一,、過年賣茶葉禮盒應(yīng)該怎么推廣活動

首先像你說的這種情況的推廣,，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣,，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品,，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二,、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析,、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析,、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā),。

（三）,、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃。

（四）,、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化,、博客營銷、微博營銷,、論壇營銷,、知識營銷、口碑營銷,、新聞軟文營銷,、視頻營銷、事件營銷,、公關(guān)活動等病毒傳播方式,。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析,。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,，發(fā)信息，但不是每天在發(fā),，而是有計劃,、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā),，否則的話,，天天又累,，對自己又沒有長進。

一,、需要選擇主題,，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，了解潛在客戶的心理,，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣,，效果不大,，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上,，對著電腦在干嘛,，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果,。 二,、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難,?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買,，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎,？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的,。這樣,，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天,，是很難判斷,。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化,。

最后，只要你照著去做,，可能剛開始很難見到效果,，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的,，推廣是個長期的活,，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上,，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

二,、杜國楹的營銷理念？

1,、開創(chuàng)并主導(dǎo)一個新品類

定位認(rèn)為,，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表,，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵,。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個新的品類。

過去,，茶葉都是茶餅,、大罐、大紙袋的包裝形式,，而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式,，簡約的鋁罐設(shè)計給人以高質(zhì)的設(shè)計感，這一特點和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合,，能夠讓茶葉保持它的新鮮,。據(jù)說，小罐的設(shè)計是請日本知名設(shè)計師,，歷時11稿才設(shè)計出來的,，盡管小罐茶成功后，想要如法炮制以鋁罐裝茶的品牌不少,，但人們一提到小罐裝的茶,，腦海中第一想到的絕對是小罐茶。

2,、極度簡化,、也極度強化信息

認(rèn)知心理學(xué)研究，一個人工作記憶容量有限,，簡化的信息,，才能獲得進入心智空間的入場券。

舉個例子,，假設(shè)現(xiàn)在你的面前有兩張海報,，第一張海報，一只手托著一個精致的鋁制小罐,，文字寫著“小罐茶大師作”,；第二張則表達(dá)清洌、醇厚,、芬芳,、閑雅的茶……撤掉海報,，回憶你看到的，哪個印象深刻,？毫無疑問是第一張,。

誠如杜國楹曾經(jīng)這樣說：“只有特色是被用戶記憶傳播的，因此抓住一個要素沖刺100分,，我們整個的研發(fā)是抓住要素,，拉到100分，如何做到好喝,，有特色”,。

雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地，但細(xì)品它的內(nèi)容就會發(fā)現(xiàn),，他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息,，并不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的,。

3,、成為第一個進入用戶心智的人

國內(nèi)某高端綠茶品牌在營銷時也一味強調(diào)有大師助攻，但成效遠(yuǎn)不及小罐茶,，為什么,？因為杜國楹的小罐茶是第一個將“大師監(jiān)制的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌。這就好比大家看比賽,，得冠軍的選手我們都記得,，但是亞軍、季軍呢,？你細(xì)品,。

4、起一個好名字

常言道：有個好標(biāo)題,，文章就成功了一半,。在傳播過度的社會，產(chǎn)品的名字具有巨大的殺傷力,，而小罐茶就是一個給人以深刻的印象,。它準(zhǔn)確地向潛在消費者描述了產(chǎn)品的利益點。

當(dāng)然,，上述四點僅僅只是我以小罐茶為例,，講述對定位的粗淺理解。不過由此也可看出,，小罐茶作為中國茶行業(yè)最知名品牌之一并非偶然,，而是在種種條件下形成的必然結(jié)果。而小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的理念,，雖說堪稱國內(nèi)營銷屆“教科書”,，但如果你將《定位》這本著作讀懂、讀透,，那么就會這本教科書沒有想象的那么難,，至少杜國楹所做的一切，都是有跡可循,。

三,、茶文化推廣活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我為大家收集的茶文化推廣活動策劃方案,，歡迎閱讀與收藏,。

茶文化推廣活動策劃方案1 案首語：茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵,，乳香烹出建溪春,。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人,。

對于有著豐富生活閱歷的人來說,，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式,。秋涼時分,，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握,，芬芳繞指,，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,，悠然見南山”的沖和恬淡,。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容,，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和,、利于交流的良好氛圍,。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系,，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀,、親和,、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,，以增強推廣宣傳效果。

一,、活動擬訂目標(biāo)：

1,、全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬,、軟件進一步貼合,、吸引目標(biāo)客戶群體

2、消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮,，并于行銷推廣中不斷挖掘,、增長目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源

