感謝誠邀！

要保障營銷策劃方案的落地實操性，其制定過程需注意以下6點事項：

充分共識：方案制定前,，需準備好相關(guān)數(shù)據(jù),，目標人群受眾分析、市場環(huán)境分析,、往期活動數(shù)據(jù)分析,。并與主要方案參與者充分共識方案框架與執(zhí)行落地的可行性。

主題清晰：撰寫方案時,，簡單直接明確活動主題

內(nèi)容簡潔：方案邏輯框架需遵循5W2H,、SMART原則，明確活動目的,、時間,、地點、責任人,、資源支持及目標的量化

方案激勵：要求方案的執(zhí)行達成預(yù)期,，必須有正負激勵條件，鼓勵先進,、鞭策落后，促進與壓力并存,。

方案宣導：方案確定后,，組織執(zhí)行團隊進行方案宣導，小型常規(guī)方案可以郵件形式下發(fā),，大中型專案必須大會宣導,，充分造勢，高度重視

過程監(jiān)控：方案執(zhí)行過程中,，項目負責人,、督導團隊定期公示活動數(shù)據(jù)，對執(zhí)行過程中的不足,，及時糾正與指導,，確保活動達成甚至超越預(yù)期

綜上,，供參閱,！不足之處，歡迎大家留言評論,，補充,！

更多職場干貨，請關(guān)注本頭條號,，每天學習分享,，與職場同仁一同成長！

超市營銷策劃方案？

　　1,、 價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象,。

　　3、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、 節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6,、 一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7、 折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。