（1）供其所需,，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,。

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,。

（3）投其所好,，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)。

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,。

（5）補(bǔ)其所缺，即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),。

（6）釋其所疑，即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),。

（7）解其所難，即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方便顧客,。

（8）出其不意,，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,。

（9）振其所欲,，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

人員促銷的特點(diǎn)：

1,、人員促銷具有很大的靈活性,，在推銷過程中，買賣雙方當(dāng)面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,，推銷員可以掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易,。

可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng),，滿足顧客需要,；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋,，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感,。

2、人員促銷具有選擇性和針對(duì)性,，在每次推銷之前,，可以選好具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對(duì)性地對(duì)未來顧客作一番研究,，擬定具體的推銷方案,，策略，技巧等,，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi)。

3,、人員促銷具有完整性,，推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸,，洽談,，最后達(dá)成交易，除此以外,，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷任務(wù),，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,，而廣告則不具有這種完整性,。

4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用,，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任,，彼此諒解,，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用,。