一,、營銷策劃的方法有哪些,？q

營銷策劃的方法有哪些,？實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：

實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家管理論壇成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家郭漢堯老師指出：

營銷策劃的方法有哪些？

1. 程序法：按照一定的程序進(jìn)行營銷策劃,，這是市場營銷策劃及其他任何策劃的重要方法,。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時一般經(jīng)過七個階段：確定策劃目的,、收集和分析策劃信息,、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案,、方案評估與論證,、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果,。

2. 模型法： 在市場營銷策劃中,，有時也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟Ｐ捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過檢驗(yàn),、判斷和邏輯分析,，并通過實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡便,。因此模型法是企業(yè)市場營銷策劃的重要工具,。 在市場營銷策劃中，常用的模型有預(yù)測模型,、新產(chǎn)品開發(fā)模型,、定價模型、物流決策模型,、廣告決策模型,、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等,。

3. 案例法： 案例法是指根據(jù)過去的成功案例,，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場營銷策劃過程中,，有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似,，甚至可以說是過去問題的復(fù)制或者再現(xiàn)，在這種情況下,，可以利用過去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣,，同時,，也可以作為研究新問題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本,，提高決策效率,、,，增強(qiáng)決策的可行程度。在實(shí)際中,，利用案例法進(jìn)行市場營銷策劃已被許多企業(yè)所采用,。

二、如何制定產(chǎn)品促銷策略

一,、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達(dá)到得目標(biāo)、宗旨樹立明確得觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃得動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行得意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

二、分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得,。

三、市場機(jī)會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

四,、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目得任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)得具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力得廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營銷重點(diǎn),。

·建立起點(diǎn)廣面寬得銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理得產(chǎn)品策略建議,，形成有效得4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位得關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品得市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善得質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中得知名品牌，必須有強(qiáng)烈得創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量得改善和提高,。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載得是整個營銷方案推進(jìn)過程中得費(fèi)用投入,，包括營銷過程中得總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

七、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案得補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場得反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

三,、營銷策劃是什么

運(yùn)營就是對運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織,、實(shí)施和控制,，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個角度來講,，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì),、運(yùn)行、評價和改進(jìn)的管理工作,。簡單地說,，運(yùn)管是指對生產(chǎn)系統(tǒng)的管理。營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。簡單地說,，營銷是對產(chǎn)品銷售系統(tǒng)的管理,。策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

四,、營銷策劃包括哪些子策劃

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向,，以顧客需求為核心來制定,。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高。

一,、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）,、確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）,、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格

（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）,、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報酬）

（2）,、銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四,、管理營銷

1,、營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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