3,、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4,、實現(xiàn)十一月的營銷熱潮

二、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

1,、實現(xiàn)推廣的針對性,、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性

2,、吸引市場關(guān)注,，擴大社會效應(yīng)

3、達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng),，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力

4,、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益

三,、活動應(yīng)用推廣語：

為你暖一壺茶,，等你走遍天涯

四、活動執(zhí)行核心點：

整合項目資源優(yōu)勢,，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場,，針對性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,，輔以利好性優(yōu)惠政策,，達(dá)到營銷目標(biāo)，并為二期開盤造勢,。

五,、活動企劃方案：

1、活動建議主題：“茶中歲月,，水樣情懷――邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”

2,、建議執(zhí)行時間：11月16、17日

3、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場

4,、活動組織建議：

主辦：天祥房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶,、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團

5、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳,、樣板間,、私家花園

6、活動邀請人士：

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團

“邊城水戀”業(yè)主,、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者

《成都商報》,、《成都晚報》,、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士

六,、相關(guān)配合措施：

措施實施目標(biāo)：

以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮

措施具體內(nèi)容：

1,、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包

3,、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠

4,、二期已接受排號，當(dāng)天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠

七,、活動具體內(nèi)容及實施流程：

11月16日

1,、“茶話”

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

――為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐,，加強活動的隆重色彩

“邊城水戀”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相,，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家

――調(diào)動觀眾的懷戀情緒,，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆,，高度吸引觀眾關(guān)注

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始

――以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境,，契合人們的居住理想對接項目本身,，以達(dá)到推廣目的

2、“茶思”

由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種,，細(xì)述其產(chǎn)品特點,、歷史淵源及相關(guān)知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑒

――極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào),，自然聚焦觀眾注意力

3,、“茶韻”

由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授,、品鑒;參與觀眾可獲贈名茶禮品

――進一步提升觀眾對茶文化的興趣,，并調(diào)動其參與性,、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象,，形成對“邊城水戀”的親切感

4,、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明,，展示樓盤形象,、環(huán)境

――著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合,，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來,，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象

5、“茶具”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間,，并在私家花園內(nèi)進行現(xiàn)場抽獎,，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品

――以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細(xì)節(jié),，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6,、“茶事”

宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束;組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解,、接受下定,、排號等事宜

――活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力,，展開銷售工作,，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的

11月17日

凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗,、參觀茶具,，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目

八、企劃操作：

企劃操作步驟：

1,、結(jié)合強大的項目硬件優(yōu)勢,，提高市場知名度、關(guān)注度,，大力拉動成都及溫江市場目標(biāo)客戶群的注意力

2,、全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設(shè)施，消除市場疑慮

3,、以強針對性的'pr活動聚集人氣,，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項目現(xiàn)場，為二期銷售造勢蓄水,，儲備足夠客源

4,、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日―11月15日

企劃推廣手段：

報媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請卡)

企劃推廣節(jié)奏：

―― “報媒”

1、主題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關(guān)活動信息

2,、形式：《成都商報》1/3彩版

3,、執(zhí)行時間：11月15日(星期五)

――電視cf廣告

1、主題：“茶中歲月,，水樣情懷”

2,、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3,、投放媒體：四川電視臺,、四川有線電視臺套播時間

4、投放時間：11月13日――11月15日

―― dm直郵邀請卡

1,、主題：“茶中歲月,，水樣情懷――邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”

2、形式：單頁;編號

3,、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取

4、執(zhí)行時間：11月8日――11月15日

九,、媒體資源整合應(yīng)用：

11月12日,、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道

11月14日,，《成都商報》社會新聞報道

11月15日,，《成都晚報》軟性新聞報道

十、現(xiàn)場包裝建議：

大門,、通道――渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球,、拱門、布幅),，及指示系統(tǒng),。

活動主場銷售大廳――“邊城水戀”發(fā)售信息(實景呈現(xiàn)、二期排號信息及優(yōu)惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關(guān)的易拉寶;臨時表演用舞臺及簡單音響設(shè)備;古典味背景音樂等

銷售大廳門口――分類設(shè)置簽到本和名片盒,，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用,。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。

銷售大廳內(nèi)――茶水,、糕點設(shè)置大廳一角,，旁附項目資料。

各個出口及活動所及其他場所――均設(shè)“茶中歲月,，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發(fā)售信息

茶文化推廣活動策劃方案2 一,、活動目的

觀茶藝，觸茶道,，悟人生古人云,，茶能養(yǎng)性。希望通過對藝表演來讓學(xué)生對茶有所了解，對茶文化有所感悟,，對生活和人生有些不同的認(rèn)識,。

