（1）供其所需，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略。

（2）激其所欲，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,。

（3）投其所好，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),。

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向。

（5）補(bǔ)其所缺,，即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)。

（6）釋其所疑,，即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)。

（7）解其所難,，即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方便顧客,。

（8）出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,。

（9）振其所欲，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)：

1,、人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性，在推銷(xiāo)過(guò)程中,，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過(guò)交談和觀察，推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易。

可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要,；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，進(jìn)行解釋?zhuān)獬櫩鸵蓱]，使之產(chǎn)生信任感,。

2,、人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性,，在每次推銷(xiāo)之前，可以選好具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行推銷(xiāo),，并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究,，擬定具體的推銷(xiāo)方案，策略,，技巧等,，以提高推銷(xiāo)成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷(xiāo)往往包括許多非可能顧客在內(nèi),。

3,、人員促銷(xiāo)具有完整性，推銷(xiāo)人員的工作從尋找顧客開(kāi)始,，到接觸,，洽談，最后達(dá)成交易,，除此以外,，推銷(xiāo)員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，如安裝,，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,，而廣告則不具有這種完整性。

4,，人員促銷(xiāo)具有公共關(guān)系的作用,，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員為了達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，可以使買(mǎi)賣(mài)雙方從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,，彼此信任,，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷(xiāo)工作的開(kāi)展,，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用,。