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如何制定促銷方案

2021-12-07 08:48:27促銷策略1

促銷方案制定步驟
  開展促銷活動(dòng)時(shí),,為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通
,,我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道
,,同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,,制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng),因此我們必須從整體上確立促銷方案,,以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)
,。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí),我們必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案: 1.確定目標(biāo)市場(chǎng),;2.確定促銷目標(biāo),;3.確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息;4.選擇促銷渠道,;5.確定促銷預(yù)算,; 6.確定促銷總體方案;7.評(píng)估促銷總體方案之績(jī)效,。
一,、確定目標(biāo)市場(chǎng)  所謂確定目標(biāo)市場(chǎng),其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者
  二,、確定促銷目標(biāo)   總的來說,,你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng),比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物,。如果你希望通過刺激客戶的購(gòu)物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)
,,那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)
  比如說,,在某些情況下,,想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的,。這時(shí)我們可以采取直接營(yíng)銷的手段,,給客戶寄去促銷郵件,并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,,或有獎(jiǎng)銷售的方式,諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
  三,、確定促銷信息   促銷信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì),。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí),必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,,為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng),。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍,,還有一整套兒童故事,以及卡通人物形象
  四,、選擇促銷手段   作為信息的發(fā)送者,,必須選擇最有效的促銷手段,以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?,F(xiàn)在我們將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析,。
  1.廣告,。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告,,我們要考慮三方面的因素:廣告成本,、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象
?!  ?.銷售推廣,。銷售推廣的方式多種多樣,其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng),、優(yōu)惠銷售,、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn),?!  ?.公共關(guān)系
。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道,,達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的,。
  4.直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味,、更富個(gè)性化的促銷溝通,。
五、確定促銷預(yù)算  確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估,,其目的只是以它為借鑒,在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)具體情況,,做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。
  另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單,。暫時(shí)不考慮錢的問題,。然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
,對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算,,并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,,直到你認(rèn)為,調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止,?!×⒋_定促銷總體方案  當(dāng)促銷總體方案確定下來以后,,必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,,這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃,是保證促銷方案順利實(shí)施的前提,。

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標(biāo)簽: 促銷方案制定