最新紅酒銷售模式，紅酒推廣方案有哪些,？

1. 紅酒的銷售渠道：

① 餐飲娛樂 ：進(jìn)口紅酒主銷售渠道,。應(yīng)該選擇有一定檔次的賓館,、酒樓、夜總會,、酒吧,、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端,。

② 團(tuán)購 ：銷量較大而且見效快,、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu),、企業(yè),，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗,、禮品,、企業(yè)促銷用品、食用產(chǎn)品和其他產(chǎn)品捆綁銷售用品等商業(yè)配套用,。

③ 分銷商：經(jīng)銷商必須對產(chǎn)品有興趣以及在本區(qū)域有一定的市場份額,。人脈很重要。

④ 門店銷售 ：高菲專賣店 ,。

⑤ 合作銷售 ：婚紗影樓,、美容院、健身房,、加油站,、電影院、樓盤銷售處,、汽車4S店 ,、便利店。

2. 紅酒的推廣方法：

① 集團(tuán)客戶 ：品鑒品,、禮品,。

② 分銷渠道 ：培訓(xùn)、激勵機(jī)制、宣傳資料

③ 個人客戶 ：會員卡,、QQ群,、微信群

掌握了這些銷售渠道及推廣方法之后，相信做好紅酒生意也不再是難事,，現(xiàn)在加盟高菲酒業(yè),，為您提供更多便利!

怎么提高紅酒銷售？

首先自己要會喝酒,，否則人家一問你“你的酒好在哪,？”，結(jié)果你的回答是照本宣科的話就直接叉了,，同時你必須要有一定的人脈,，紅酒不比白酒和啤酒，紅酒本身是有一定品位意義的,，在餐桌上能夠經(jīng)常點紅酒的要么是商業(yè)大賈要么至少也混到了副處級以上的,，這樣的人才有資本和實力點好酒，沒有一定的人脈你無法打進(jìn)這類人吃飯的餐飲店里面,，至于普通的銷售店面,，基本上之后提成這一個絕招才能夠打動人了，當(dāng)然這些都有一個大前提,，就是在你希望推廣的這片區(qū)域內(nèi)紅酒在人們的心目中已經(jīng)有一個比較直觀和期待值比較高的認(rèn)識,，否則別人怎么會去買這樣的東西,。

現(xiàn)代市場競爭環(huán)境,，競爭越來越激烈，經(jīng)銷商越來越精明,，消費者越來越挑剔,，企業(yè)如何在競爭中獲勝？首先對企業(yè)的銷售員提出了更高的要求,，新的市場競爭環(huán)境,，要求企業(yè)的銷售員必須與時俱進(jìn)，與勢俱進(jìn),，與市俱進(jìn),，銷售員的能力由過去的單純公關(guān)型向想聽寫說教做全能型方面發(fā)展。銷售員如何使自己的想聽寫說教做六項能力全面發(fā)展呢,？

想,，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。現(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷售員,，都是在指定的區(qū)域市場上開展銷售工作,。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費,、宣傳資料等資源,，其他的包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃,、客戶開發(fā),、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為,。要做好這一切,，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,，包括階段性銷售目標(biāo),、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商,、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入,、采取什么樣的促銷方式等等；其次,，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中,，經(jīng)常會碰到很多問題，包括經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高,、要求做區(qū)域總代理,、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展,、質(zhì)量事故等等問題,，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略,，而這些策略,，就需要銷售員精心的策劃；再次,，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手,，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中機(jī)會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo),、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等等,。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健的增長,，只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策,，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商分銷的功能,，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定,。

聽，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。很多銷售員,，在開發(fā)經(jīng)銷商過程中,，一上門，不管經(jīng)銷商愿不愿意聽,，就嘰哩呱哩,，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,，自己的公司是多么多么優(yōu)秀,，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不煩注意一下,，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員,，大部分都是無功而返。實際上,，做銷售,，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要,。為什么這么說呢,？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣,；二是傾聽使你了解對方到底在想什么,，對方的真正意圖是什么；三是傾聽使對方感覺到你很尊重他,，很重視他的想法,，使他放開任何的包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時,，傾聽可以使對方發(fā)泄,，消除對方的怒氣,；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性的回復(fù)對方,。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾,，集中精力,，以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽客戶的陳述,；二是聽清全部內(nèi)容,，整理出關(guān)鍵點，聽出對方感情色彩,；三是重復(fù)聽到的信息,，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的身體語言回應(yīng),，適當(dāng)提問,，適時保持沉默，使談話進(jìn)行下去,。