二、活動主題：

茶中品真味

三,、活動對象

全校大學(xué)師生

四,、活動時間

5月18號下午5點半開始

五、活動地點

學(xué)校小禮堂

六,、活動方式

團體賽以及茶系列演出

七,、活動詳細(xì)方案

1、活動內(nèi)容

團體賽比賽時各系需要代表3名(學(xué)院報名制)

A,、茶藝社團介紹茶藝文化悠悠茶史主持人出場介紹到場評委和嘉賓,，請選手上場比賽

B、選擇題每題5分,，時間1分鐘,，必答題每系挑題，以舉牌的方式回答問題,。同時有2名代表計分,，在一側(cè)的顯示板上。最后主持人公布第一輪最后得分,，緊張的比賽過后,，為緩解壓力，請選手后臺休息,，由茶藝社帶來,，名茶趣說《信陽毛尖的傳說》

C、放松過后又開始新一輪的比賽茶謎題每題5分,，時間3分鐘,，必答題。如果答題的系部沒有答出答案,，可以進行場內(nèi)求救,，每系只有一次機會。

D,、緊張的茶謎題過后,，在此同時茶藝社為大家?guī)龛F觀音茶藝演出.并請各系答感想題的代表品茶

E、之后進行感想題每題10分,，時間5分鐘,，必答題。同學(xué)有對茶的了解,，從中領(lǐng)略到得人生真諦,，又臺下評委給分,，取平均分，每答題后公布成績,。

F,、計分組進行最后統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，為大家?guī)碓拕　稏|坡與禪茶》

G,、計分組公布得分,，各位評委上臺頒獎

2、宣傳方式

海報

條幅

廣播站

校報

八,、資金預(yù)算

活動預(yù)算,，鐵觀音茶葉，獎品一等獎夏涼被

二等獎雨傘

三等獎水杯

場外求助給一支筆,，補充(需要和外聯(lián)部以及宣傳部等部門一起拿出外聯(lián)的方案和宣傳的方案)

茶文化推廣活動策劃方案3 一,、招生背景

雅軒茶藝社是廣大愛好茶藝的同學(xué)自愿加入的學(xué)生團體，本社秉承中國傳統(tǒng)茶道精神,，致力于宣傳茶知識,，普及茶文化，傳播綠色低碳理念和健康生活方式,。作為新生的他們,，我們社團致力于陶冶會員的情操，使其對茶的愛好上升為對人生“靜”,、“怡”的追求，修身養(yǎng)性,，從而讓會員們的大學(xué)生活變得更加充實,，讓其在學(xué)到知識的同時也為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ),。

二,、招生目的

為了保證雅軒茶藝社有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量,，能更有效地開展社團工作,，實現(xiàn)干部的新老交替，我們將在本月18號對大一新生進行招新欲達(dá)到以下效果：

1.宣傳雅軒茶藝社的茶文化,，普及茶知識,，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識、了解我們社團,。

2.吸納一些有才華,、有能力的同學(xué)到我們社團，為我們社團的發(fā)展注入新的活力,。同時也給大家提供一個自由發(fā)揮,，共同交流的舞臺,，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用,，人盡其才”,，以承擔(dān)起本屆建設(shè)好社團的重任。

3.給個別能力較弱卻積極進取,，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機會,，在社團活動中學(xué)習(xí)，提高自己的獨立策劃,、集體合作,、動手和交際等多方面的。

三,、招生細(xì)則

時間：9月18號

第二部份

成立條件

地點：商學(xué)院環(huán)湖廣場

對象：11級新生

四,、招生細(xì)則

(一)前期宣傳

1、宣傳部提前一周左右制作海報,，貼橫幅的形式告知11級新生社團招新的信息,。

2、各部組織人員下寢宣傳,到新生寢室樓下派發(fā)社團招新宣傳

(二)正式招新

1,、場地設(shè)于學(xué)校環(huán)湖廣場,，準(zhǔn)備兩張桌子，兩張凳子,，及飲水機,，發(fā)票等等，由外聯(lián)部負(fù)責(zé)

2,、懸掛橫幅,，海報，搬桌子,，搭帳篷,，由策劃部負(fù)責(zé)

3、招新咨詢工作由社團內(nèi)部輪流值班進行,，為新生提供相關(guān)生活咨詢

4,、現(xiàn)場進行茶藝表演，由培訓(xùn)部及部長負(fù)責(zé)

5,、欲入社的學(xué)生,，報名之后，只需交20元入社費,，即可成為社員,，由辦公室及財務(wù)部負(fù)責(zé)收取會費

(三)招生結(jié)束

各部們留下清理現(xiàn)場及歸還所借物品

(四)申請成為會員的基本條件：

1、對茶藝文化有一定的興趣愛好,。

2,、自覺擁護本社團的章程,。

3、有加入本社團的意愿,。