（1）供其所需，即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,。

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,。

（3）投其所好,，即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,。

（4）適其所向，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,。

（5）補(bǔ)其所缺,，即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,。

（6）釋其所疑,，即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),。

（7）解其所難,，即大商場采取導(dǎo)購措施以方便顧客,。

（8）出其不意,，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,。

（9）振其所欲,，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

人員促銷的特點(diǎn)：

1,、人員促銷具有很大的靈活性,，在推銷過程中，買賣雙方當(dāng)面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,，推銷員可以掌握顧客的購買動機(jī)，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,，抓住有利時機(jī)促成交易,。

可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,，滿足顧客需要,；還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋,，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感。

2,、人員促銷具有選擇性和針對性,，在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷,，并有針對性地對未來顧客作一番研究,，擬定具體的推銷方案，策略,，技巧等,，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi)。

3,、人員促銷具有完整性,，推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸,，洽談,，最后達(dá)成交易，除此以外,，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù),，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,，而廣告則不具有這種完整性,。

4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用,，一個有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任,，彼此諒解,，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用,。