寫,，即銷售員應(yīng)該具備寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報,，市場上這個競爭對手在搞促銷,，那個競爭對手在降價，請求公司給予他政策上的支持,。而此時,，你要他寫一個書面的報告時，要么是銷售員不能按時將報告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的報告層次不清,，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢,？是因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫報告寫不好,。實際上，越是規(guī)范化的公司,，越是有問題的區(qū)域市場,，越是要求銷售員以書面的形式請示。如何提高銷售員寫的能力呢,？一是作為銷售主管,，銷售員在匯報工作和要求政策支持時，盡可能的要求銷售員以書面的形式報告,；二是針對銷售員,，聘請專業(yè)人士，進(jìn)行公文寫作的培訓(xùn),，或者購買這方面的書籍,，組織銷售員進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章,，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專業(yè)性雜志上進(jìn)行發(fā)表,，對發(fā)表成功的文章給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

說，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力,。銷售員作為廠家的駐地代表,，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點,、銷售政策都是通過銷售員以溝通的方式向經(jīng)銷商傳遞的,。銷售員在與經(jīng)銷商的溝通廠家政策過程中,，有的經(jīng)銷商很快就明確了廠家的意圖同時表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解,，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系,。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷售員,，其銷售說服的能力不一樣,。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,，要做充分的準(zhǔn)備,，首先通過與經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷商多提問的方式了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么,，想要得到什么,，擔(dān)心什么，以便對疹下藥,；其次是針對經(jīng)銷商的需求,，擬定說服計劃，怎么樣去說服經(jīng)銷商,，從哪些關(guān)鍵點去觸動他,，把關(guān)鍵點寫下來，牢記在自己的心中,；二是說話要生動,、具體、可操作,，在做銷售說服過程中,，要具體講到何時、何地,、何人,、用何種方法、實施后可達(dá)到何種效果,；三是多站在經(jīng)銷商的角度,，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境,，向他解釋廠家的政策具體操作方法,，描述經(jīng)銷商執(zhí)行廠家政策后能帶來的利益與價值。

教,，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員,，其之所以能保持高績效的銷售業(yè)績的根本原因在于他能有效的整合資源,，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力,，使其都向自己一樣的優(yōu)秀,。銷售員教練經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員,、終端網(wǎng)點什么呢,？一是產(chǎn)品知識，教會他們廠家產(chǎn)品的工藝過程,、廠家產(chǎn)品的主要配方,、廠家產(chǎn)品的主要賣點、廠家產(chǎn)品與競品的區(qū)別,、廠家產(chǎn)品的特性與功能,、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營方法,，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃,、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶,、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系,、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導(dǎo)經(jīng)營,，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售員在實際操作過程中存在的問題,，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢,、有效銷售時間效率低下等問題,，向經(jīng)銷商提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果,。

做,，即銷售員應(yīng)該具備很強的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初的時候,，拍著胸脯向你保證,，這個月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時也有達(dá)成銷售目標(biāo)一系列的策略與措施,，但每到月底銷售計劃總是落空,。為什么銷售員會出現(xiàn)這種偏呢？銷售員執(zhí)行力不高,。很多銷售員月初,、月中一般都無所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻,，不斷的催促經(jīng)銷商報計劃回款,。然而現(xiàn)在的市場不是完全由經(jīng)銷商說了算,，一個經(jīng)銷商的分銷能力是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的,，是可控的,。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日,，年復(fù)一年,，扎扎實實的沉到底，做到位,。所以,，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢,？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo),，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo),、每天的銷售目標(biāo),；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成計劃的習(xí)慣，特別是日工作計劃,，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃,，計劃什么時候花多長時間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識等等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣,，每天回到住所,，對今天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點,、存在的問題與需要廠家支持事項等進(jìn)行簡單總結(jié)與回顧,，并將其寫到銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，提高自己的銷售技能,，包括客戶談判技能、溝通技能,、時間管理技能等等,。

