**建材城年慶,，七月促銷活動思路方案

一,、活動方案背景

七月**號是**建材城開業(yè)兩周年的慶典日,。

六、七,、八月更是建材,、家具銷售及相關產(chǎn)業(yè)的淡季，同時加上賣場遠離市區(qū),、天氣炎熱等因素的影響,，賣場顯得人氣不足,，銷售不理想。

在西安搜房家居網(wǎng)站的裝修論壇上聚集著大量的目標消費群體,。

二,、活動目的

1、進一步擴大**家居建材城在西安市場上的影響力

2,、拉動賣場人氣,、提升目前銷售量。

3,、建材、家居行業(yè)淡季的露出,，搶先一步增加與消費者的溝通頻次,。

三、目標人群

——哪些人有可能購買建材,、家具,？

購買建材、家具的主要人群是購房新裝修,、新婚等用戶,，以房屋整體裝修、成套家具購買為主,。

購房新裝修用戶：現(xiàn)在并非絕大多數(shù)樓盤的交房時期,，此群體目前對于建材、家具的需求還處于觀望期,；所以我們應該通過多種渠道充分的調(diào)動這部分潛在消費群體的積極性,，利用**建材年慶這個契機，推出一系列的短期和長期促銷活動,。把行業(yè)的銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售旺季,。

四、促銷活動策略及思路

解決目標群體的購買障礙,，促成購買是本次促銷活動的主策略促銷活動思路：

三森建材周年慶幸運大贈送活動（商家冠名）

**建材將舉行周年慶幸運大贈送活動,，在活動當天凡在**購買任一品牌店產(chǎn)品且消費滿3000—8000（8000以上按8000記）元的顧客，均可參加抽獎活動,，有機會獲得**建材送出的周年驚喜：一等獎1名,，獲得中獎金額100%的現(xiàn)金返還；二等獎2名,，獲得中獎金額50%的現(xiàn)金返還,；三等獎5名，獲得中獎金額30%的現(xiàn)金返還,。抽獎將在7月16日舉行,。

品牌 優(yōu)惠內(nèi)容

……

免費專車

年慶當天可調(diào)集部分車輛在指定區(qū)域免費接送消費者購物,，炎炎夏日體現(xiàn)市場服務的最好手段，同時也是市場聚斂人氣的良好途徑,。

七月免費日活動（商家冠名）

七月免費日活動：七月第三個周末（星期六）,，在當天現(xiàn)場抽出幸運大獎一名，凡是在這一天購買**品牌的消費者憑發(fā)票到公司全額返還全部價款（最高不得超過3000元）,。

免費日就在年慶當日,，想中頭彩你就來！

次活動可作為07年下半年的常規(guī)活動來進行,。

三森集采

西安搜房家居和**建材雙方通過各種渠道進行宣傳,、組織大規(guī)模的消費者在年慶當天以全市最低的市場價格進行團購。

家裝設計大賽（商家冠名）

以**裝飾優(yōu)秀設計師為基礎配合其他裝飾公司的優(yōu)秀設計師,，免費給參加年慶活動的業(yè)主設計家裝效果圖,。（業(yè)主裝修材料必須**選購，布置的樣板間材料可享受優(yōu)惠價,，材料免費送貨上門）

指定拍賣

**可通過與商家協(xié)商,，由商家提供產(chǎn)品在慶典當日在指定的時間內(nèi)由當場的消費者競拍，競拍可以制定起拍價也可以無起拍價,。同時由**自營的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當日進行網(wǎng)上在線拍賣,。

家裝課堂

配合家裝設計大賽的必要措施，也是增加市場人氣的一個長期有效地措施,。

消費者可憑單張小票參加幸運百分百抽獎活動,，參加即可獲得精美小禮品一份。

注：抽獎活動不可重復參加

五,、 活動規(guī)劃原則

核心促銷+輔助促銷,，以加強活動誘惑性，進一步刺激目標消費群體的購買欲望,。

活動形式：即“團購”+“抽大獎”

六,、 活動時間及區(qū)域

l 活動時間：2007年7月**日到7月**日

l 活動區(qū)域：西安市

l 活動現(xiàn)場：**建材家具城

七、廣告主題及表現(xiàn)：待定 （“**建材周年慶.大回饋”只是活動的形式和內(nèi)容而不作為傳播的標題,。傳播的方向是要表達**關注大眾的生活質(zhì)量,，關愛人性）

（包裝一個大的活動主題，貫穿七,、八這兩個月的促銷活動,，針對每個具體促銷活動，提煉不同促銷主題,。）

八,、活動內(nèi)容

1、 團購：凡參加“**建材周年慶”活動的消費者均可以團購價獲得所需產(chǎn)品

2,、抽獎：指定*廳服務臺為抽獎現(xiàn)場,，采用即抽即中的方式,，現(xiàn)場領獎。

3,、拍賣：指定*廳為拍賣現(xiàn)場,，采用即拍即得的方式現(xiàn)場認購。同時配合網(wǎng)上在線競拍,。

九,、 媒體配合

發(fā)布媒體
發(fā)布時間
發(fā)布內(nèi)容
形式及規(guī)格
價格RMB

華商報
7月15日
活動告知
1/4中版套紅
……

西安晚報
7月15日
活動告知
1/4中版套紅
……

搜房西安家居網(wǎng)
7月1日——7月30日
年慶和促銷信息的發(fā)布
首頁面及裝修論壇

十、終端配合

1,、賣場內(nèi)固定位置懸掛POP,、張貼海報、放置易拉寶及活動細則水牌,，營造活動氛圍,；

2、各功能區(qū)的指示牌,，如領獎處等，便于整個活動的順暢進行,；

3,、廣播配合：抽獎活動中進行實時廣播通告，渲染氛圍,；

4,、個別商家的促銷活動可同時進行，自行組織安排參與及獎品發(fā)放等事宜,；