一,、過年賣茶葉禮盒應該怎么推廣活動

首先像你說的這種情況的推廣,，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,，網(wǎng)絡推廣可以產生投入一分產出十分的效果,，并且相類似這種產品,，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡推廣的渠道和方法：

一,、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二,、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析、受眾分析,、品牌與產品分析,、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運營步驟規(guī)劃,、投入和預期設定。

（二）,、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構,、視覺風格、網(wǎng)站欄目,、頁面布局,、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO,、設計與開發(fā)。

（三）,、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃,、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃,、各種廣告文字策劃,。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷,、公關活動等病毒傳播方式。

（五）,、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析,。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息,，但不是每天在發(fā),，而是有計劃、有策略的去發(fā),，不能只是盲目的去發(fā),，否則的話，天天又累,，對自己又沒有長進,。

一、需要選擇主題,，選擇平臺,，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理,，關心的問題,。如今免費的網(wǎng)絡推廣，效果不大,，而且是一個每天累的要死,，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛,，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息,，這些信息有什么效果。 二,、如何去判斷成交是網(wǎng)絡推廣帶來的,？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息,，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,，他也不會去說的,。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額,，銷售額的今天,，是很難判斷。所以,，網(wǎng)絡推廣要確定你考核的標準是什么,？

三、網(wǎng)絡推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,，會做優(yōu)化,。

最后，只要你照著去做,，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去,，效果是很明顯的,，推廣是個長期的活，要重在堅持,。

希望我的回答可以幫到你,，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

二,、杜國楹的營銷理念,？

1、開創(chuàng)并主導一個新品類

定位認為,，開創(chuàng)并主導一個品類,，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關鍵,。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個新的品類,。

過去，茶葉都是茶餅,、大罐,、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式,，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感,，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮,。據(jù)說,，小罐的設計是請日本知名設計師，歷時11稿才設計出來的，盡管小罐茶成功后,，想要如法炮制以鋁罐裝茶的品牌不少,，但人們一提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的絕對是小罐茶,。

2,、極度簡化、也極度強化信息

認知心理學研究,，一個人工作記憶容量有限,，簡化的信息，才能獲得進入心智空間的入場券,。

舉個例子,，假設現(xiàn)在你的面前有兩張海報，第一張海報,，一只手托著一個精致的鋁制小罐,，文字寫著“小罐茶大師作”；第二張則表達清洌,、醇厚,、芬芳、閑雅的茶……撤掉海報,，回憶你看到的,，哪個印象深刻？毫無疑問是第一張,。

誠如杜國楹曾經這樣說：“只有特色是被用戶記憶傳播的,，因此抓住一個要素沖刺100分，我們整個的研發(fā)是抓住要素,，拉到100分,，如何做到好喝，有特色”,。

雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地,，但細品它的內容就會發(fā)現(xiàn)，他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息,，并不是無意義地瞎投,，其效果是非常顯著的。

3,、成為第一個進入用戶心智的人

國內某高端綠茶品牌在營銷時也一味強調有大師助攻,，但成效遠不及小罐茶，為什么,？因為杜國楹的小罐茶是第一個將“大師監(jiān)制的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌,。這就好比大家看比賽，得冠軍的選手我們都記得，但是亞軍,、季軍呢,？你細品。

4,、起一個好名字

常言道：有個好標題,，文章就成功了一半。在傳播過度的社會,，產品的名字具有巨大的殺傷力,，而小罐茶就是一個給人以深刻的印象。它準確地向潛在消費者描述了產品的利益點,。

當然,，上述四點僅僅只是我以小罐茶為例，講述對定位的粗淺理解,。不過由此也可看出,，小罐茶作為中國茶行業(yè)最知名品牌之一并非偶然，而是在種種條件下形成的必然結果,。而小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的理念,，雖說堪稱國內營銷屆“教科書”，但如果你將《定位》這本著作讀懂,、讀透，那么就會這本教科書沒有想象的那么難,，至少杜國楹所做的一切,，都是有跡可循。

三,、茶文化推廣活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那要怎么制定科學的方案呢,？下面是我為大家收集的茶文化推廣活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏,。

茶文化推廣活動策劃方案1 案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義,。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春,。世間絕品人難識,，閑對茶經憶古人。

對于有著豐富生活閱歷的人來說,，品茗聊天是笑談人生,、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶,，沏出濃濃的感悟;一杯在握,，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思,。自有“采菊東籬下,，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川,，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容,，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸,、親和,、利于交流的良好氛圍。

綜上所述,，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀,、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,，以增強推廣宣傳效果,。

