對某個行業(yè)有興趣想要深入發(fā)展的話,，上手會更快一些,。銷售技巧都可以磨練，但對于自己的心理感受來說,，興趣點是很重要的,，支撐了你是否要長遠(yuǎn)地做下去。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略是什么,？

做好旅游營銷的通關(guān)秘籍：

1,、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造全新的營銷場景：將有趣的內(nèi)容,，通過有效的手段，在有效的渠道內(nèi)擴散,。IP借勢,、創(chuàng)意營銷、異業(yè)合作,；

2,、多種營銷手段結(jié)合旅行場景進行營銷策略整合：結(jié)合KOL，做口碑營銷,、視頻營銷,、H5營銷；

3,、優(yōu)質(zhì)傳播渠道助力營銷效果：主流媒體,、旅行相關(guān)聯(lián)渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播,。

通過好內(nèi)容,，選擇有效的手段，通過覆蓋面足夠大的渠道,，內(nèi)容+手段+渠道=旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,，通關(guān)大門已經(jīng)打開，跳出傳統(tǒng)的品牌營銷理念和圈層,，用場景感染用戶,，引發(fā)用戶的行動，旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷的鑰匙,，請你拿好,！

旅行社產(chǎn)品營銷的步驟怎么做越詳細(xì)越好？

隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展,、人民生活水平的不斷提高,，旅游市場日益繁榮，假日游,、特色游,、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間,。但營銷做得不好,。

① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,。

② 要進行市場調(diào)查，對行業(yè)發(fā)展,、競爭對手情況不能隨時了解,，猶如瞎子打仗,。

③ 在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,，服務(wù)的營銷水平很低。

④ 營銷乏術(shù),，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價格偏高,，種類不夠多,，可供選擇性小。

基于以上原因,，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,，進行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高,，現(xiàn)代交通工具越來越普遍,，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境,。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市,，生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變,、對健康的追求,，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們很想走出去,，工作之余出去看一看，走一走,。這就使得旅游業(yè)蘊涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間,。

（三）競爭對手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異,，區(qū)別不大,；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭,，每個旅行社能得到的市場份額都不大,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象,，吸引旅客,，在服務(wù)上給游客提供更多的價值,。同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌,、強化品牌、延伸品牌,，躋身全國旅行社前列,。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點市場，逐步擴展至全省,，走向全國,。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。

四,、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情,、舒適的旅游服務(wù),。

2.營銷理念

根據(jù)我社的實際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場特征,，制定一套可行的,、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實施。

（二）營銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇,。

② 進一步更新交通運輸硬件,。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外,，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，進行差異化營銷。

② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機票,、火車票等業(yè)務(wù),，進行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通,、協(xié)調(diào)能力的員工,，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念,，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進行不同的包裝,，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝,、特別事件包裝,、假日包裝、季節(jié)包裝,、非高峰期包裝,、團體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發(fā)上,，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商、代理機構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。具體措施包括以下三點內(nèi)容,。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如廣告、促銷,、展覽展示和小冊子等,。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴大知名度,、美譽度,，實現(xiàn)上述營銷策略，在廣告,、促銷上將采取以下措施,，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項目 具體實施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進行旅游,，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機構(gòu)做廣告宣傳,，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息,，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙,、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作,、與其他行業(yè)的公共活動結(jié)合起來,、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽度,，引導(dǎo)消費者進行消費

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動,，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進行及時補救,，從而不使公司的形象受損

五、營銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配,。

② 確定市場營銷目標(biāo),。

③ 預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考,。