促銷方案制定步驟
　　開展促銷活動時,，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通
,，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道
，同時也要對我們的目標(biāo)市場進(jìn)行定位,，制定行之有效的促銷方式,。顯然促銷活動是一種綜合性的活動,，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)
,。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時,，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：　1．確定目標(biāo)市場；2．確定促銷目標(biāo),；3．確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息,；4．選擇促銷渠道；5．確定促銷預(yù)算,；　6．確定促銷總體方案,；7．評估促銷總體方案之績效。
一,、確定目標(biāo)市場　　所謂確定目標(biāo)市場,，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者
　　二、確定促銷目標(biāo)　　　總的來說,，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng),，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)
,，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段,。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)
　　比如說，在某些情況下,，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時我們可以采取直接營銷的手段,，給客戶寄去促銷郵件,，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式,，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
　　三,、確定促銷信息　　　促銷信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì),。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng),。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍,，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象
　　四,、選擇促銷手段　　　作為信息的發(fā)送者,，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在我們將對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析,。
　　1．廣告。對在電視,、雜志和報(bào)紙上登載廣告,，我們要考慮三方面的因素：廣告成本,、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象
,。　　　2．銷售推廣,。銷售推廣的方式多種多樣,，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售,、特供品銷售和樣品贈送等,。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對其作出實(shí)際檢驗(yàn)?！　　?．公共關(guān)系
,。策劃和實(shí)施公共活動之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的,。
　　4．直接營銷,。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個性化的促銷溝通,。
五,、確定促銷預(yù)算　　確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估,，其目的只是以它為借鑒,，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況,，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案,。
　　另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。然后根據(jù)各個項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
,，對清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算,，并根據(jù)實(shí)際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為,，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止,。　六,、確定促銷總體方案　　當(dāng)促銷總體方案確定下來以后,，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要,。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃,，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。