一、活動擬訂目標：

1,、全面展示樓盤形象,，利用現(xiàn)有設施硬、軟件進一步貼合,、吸引目標客戶群體

2,、消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘,、增長目標客群,，為二期銷售沖刺儲備富足的客源

3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4,、實現(xiàn)十一月的營銷熱潮

二,、活動執(zhí)行標準：

1、實現(xiàn)推廣的針對性,、有效性,、可執(zhí)行性和可見收效性

2、吸引市場關注,，擴大社會效應

3,、達到市場宣傳的口碑化效應,，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力

4、最大合理性使用推廣資金,，最大利潤化獲取市場收益

三,、活動應用推廣語：

為你暖一壺茶，等你走遍天涯

四,、活動執(zhí)行核心點：

整合項目資源優(yōu)勢,，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場,，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標,，并為二期開盤造勢,。

五、活動企劃方案：

1,、活動建議主題：“茶中歲月,，水樣情懷――邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”

2、建議執(zhí)行時間：11月16,、17日

3,、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場

4、活動組織建議：

主辦：天祥房產

協(xié)辦：名茶,、茶具經銷商及茶藝表演社團

5,、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間,、私家花園

6,、活動邀請人士：

四川省茶協(xié)領導

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團

“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主,、意向客戶及茶文化愛好者

《成都商報》、《成都晚報》,、成都經濟電視臺,、四川電視臺等相關媒體人士

六、相關配合措施：

措施實施目標：

以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮

措施具體內容：

1,、當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2,、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包

3、由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠

4,、二期已接受排號,，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠

七、活動具體內容及實施流程：

11月16日

1,、“茶話”

四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話

――為本次活動烘托專業(yè)氛圍,，提供有力支撐,，加強活動的隆重色彩

“邊城水戀”領導發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者,、茶藝表演社團逐一亮相,，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家

――調動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛,，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆,，高度吸引觀眾關注

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始

――以居住者的角度進行陳述,，真實再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境,，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的

2,、“茶思”

由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種,，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑒

――極富民族氣息的開場,，為整個活動鋪墊厚重的文化基調,，自然聚焦觀眾注意力

3、“茶韻”

由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與,、傳授,、品鑒;參與觀眾可獲贈名茶禮品

――進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性,、積極性,，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感

4,、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料,，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象,、環(huán)境

――著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍,，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來,，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象

5,、“茶具”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項目內部景觀及樣板間，并在私家花園內進行現(xiàn)場抽獎,，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品

――以茶具觀賞為牽引,，全景展示項目細節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6,、“茶事”

宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束;組織觀眾在私家花園內品茗,、休閑;告知本次活動期間相關優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定,、排號等事宜

――活動終端回到營銷事項,，延續(xù)茶文化活動留下的影響力,，展開銷售工作，促成更多落單,，以達到本次活動的推廣目的

11月17日

凡當日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗,、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目

八,、企劃操作：

企劃操作步驟：

1,、結合強大的項目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度,、關注度,，大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力

2、全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設施,，消除市場疑慮

3,、以強針對性的'pr活動聚集人氣，吸引目標客戶群體親臨項目現(xiàn)場,，為二期銷售造勢蓄水,，儲備足夠客源

4、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶,，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日―11月15日

企劃推廣手段：

報媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請卡)

企劃推廣節(jié)奏：

―― “報媒”

1,、主題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息

2、形式：《成都商報》1/3彩版

3,、執(zhí)行時間：11月15日(星期五)

――電視cf廣告

1,、主題：“茶中歲月，水樣情懷”

2,、形式：制作一則“茶中歲月,，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3、投放媒體：四川電視臺,、四川有線電視臺套播時間

4,、投放時間：11月13日――11月15日

―― dm直郵邀請卡

1、主題：“茶中歲月,，水樣情懷――邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”

2,、形式：單頁;編號

3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取

4,、執(zhí)行時間：11月8日――11月15日

九、媒體資源整合應用：

11月12日,、13日《四川省有線綜合頻道》,、《成都經濟電視臺》房產節(jié)目報道

11月14日，《成都商報》社會新聞報道

11月15日,，《成都晚報》軟性新聞報道

十,、現(xiàn)場包裝建議：

大門,、通道――渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球、拱門,、布幅),，及指示系統(tǒng)。

活動主場銷售大廳――“邊城水戀”發(fā)售信息(實景呈現(xiàn),、二期排號信息及優(yōu)惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時表演用舞臺及簡單音響設備;古典味背景音樂等

銷售大廳門口――分類設置簽到本和名片盒,，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送,。

銷售大廳內――茶水,、糕點設置大廳一角，旁附項目資料,。

各個出口及活動所及其他場所――均設“茶中歲月,，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發(fā)售信息

