驚喜下單是我們?cè)隗@喜購物網(wǎng)站上進(jìn)行購買東西的時(shí)候所下的訂單,，這樣的話商家可以依照訂單來給你進(jìn)行發(fā)貨促銷,，特別火爆的意思就是說這個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)在的熱度非常的高,，很多人都參加，所以造成了網(wǎng)絡(luò)延遲的現(xiàn)象,，你可以刷新以后再進(jìn)行下單,。

促銷活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求，制訂為達(dá)到營業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績，業(yè)績其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,！ 因?yàn)闃I(yè)績不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了！

那么活動(dòng)目的都有什么,，我們大概分析吧,！

一，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度。

二,，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源。

三,，開發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實(shí)話，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位,！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競(jìng)爭力,，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整，新項(xiàng)目推廣,，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客，進(jìn)行升客,，用項(xiàng)目讓顧客購買大單,。

八，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗(yàn)卡銷售還可以，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯,，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以，沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑、形象,；美容院的地址,、交通便利性；美容院的服務(wù)力,；品項(xiàng)設(shè)計(jì),；美容院的店內(nèi)氣氛；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力，還有一個(gè)銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費(fèi)力,、成熟度,；競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì)；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩；商品的流行性,；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

最后,，活動(dòng)實(shí)施過程中,， 氛圍布置，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),，并按期按要求完成，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

產(chǎn)品促銷的策略是什么?

（1）供其所需，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,。

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,。

（3）投其所好,，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)。

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,。

（5）補(bǔ)其所缺，即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),。

（6）釋其所疑,，即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),。

（7）解其所難,，即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方便顧客。

（8）出其不意,，即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果。

（9）振其所欲,，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

人員促銷的特點(diǎn)：

1、人員促銷具有很大的靈活性,，在推銷過程中,，買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,，推銷員可以掌握顧客的購買動(dòng)機(jī),，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易,。

可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要,；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感,。

2、人員促銷具有選擇性和針對(duì)性,，在每次推銷之前,，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對(duì)性地對(duì)未來顧客作一番研究,，擬定具體的推銷方案,，策略，技巧等,，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi)。

3,、人員促銷具有完整性,，推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談,，最后達(dá)成交易,，除此以外，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù),，如安裝,，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性,。

4,，人員促銷具有公共關(guān)系的作用，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,，彼此信任，彼此諒解,，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展,，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用。