活動運營的主要目的：用戶拉新,，促活用戶，讓用戶留存下來,；最終目的就是提升銷售額,；活動運營一直都被運營人員用作最重要的營銷手段之一,，但是活動運營也不是那么簡單的，大部分的活動運營可以說是失敗的,，很多人都為了模仿別人,，也來做一個活動，但是活動效果卻是不佳,；投入了大量的人力物力資源,，甚至經(jīng)費，都換不來多少用戶,；其實做活動是有講究的,；

首先，做活動,，需要一個好的idea,，好的創(chuàng)意；一個好的創(chuàng)意是可以讓你事倍功半,；其次就是活動的流程策劃,，活動的設(shè)計，說到這里,，有很多人運營人員都是比較傳統(tǒng)的運營人員,，他們都是需要靠自己獨立去設(shè)計以及開發(fā)活動，其實在這個互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的時代,，很多資源我們都可以直接利用的,，包括免費的資源以及付費的資源等等。

比如,，目前做活動,，有很多現(xiàn)成的活動快速生成工具；如《活動盒子》等,，這種,，直接生成活動頁面,，而且這類型的工具還提供活動數(shù)據(jù)分析，比如活動參與人數(shù),，活動抽獎人數(shù),，活動兌獎人數(shù)等等的分析，還可以自定義設(shè)置活動推送規(guī)則,，根據(jù)地域或者是人群屬性來做定向推送,；

如果整個活動都需要自己的程序員來開發(fā)，那么從策劃,，設(shè)計,，開發(fā)，數(shù)據(jù)分析,，等等一個流程下來工具就要一個月甚至兩個月的時間,，而且有效的利用第三方資源，可以提升活動運營的效率,，同時還可以把握更多的時間,，可以根據(jù)活動運營過程中的效果來進行分析調(diào)整；

最后,，活動運營最終是需要分析活動的效果,，如果沒有得出效果，那么就沒有必要做活動了,，活動的投入成本是比較高的,，所以，需要通過一些數(shù)據(jù)來分析整個活動,，活動的成本,，用戶的成本，用戶的參與,，最終就是用戶有沒有消費了,。

活動方案格式：

1、活動標題

2,、活動的目的及意義

3,、活動參加人員,具體負責(zé)組織人員

4、活動內(nèi)容概述

5,、活動過程

6,、活動對象意見(如社區(qū)意見等)

7、結(jié)果與討論

8,、結(jié)論與建議

詳細：

主題：（大標題）

前言：（概述）

開展活動意義：（為什么開展活動）

活動內(nèi)容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）

活動執(zhí)行時間：（包括時間段）

活動范圍：（觀看所針對的對像,、區(qū)域）

人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細分至每位工作人員身上）

前期準備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推擴,、活動設(shè)備的安排等）

工作內(nèi)容：（提出工作要求,，細分工作任務(wù)以及提出所完成要求）

活動目的：（做出所想達到的效果）

效果評估（效益分析）：（預(yù)想活動后所得到的反應(yīng)及達到的效果）

物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

如何制定有效的促銷方案設(shè)計

促銷方案制定步驟
開展促銷活動時,，為了與目標市場進行有效的溝通,，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位,，制定行之有效的促銷方式,。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案,，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時,，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
1.確定目標市場;2.確定促銷目標;3.確定通過促銷所要傳達的促銷信息;4.選擇促銷渠道;5.確定促銷預(yù)算; 6.確定促銷總體方案;7.評估促銷總體方案之績效,。
一、確定目標市場 所謂確定目標市場,，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者
二,、確定促銷目標 總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應(yīng),，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物,。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段,。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標
比如說,，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的,。這時我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件,，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標.
三,、確定促銷信息 促銷信息實質(zhì)上就是你在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計,。當(dāng)在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng),。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。
四,、選擇促銷手段 作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段,，以便準確傳達促銷信息?，F(xiàn)在我們將對五個主要的促銷手段逐一進行分析,。
1.廣告。對在電視,、雜志和報紙上登載廣告,，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象,。
2.銷售推廣,。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動,、優(yōu)惠銷售,、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗,。
3.公共關(guān)系,。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的,。
4.直接營銷,。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通,。
五,、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估,，其目的只是以它為借鑒,，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況,，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案,。
另一更為準確的方法是先將你計劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題,。然后根據(jù)各個項目的收費標準,，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整,，直到你認為,，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六,、確定促銷總體方案 當(dāng)促銷總體方案確定下來以后,，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標來說顯得非常重要,。制定詳細的推行計劃,，是保證促銷方案順利實施的前提。