現(xiàn)在校園市場營銷越來越被更多商家所關(guān)注了,，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)商家,，像快消類啊,、衣服類啊,，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)行業(yè),。主要是因為大學(xué)生有很多不同于社會人士的特質(zhì)和特點(diǎn),。
1,、經(jīng)統(tǒng)計，現(xiàn)在平均一個大學(xué)生每個月的花費(fèi)金額在2000元左右,，每年每個學(xué)生就是大約20000元,，現(xiàn)在大學(xué)生的數(shù)量在3000萬左右，可見每年大學(xué)生群體的總消費(fèi)數(shù)額也是巨大的,，所以更多商家越來越重視學(xué)生市場了,，都想分這塊蛋糕。
2,、大學(xué)生還沒有養(yǎng)成牢固的人生觀價值觀,，所以企業(yè)在學(xué)生用戶中進(jìn)行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。
3,、很多以前只有工薪階層才會購買的產(chǎn)品和購買的服務(wù),，現(xiàn)在也基本都在學(xué)生用戶中普及了，包括美妝化妝品類,、數(shù)碼產(chǎn)品類,、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。現(xiàn)在哪個大學(xué)生每個月不去看兩三場電影,，每周不去三五成群去改善一下伙食,，還有哪個大學(xué)生沒有智能手機(jī)，多的甚至不止一部,。
4,、大學(xué)生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規(guī)律,，并且興趣愛好容易受彼此影響,，所以信息在學(xué)生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利,。
綜上,，現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場，但是總有一些企業(yè)做的不太到位,，沒能在學(xué)生群體中塑造好品牌,，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花,。
校園里推廣渠道分為線上和線下,。
線上的渠道包括這樣幾種資源：
1、校園意見領(lǐng)袖KOL,，就是各個校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２荨⒛猩衽?、社團(tuán)老大等等,，這一群人在校園里就是一個個的大明星，絕對能帶動一大批人的,。
2,、校園官方微博和公眾號，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號,。校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難,，因為學(xué)校會對品牌和產(chǎn)品以及價值觀進(jìn)行篩選，有的品牌就不合適,。
3,、學(xué)生社群，包括QQ群和社團(tuán),，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的,，比如電影分享群、美食分享群,、騎車群,、魔術(shù)社團(tuán)、話劇社等等,，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果,。
線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁、拉條幅,、貼海報,、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式,。但是線下渠道雖然看起來簡單,，但是想要得到好的效果也需要細(xì)細(xì)研究。宣傳單頁什么時候發(fā)?海報什么時候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會有好的效果?這些問題都要解決好,，解決不好就是給公司扔錢打水漂了,。
先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單,。
雖然有的人認(rèn)為傳單這種方式太老土,，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式,。傳單最好的發(fā)放時間是周二到周五的晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)左右的時間,，地點(diǎn)是在寢室樓最佳。這個時間段學(xué)生基本都在寢室里,，上自習(xí)的基本也都回寢室了,，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高,，傳單在學(xué)生手上保存的時間越長,，則曝光的次數(shù)越多。如果在上學(xué)路上發(fā),，學(xué)生們基本都會順手把傳單扔進(jìn)垃圾箱了,。所以發(fā)傳單的時間地點(diǎn)特別重要。而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個調(diào)查,，弄清楚學(xué)生的院系,，這樣更能精準(zhǔn)觸達(dá)想要的學(xué)生用戶。還有很重要的一點(diǎn),，發(fā)傳單的時候,，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準(zhǔn)的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走,，這樣給人的感覺特別不好,。所以，看似簡單的發(fā)傳單,，其實有很多細(xì)節(jié)要注意,。
