對(duì)某個(gè)行業(yè)有興趣想要深入發(fā)展的話,，上手會(huì)更快一些,。銷售技巧都可以磨練，但對(duì)于自己的心理感受來(lái)說(shuō),，興趣點(diǎn)是很重要的，支撐了你是否要長(zhǎng)遠(yuǎn)地做下去,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略是什么,？

做好旅游營(yíng)銷的通關(guān)秘籍：

1、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造全新的營(yíng)銷場(chǎng)景：將有趣的內(nèi)容,，通過(guò)有效的手段,，在有效的渠道內(nèi)擴(kuò)散。IP借勢(shì),、創(chuàng)意營(yíng)銷,、異業(yè)合作；

2,、多種營(yíng)銷手段結(jié)合旅行場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷策略整合：結(jié)合KOL,，做口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,、H5營(yíng)銷,；

3、優(yōu)質(zhì)傳播渠道助力營(yíng)銷效果：主流媒體,、旅行相關(guān)聯(lián)渠道間接影響,、視頻渠道口碑傳播。

通過(guò)好內(nèi)容,，選擇有效的手段,，通過(guò)覆蓋面足夠大的渠道，內(nèi)容+手段+渠道=旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，通關(guān)大門(mén)已經(jīng)打開(kāi),，跳出傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷理念和圈層，用場(chǎng)景感染用戶,，引發(fā)用戶的行動(dòng),，旅游互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的鑰匙，請(qǐng)你拿好,！

旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷的步驟怎么做越詳細(xì)越好,？

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高,，旅游市場(chǎng)日益繁榮,，假日游,、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮,，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間,。但營(yíng)銷做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營(yíng)管理水平較低,，沒(méi)有戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)行業(yè)發(fā)展,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗,。

③ 在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍,，服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,。

④ 營(yíng)銷乏術(shù)，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多,，可供選擇性小,。

基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普遍,，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源,，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，生活水平的提高,、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求,，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去,，工作之余出去看一看,，走一走,。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市現(xiàn)有旅行社20家,，提供的服務(wù)都大同小異,，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社,。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過(guò)包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象,，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹(shù)立品牌,、強(qiáng)化品牌,、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列,。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國(guó),。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。

四,、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷理念

1.品牌理念

提供安全,、熱情、舒適的旅游服務(wù),。

2.營(yíng)銷理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況,，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的,、系統(tǒng)的營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施,。

（二）營(yíng)銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件,。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通,。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機(jī)票,、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸,。

2.人員策略

（1）員工

聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才,。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念,，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù),。

3.包裝策略

對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,、陪同觀光包裝、特別事件包裝,、假日包裝,、季節(jié)包裝、非高峰期包裝,、團(tuán)體全方位包裝等,。

4.分銷渠道

在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容,。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如廣告,、促銷、展覽展示和小冊(cè)子等,。

（三）廣告與促銷策略

為樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,，實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷策略,，在廣告、促銷上將采取以下措施,，如下表所示,。

廣告與促銷策略說(shuō)明表

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進(jìn)方面：對(duì)多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠,、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象事件營(yíng)銷 塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等,，加大宣傳力度

2．開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損

五,、營(yíng)銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

③ 預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出,。僅供參考。