（1）供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略。

（2）激其所欲，即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,。

（3）投其所好，即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,。

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費市場的消費動向。

（5）補其所缺,，即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動。

（6）釋其所疑,，即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽。

（7）解其所難,，即大商場采取導(dǎo)購措施以方便顧客,。

（8）出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,。

（9）振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

人員促銷的特點：

1,、人員促銷具有很大的靈活性,，在推銷過程中，買賣雙方當面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,，推銷員可以掌握顧客的購買動機,，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,，抓住有利時機促成交易。

可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點,，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,，滿足顧客需要；還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,，進行解釋,，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感,。

2,、人員促銷具有選擇性和針對性，在每次推銷之前,，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷,，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案,，策略,，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi),。

3、人員促銷具有完整性,，推銷人員的工作從尋找顧客開始,，到接觸，洽談,，最后達成交易,，除此以外，推銷員還可以擔負其他營銷任務(wù),，如安裝,，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性,。

4,，人員促銷具有公共關(guān)系的作用，一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,，彼此信任,，彼此諒解，這種感情增進有助于推銷工作的開展,，實際上起到了公共關(guān)系的作用,。