)備供應商。華為在多年的苦心經(jīng)營下,,逐步贏得了國際市場的認可,,在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立,,與其他著名的設(shè)備供應商相比還有很大的差距,。“知不足,,而后進”,,華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位。任正非結(jié)合華為的自身實際把“農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”應用到公司國際化布局當中去,,穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營,,建立了一個又一個的海外根據(jù)地,成為其獲得營收的發(fā)動機,。其國際化進程大致經(jīng)歷了以下三個階段:1. 破繭期:實踐中摸索國際化 (1996年-1999年)1996年華為開始確立進軍國際市場的戰(zhàn)略,,去分享更大的市場蛋糕,在這一時期華為以1996年,,華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬美元合同,,為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案為起點使華為的產(chǎn)品產(chǎn)品成功進入香港,實現(xiàn)了華為零的突破,。同年,,參加埃塞俄比亞40萬線交換機投標,這是華為參加的第一個海外投標項目,,之后華為通過建立俄羅斯代表處,,白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處。在巴西建立合資企業(yè),,成立巴西代表處,。等一系列的動作為華為鋪平了國際化的道路。1997年IBM, Towers Perrin, The HayGroup, PWC和FHG成為華為在流程變革,、員工股權(quán)計劃,、人力資源管理、財務(wù)管理和質(zhì)量控制方面的顧問,。與這些主要的跨國咨詢公司的合作,,使華為可以隨時了解行業(yè)的最新動態(tài)。在1998年,,華為更是在印度成立的軟件研究所,,成立國際產(chǎn)品部,加大對海市場的技術(shù)支持力度,。華為正式在國際市場上以不服輸?shù)木衩罎L打?qū)覕覒?zhàn),,與客戶建立良好的合作歡喜,,不斷提升自己的產(chǎn)品水平使其開始在國際市場上嶄露頭角分得一小杯羹,實現(xiàn)了部分產(chǎn)品在國際市場的突破,,為其日后的開疆破土披荊斬棘到國際領(lǐng)先打下了堅實的基礎(chǔ)。

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