節(jié)日里有什么更好的促銷方法使白酒賣的更好,？

節(jié)日里白酒促銷方法有兩種,，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對(duì)市場進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣,，選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳,，快速的影響市場。

大城市推廣主要利用報(bào)紙,、電視,，輔以戶外、車體,、廣播等形式,。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。

建議多想一些比較有效的促效手段,，在賣場上低價(jià)或配贈(zèng)促銷,，在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段,，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵,。

去飯店 現(xiàn)場推銷

散裝白酒營銷方法

．銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說,，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長,，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長情況必須做具體分析,。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況,、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較,。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長,，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話,，那么可以斷言,，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。

2．銷售額統(tǒng)計(jì) 分析年度,、月別的銷售額,，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容,。 如果年度銷售額在增長,，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全,。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量,，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任,。

3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。 如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話,，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理,。

4．費(fèi)用比率 銷售額雖然增長很快，但費(fèi)用的增長超過銷售額的增長,，仍是不健全的表現(xiàn),。 打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫存不多也不進(jìn)貨,，并且向折扣率高的競爭公司進(jìn)貨,，這不是良好的交易關(guān)系?？蛻魧?duì)你沒有忠誠,，說明你的客戶管理工作不到位

5．貨款回收的狀況 貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高,，但貨款回收不順利或大量拖延貨款,，問題更大。

6．了解企業(yè)的政策 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長,。 一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的,。因此,，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面,。

７．銷售品種 業(yè)務(wù)員首先要了解,，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品,，或者只是一部分而已。 經(jīng)銷商銷售額雖然很高,，但是銷售的商品只限于暢銷商品,、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品,、利潤較高的商品,、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法,。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。 另外，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí),，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品,、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類,。為了強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對(duì)方將自己公司的產(chǎn)品視為重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品,。

8．商品的陳狀況 商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況,，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。業(yè)務(wù)員要支持,、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示,、陳列自己的產(chǎn)品

9．商品的庫存狀況 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視,，同時(shí)也表明,，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職,。 經(jīng)銷商缺貨,，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此,，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé),。

10．促銷活動(dòng)的參與情況 經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作,？ 每次的促銷活動(dòng)都參加,，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng),。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng),，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了,。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合,，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。

11．訪問計(jì)劃 對(duì)經(jīng)銷商的管理工作,，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的,。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是,，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商,，經(jīng)常進(jìn)行拜訪,；對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商,，訪問次數(shù)便少,。 這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。

12．訪問狀況 業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析,。 一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了,。如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比,，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話,，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪,，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪,，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪,，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩,，這樣才算是成功的拜訪

13．人際關(guān)系 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會(huì)促迸銷售丁作,。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系,，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣,，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系,。

14．支持程度 業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對(duì)手,。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng),？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？ 在競爭越來越激烈,、商品與交易條件又無甚差異的情況下,，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大,。因此,，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一。

15．信息的傳遞 所謂“信息的傳遞”是指,，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商,，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行,，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品,。 “如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營體制發(fā)生了問題,。有時(shí),，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法,。

16．意見交流 業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見,。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見,？如果不曾有過這種機(jī)會(huì)的話,，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。 意見交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行,，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系,。

17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度 經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度,，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面,。 業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望,。

18．對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) 自己公司的地位對(duì)經(jīng)銷商來說是否舉足輕重,？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額,？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位,。

19．建議的頻度 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn),，才能夠做到事半功倍的效果,。 每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等,，都必須事先加以分析。 業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話,，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加,。

20．經(jīng)銷商資料的整理 業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率,、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話,，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善,。 相反,，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷,，即使銷售額有增加,，也是短期現(xiàn)象。因此,，記錄,、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作,。

傳統(tǒng)賣酒方法肯定不行，要用創(chuàng)新的方法來售賣,，我之前在淘寶上看到過一個(gè)方案,，他們是做掃碼售酒機(jī)，他們放在餐桌上讓客戶掃碼喝酒,，想喝多少付多少,，定位的人群就是2個(gè)朋友喝酒，一下子就把他們的打開市場,，靠這種專門賣散酒的設(shè)備,。一年賺了將近800多萬

他們直接找一些餐廳合作，把機(jī)器安裝在餐廳,，用戶需要就自己掃碼付款,，喝多少買多少，餐廳也不需要專門配備服務(wù)員,，也不需要餐廳做推廣,。無人零售，是全自動(dòng)躺賺吧,，能賺錢嗎,？一臺(tái)機(jī)器，一天賣兩三杯,，幾十塊錢一天不過分吧,，一年一臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)出就是1萬元左右，少一點(diǎn),，打個(gè)折,，幾千塊錢有吧。要不然這些資本也不會(huì)傻到一個(gè)不賺錢的項(xiàng)目,，投幾千萬給他們,。他們肯定是做出了大量測試數(shù)據(jù)，計(jì)算過平均一臺(tái)機(jī)器,，一個(gè)月,，一年可以產(chǎn)出多少，多久回本等等,。最重要的是,，他們不需要自己推廣用戶，全自動(dòng)銷售,。只要餐廳有用戶就有機(jī)會(huì)銷售,，就算這個(gè)餐廳倒閉了，沒事,，換一家餐廳還可以繼續(xù),。就是一個(gè)設(shè)備成本,。一次性投入，后端自動(dòng)賺錢,。

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