對于加盟店而言

第一：選擇適當(dāng)?shù)纳唐菲放?/p>

首先，商品的選擇是一個非常重要甚至很嚴(yán)肅的問題,，對于紅酒加盟店來說,，銷售的是商品紅酒，顧客直接接觸到的是紅酒,，所以對店面內(nèi)所要銷售紅酒種類的選擇要非常小心翼翼,，說句不夸張的話，紅酒選擇適當(dāng)與否可能直接關(guān)系到整個店的存亡,。選擇一些知名紅酒,，是不是能夠得到更多消費的認(rèn)可和喜愛,，是不是在一定的范圍內(nèi)形成影響力,，甚至成為這個地域的標(biāo)桿,。如果你選擇的是一些非常少見少聞的紅酒，我想是沒有多少人會去購買的,。對比婦孺皆知的東西和鮮為人知的東西,，根據(jù)顧客的消費心里，大家是毫不猶豫會選擇前者的,，因為買得放心,，喝得放心。不要忽略商品的選擇,，如果選擇適合適當(dāng),，符合大眾的喜好，它會給你帶來源源不斷的回頭客的,，這比打任何廣告都要強,。此外， 作者認(rèn)為酒款的價格也起到舉足輕重的作用,，定位一定要和當(dāng)?shù)氐南M水平,，顧客的消費習(xí)慣及顧客的好惡為基礎(chǔ)，如果價格不能與顧客的消費能力相匹配,，那么店鋪的業(yè)績不可能快速提升,。

第二：適時搞紅酒促銷活動

對于淡季而言，時不時搞些促銷活動也是不錯的選擇,，可以選擇贈品促銷,、有獎促銷、代金券和特價銷售,，下面就簡單介紹一下這幾種促銷方法：

1.贈品促銷的時候,，贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大,，并方

顧客使用產(chǎn)品,。

2.有獎促銷我覺得可以選擇免費抽獎的方式，抽獎前可以先讓大家填一份資料（可以設(shè)計成調(diào)查問卷的形式）,，然后再抽獎,，這樣不僅順利完成促銷活動，更在無形中收集了一些客戶資料,，方便以后的服務(wù),。

3.代金券和特價銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券,，顧客持代金券購買產(chǎn)品的時候抵等額現(xiàn)金,，終端價格比較適合代金弧

此外,，舉辦免費品酒會也是一種有效的促銷，酒會現(xiàn)場讓客人免費品酒,，中間設(shè)有獎問答互動留人,，購買產(chǎn)品特價優(yōu)惠抽獎加贈品，舞蹈或者調(diào)酒的演出保證人氣不斷創(chuàng)造銷售機(jī)會,，不過需要注意的是,，舉辦免費品酒會要量力而行，需要綜合方方面面的因素（財力物力等）,，不要因考慮不周而適得其反,，避免賠進(jìn)大量的銀子而效果甚微或毫無效果。

第三：不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量

日常消費生活中,，我們經(jīng)常聽到“顧客至上”,、“顧客第一”、“顧客就是皇帝”等等這些說法,，這些無一不是在說明顧客的重要性,，因為，顧客決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展,，顧客的數(shù)量決定店鋪的銷售業(yè)績,。既然顧客這么重要，我們該怎么樣吸引新客戶,，留住老客戶呢,？服務(wù)非常重要，好的服務(wù)能夠給顧客留下深刻的印象,。紅酒專賣店銷售人員要不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量,，不僅要對業(yè)務(wù)知識掌握熟悉，還要以客戶為中心,，跟客戶交流感情,，設(shè)身處地為客戶著想,保證客戶滿意，要讓顧客覺得,，我們的一言一行,一舉一動,都是很用心的在為他服務(wù),，要善于觀察客戶，理解客戶,，對客戶的言行要多揣摩,，要想客戶之所想，急客戶之所急,。并且要持之以恒地做好每一個細(xì)節(jié),。這樣，顧客的數(shù)量就會在不知不覺中增加，苦苦追求的紅酒銷售業(yè)績也會逐步提高,。

光說不干那可是不行的,，凡事都要試一試才知道效果，要想知道能否在激烈的市場競爭中切下屬于自己份額的蛋糕,，要想知道紅酒銷售業(yè)績能不能穩(wěn)步攀升,，那可真要好好嘗試一番咯，否則答案無法得知,。

你應(yīng)該問怎么提高銷售水平,，而不是問紅酒,，銷售是不管什么產(chǎn)品都想通