再來說說海報。
眾所周知海報要貼在學(xué)生流量大的地方,，包括教學(xué)樓門口,、食堂門口、寢室樓門口,、校園門口等等,，但是大學(xué)里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對于貼海報來說地點(diǎn)并不需要太多費(fèi)心,，相反貼海報的時間才是更加重要的,。大學(xué)校園里貼海報最大的特點(diǎn)就是，要貼的海報太多了,，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了,。剛貼好的一張海報，過一會去看要么被撕掉了,，要么被其他海報覆蓋了,，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報,，因為海報亭是共享的資源,，不能被某一家霸占。所以,，貼海報的最佳時間就是學(xué)生最大人流量的前半小時之內(nèi),。并且貼海報一定不能小氣節(jié)儉,，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學(xué)生的興趣的,，而且就算有學(xué)生駐足去看海報了,，只要兩個學(xué)生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了,。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個的海報亭,，這樣才能吸引眼球,，對學(xué)生進(jìn)行信息轟炸。整個海報亭都覆蓋的話,，十個學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報,，而且駐足的學(xué)生多了，會吸引更多的學(xué)生,，這就會形成一個良好的吸引循環(huán),，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預(yù)算,，一定要一天至少貼三遍,，早上上課前七點(diǎn)半貼一遍，中午下課前十一點(diǎn)半貼一遍,，下午上課前一點(diǎn)二十左右再貼一遍,，最好連續(xù)貼一周。一個信息一個人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶,，這個道理同樣適合海報,，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不愿意花錢,，花小錢打水漂沒有效果,，還不如多加點(diǎn)預(yù)算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運(yùn)營的人員在向領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)算的時候都很難,，但是只要這個道理跟領(lǐng)導(dǎo)講通了,，領(lǐng)導(dǎo)知道如何權(quán)衡利弊的。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點(diǎn)和海報是一樣的,，不再贅述,。
以上這些都看懂了，也都覺得很對,，但是沒有一個強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊是沒法保證最終的執(zhí)行和效果的,。因為發(fā)傳單貼海報這種宣傳方式，不可能去有人去真正監(jiān)督,，一般的監(jiān)督反饋方式都是拍照回傳,，這樣一來作假就會很容易,，隨便發(fā)幾張傳單拍幾張照片，順手就把剩下沒發(fā)的傳單扔進(jìn)垃圾箱了,，貼海報時不同角度多拍了幾張照片,，每次給你回傳一張，告訴你不同時間都有去貼,，這種情況太常見了,，因為學(xué)生身上的職業(yè)屬性基本沒有，學(xué)生做事很多時候是憑興趣屏感情,，本來說好要求發(fā)傳單,，結(jié)果女朋友發(fā)來短信說要去看電影，或者室友叫去打球,，那傳單誰還去發(fā)?所以不管你有多么好的想法,，多么好的活動創(chuàng)意，多么好的文案,，沒有一個執(zhí)行力強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊,，那這事就不要做了，因為做了也是浪費(fèi)了你的天才創(chuàng)意,。這也是我們?yōu)槭裁匆恢敝铝τ诖蛟煳覀冏约旱男@渠道和團(tuán)隊的根源,，因為這才是做校園渠道的最重要的點(diǎn)，我們可以保證以上我提到的所有的細(xì)節(jié),，而且我們的校園團(tuán)隊不會作假反饋,，這就是優(yōu)勢。所以建議題主在做校園推廣的時候,，一定要注意執(zhí)行團(tuán)隊的執(zhí)行力,。
現(xiàn)在很多企業(yè)和品牌在做校園推廣的時候，并不僅僅局限于發(fā)一些床單,，貼一些海報,，或者做一場路演，然后發(fā)一些微博或朋友圈,，這些都是比較傳統(tǒng)過時的方式,。更多的企業(yè)喜歡去真正做一些活動能夠和學(xué)生互動，給學(xué)生體驗并感知的機(jī)會和方式,。會選取一所或幾所學(xué)校進(jìn)行線下活動的宣傳,，然后結(jié)合線上渠道進(jìn)行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博,、公眾號或朋友圈,，也可以是直播的方式進(jìn)行宣傳，這些新玩法越來越被企業(yè)所接受和推崇,，因為這樣的活動學(xué)生更愛參與,，宣傳力度和曝光度更大,。而且現(xiàn)在校園活動越來越豐富多彩，學(xué)生自己都很會玩,，所以企業(yè)或者品牌可以選取幾個大學(xué)的活動進(jìn)行品牌冠名或者植入,，這都是不錯的選擇。