節(jié)日里有什么更好的促銷方法使白酒賣的更好？

節(jié)日里白酒促銷方法有兩種,，一種是強力推廣,，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸,；一種是常規(guī)推廣，選擇對目標(biāo)群體最有效率的媒體進行宣傳,，快速的影響市場,。

大城市推廣主要利用報紙、電視,，輔以戶外,、車體、廣播等形式,。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達率,。

建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷,，在酒店內(nèi)利用一些獎勵手段刺激服務(wù)員賣力的推廣本品牌的酒水,。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費的關(guān)鍵,。

去飯店 現(xiàn)場推銷

散裝白酒營銷方法

．銷售額增長率 分析銷售額的增長情況,。原則上說,，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長,，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析,。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況,、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較,。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長,，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話,，那么可以斷言,，業(yè)務(wù)員對這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。

2．銷售額統(tǒng)計 分析年度,、月別的銷售額,，同時，檢查所銷售的內(nèi)容,。 如果年度銷售額在增長,，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全,。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量,，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任,。

3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率,。 如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話,，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強對該經(jīng)銷商的管理,。

4．費用比率 銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長,，仍是不健全的表現(xiàn),。 打折扣便大量進貨，不打折扣即使庫存不多也不進貨,，并且向折扣率高的競爭公司進貨,，這不是良好的交易關(guān)系?？蛻魧δ銢]有忠誠,，說明你的客戶管理工作不到位

5．貨款回收的狀況 貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高,，但貨款回收不順利或大量拖延貨款,，問題更大。

6．了解企業(yè)的政策 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長,。 一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的,。因此,，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面,。

７．銷售品種 業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品,，或者只是一部分而已,。 經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品,、容易推銷的商品,，至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產(chǎn)品,，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售,，這也不是好的做法。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。 另外,，經(jīng)銷商在進貨時，通常都以重點產(chǎn)品,、培育產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品等加以分類。為了強化對經(jīng)銷商的管理,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對方將自己公司的產(chǎn)品視為重點產(chǎn)品,、培育產(chǎn)品。

8．商品的陳狀況 商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況,，對于促進銷售非常重要,。業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示,、陳列自己的產(chǎn)品

9．商品的庫存狀況 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生,，表現(xiàn)經(jīng)銷店對自己企業(yè)的商品不重視，同時也表明,，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多,，這是業(yè)務(wù)員嚴重的工作失職。 經(jīng)銷商缺貨,，會使企業(yè)喪失很多的機會,，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé),。

10．促銷活動的參與情況 經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作,？ 每次的促銷活動都參加,，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng),。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對策了,。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合,，促銷活動就會只花錢沒效果。

11．訪問計劃 對經(jīng)銷商的管理工作,，主要是通過推銷訪問進行的,。業(yè)務(wù)員要對自己的訪問工作進行一番檢討。 許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是,，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商,，經(jīng)常進行拜訪,；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商,，訪問次數(shù)便少,。 這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的。

12．訪問狀況 業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進行分析,。 一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了,。如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實際情況進行對比,，如果每個月的計劃達成率不高的話,，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪,，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪,，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪,，不認為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩,，這樣才算是成功的拜訪

13．人際關(guān)系 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會促迸銷售丁作,。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系,，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣,，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系,。

14．支持程度 業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手,。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動,？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？ 在競爭越來越激烈,、商品與交易條件又無甚差異的情況下,，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對產(chǎn)品銷售影響很大,。因此,，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一。

15．信息的傳遞 所謂“信息的傳遞”是指,，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計劃傳達給經(jīng)銷商,，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進行,，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品,。 “如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運營體制發(fā)生了問題。有時,，業(yè)務(wù)員必須針對“追蹤的問題”,，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。

16．意見交流 業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見,。業(yè)務(wù)員不妨反省一下,，自己與一些重點的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過這種機會的話,，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了,。 意見交流與商談應(yīng)同時進行，這樣可強化彼此之間的關(guān)系,。

17．對自己公司的關(guān)心程度 經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度,，對自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面,。 業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策,，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。

18．對自己公司的評價 自己公司的地位對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重,？換句話說,，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位,。

19．建議的頻度 業(yè)務(wù)員負責(zé)的經(jīng)銷商各有特色,，因此對經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果,。 每個經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略,，根據(jù)這個戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等,，都必須事先加以分析,。 業(yè)務(wù)員如果積極地實行經(jīng)銷商管理的話，對經(jīng)銷商提出建議的頻度也會大大地增加,。

20．經(jīng)銷商資料的整理 業(yè)務(wù)員對于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計,、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話,，即表明他對經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時對經(jīng)銷商的管理也很完善,。 相反,，業(yè)務(wù)員如果對經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷,，即使銷售額有增加,，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄,、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作,。

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