茶文化推廣活動策劃方案2 一、活動目的

觀茶藝,，觸茶道,，悟人生古人云，茶能養(yǎng)性,。希望通過對藝表演來讓學生對茶有所了解,，對茶文化有所感悟，對生活和人生有些不同的認識,。

二,、活動主題：

茶中品真味

三、活動對象

全校大學師生

四,、活動時間

5月18號下午5點半開始

五,、活動地點

學校小禮堂

六、活動方式

團體賽以及茶系列演出

七,、活動詳細方案

1,、活動內容

團體賽比賽時各系需要代表3名(學院報名制)

A、茶藝社團介紹茶藝文化悠悠茶史主持人出場介紹到場評委和嘉賓,，請選手上場比賽

B,、選擇題每題5分，時間1分鐘,，必答題每系挑題,，以舉牌的方式回答問題。同時有2名代表計分,，在一側的顯示板上,。最后主持人公布第一輪最后得分，緊張的比賽過后,，為緩解壓力,，請選手后臺休息,，由茶藝社帶來，名茶趣說《信陽毛尖的傳說》

C,、放松過后又開始新一輪的比賽茶謎題每題5分,，時間3分鐘，必答題,。如果答題的系部沒有答出答案,，可以進行場內求救，每系只有一次機會,。

D,、緊張的茶謎題過后，在此同時茶藝社為大家?guī)龛F觀音茶藝演出.并請各系答感想題的代表品茶

E,、之后進行感想題每題10分,，時間5分鐘，必答題,。同學有對茶的了解,，從中領略到得人生真諦，又臺下評委給分,，取平均分,，每答題后公布成績。

F,、計分組進行最后統(tǒng)計分數(shù),，為大家?guī)碓拕　稏|坡與禪茶》

G、計分組公布得分,，各位評委上臺頒獎

2,、宣傳方式

海報

條幅

廣播站

校報

八、資金預算

活動預算,，鐵觀音茶葉,，獎品一等獎夏涼被

二等獎雨傘

三等獎水杯

場外求助給一支筆，補充(需要和外聯(lián)部以及宣傳部等部門一起拿出外聯(lián)的方案和宣傳的方案)

茶文化推廣活動策劃方案3 一,、招生背景

雅軒茶藝社是廣大愛好茶藝的同學自愿加入的學生團體,，本社秉承中國傳統(tǒng)茶道精神，致力于宣傳茶知識,，普及茶文化,，傳播綠色低碳理念和健康生活方式。作為新生的他們,，我們社團致力于陶冶會員的情操,，使其對茶的愛好上升為對人生“靜”、“怡”的追求，修身養(yǎng)性,，從而讓會員們的大學生活變得更加充實，讓其在學到知識的同時也為今后的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎,。

二、招生目的

為了保證雅軒茶藝社有新鮮的血液的注入,，有足夠高素質的后備力量,，能更有效地開展社團工作，實現(xiàn)干部的新老交替,，我們將在本月18號對大一新生進行招新欲達到以下效果：

1.宣傳雅軒茶藝社的茶文化,，普及茶知識，讓廣大新老同學認識,、了解我們社團,。

2.吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團,，為我們社團的發(fā)展注入新的活力,。同時也給大家提供一個自由發(fā)揮，共同交流的舞臺,，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智,，“物盡其用，人盡其才”,，以承擔起本屆建設好社團的重任,。

3.給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創(chuàng)造機會,，在社團活動中學習,，提高自己的獨立策劃、集體合作,、動手和交際等多方面的,。

三、招生細則

時間：9月18號

第二部份

成立條件

地點：商學院環(huán)湖廣場

對象：11級新生

四,、招生細則

(一)前期宣傳

1,、宣傳部提前一周左右制作海報，貼橫幅的形式告知11級新生社團招新的信息,。

2,、各部組織人員下寢宣傳,到新生寢室樓下派發(fā)社團招新宣傳

(二)正式招新

1、場地設于學校環(huán)湖廣場,，準備兩張桌子,，兩張凳子，及飲水機，發(fā)票等等,，由外聯(lián)部負責

2,、懸掛橫幅，海報,，搬桌子,，搭帳篷，由策劃部負責

3,、招新咨詢工作由社團內部輪流值班進行,，為新生提供相關生活咨詢

4、現(xiàn)場進行茶藝表演,，由培訓部及部長負責

5,、欲入社的學生，報名之后,，只需交20元入社費,，即可成為社員，由辦公室及財務部負責收取會費

(三)招生結束

各部們留下清理現(xiàn)場及歸還所借物品

(四)申請成為會員的基本條件：

1,、對茶藝文化有一定的興趣愛好,。

2、自覺擁護本社團的章程,。

3,、有加入本社團的意愿。