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內(nèi)容來(lái)自用戶:覃曉芳

一,、促銷的概念和作用
1.促銷的概念 就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。 企業(yè)所從事的這種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)叫做“促銷”,。企業(yè)的促銷活動(dòng)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)如產(chǎn)品決策、價(jià)格策略的選定,、分銷策略等有所不同,。上述一些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行或者在營(yíng)銷者與營(yíng)銷者之間進(jìn)行。而在促銷活動(dòng)中,，要向消費(fèi)者宣傳或介紹其產(chǎn)品,，說(shuō)服和吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，所以參與促銷活動(dòng)的雙方是營(yíng)銷者與購(gòu)買(mǎi)者或潛在的購(gòu)買(mǎi)者,。 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者,，如聽(tīng)眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。譬如,，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語(yǔ)：“金兔綿羊絨毛衫———男士的毛衫,！”顯然，當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一廣告語(yǔ),，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌,，是上海一著名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可信賴,；毛衫原材料采用的是綿羊絨,，屬高檔產(chǎn)品,；產(chǎn)品是適合秋冬時(shí)令的服飾。 如果某一消費(fèi)者確想購(gòu)買(mǎi)一件毛衫,，這一廣告語(yǔ)將會(huì)對(duì)他的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響,。營(yíng)銷者為了有效地與消費(fèi)者溝通信息，可采用多種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通,，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。譬如，可通過(guò)廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息,；可通過(guò)各種營(yíng)業(yè)推廣方式加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解,，進(jìn)而促使購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品；可以通過(guò)各種公關(guān)手段

促銷什么意思

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。