做了12年了,，今年特別特別的差，不過我們還是在這里堅持著,。有時候剛剛夠房租,，一分錢都沒有剩。生活只要你堅持,，才能夠達到你的理想愿望,。

這個問題來的很及時，,，,，在夏季這種艱難的日子里，哪個店主不是萬般煎熬,？此時夏日能夠帶來一絲清涼的,，絕對是我們親愛的老顧客,，沒有她們，我們肯定要餓死在夏天,，,，，

所以,，哄好老顧客,，滿足她們的各種需求，夏季雖然慘淡,，但是也不會很慘,，，,，

及時更新款式每年夏天我都會要想盡辦法,，變著法子更新服裝，就我店里來說,，淡季80%營業(yè)額都是老顧客貢獻的,，所以每年這個時候，我必須及時找到一些新品牌,，來一些不一樣的新款式,，這個是比較頭痛的，因為價格,、款式都得合適,，而且每年都要不一樣，關(guān)鍵是,，一年比一年要求高,，，,，

很多店主會選擇夏季做促銷,，我店鋪做中檔一點的女裝，一般情況下,，為了維持價格的堅挺性,，我很少采用低價促銷的形式，頂多推出一兩款特價走量,。大部分時候都是從品類,、款式上來吸引新老顧客，尤其是老顧客,。不過在這一點上,，至少保持了我該有的利潤，,，,，

引入新品類此外,，從去年開始，淡季的時候,，我們大力度引入了文玩珠寶品類,，所以去年夏季的營業(yè)額并不低。不過今年文玩珠寶我的老顧客們似乎已經(jīng)沒有新鮮感了,，立馬少了很多助力,，所以不論服裝還是珠寶，都只能從品類,、款式上更新了,。每年這個時候，我也是很頭痛,，一直要想著來點什么新花樣,，顧客最近會喜歡什么，,，，

不過覺得今年的夏季,，真是比往年還要慘淡,，不止我們服裝，文玩珠寶圈子里的朋友們也都在叫苦不迭,，,，，再看看商場里的專柜,，市場里的店鋪,，供貨商各種促銷，我們就不難知道,，大家生意也就都那樣,，，,，哈哈,，平衡了！

放假出去浪

最后,，像現(xiàn)在這樣的淡季,，我最近的計劃是，7月賣完最后一波夏季新款,，把我的老顧客招呼好了以后,，關(guān)店出去小玩一兩星期，就當放假了,，8月開始新款秋裝造勢～本月只要回來房租,，我就敢關(guān)門出去玩,！哈哈哈！其實我上個月已經(jīng)出去玩了一次了～

我奶茶店開了兩個多月,，現(xiàn)在非常差,，方圓一公里有十五家奶茶店，我的定價在6到17元,，有什么活動推薦,？

這個簡單，奶茶店要火,，分幾個條件,，第一，位置咋樣,，第二,，口味咋樣，第三宣傳咋樣,，第四,，服務(wù)咋樣，如果幾個條件都不具備,，那就等死,！那如果具備三個條件，就可以大肆炒作,！

引流裂變,，將一分錢一杯珍珠奶茶活動發(fā)朋友圈一天的可以免費領(lǐng)取一杯，轉(zhuǎn)發(fā)并且充值的可以在活動基礎(chǔ)上多送五杯,！

奶茶一分錢一杯,，

條件？

需要充值200元,，珍珠奶茶前十杯一分錢一杯,，

充值400元，珍珠奶茶前25被一分錢,，

充值600元,，珍珠奶茶前60杯一分錢，

只限珍珠奶茶,，自己算一下利潤,，誰會天天吃珍珠奶茶！十杯珍珠奶茶,，成本30元還有170元的別的消費利潤,！聚人氣聚客源！顧客永遠貪便宜,！

開奶茶店是不可能賺錢的,，這是常識,。

創(chuàng)業(yè)禁區(qū)里，文青四大坑,，民宿,，書吧，咖啡,，奶茶,。這些都是創(chuàng)業(yè)禁區(qū)。

因為文青其實是高要求低消費能力的一個群體,，而且各個特立獨行眾口難調(diào),，非常小眾，所以普適性不強,。

創(chuàng)業(yè)必須避開文青這是常識,，你想，每個人都不一樣的情況下,，你怎么來打造自己的模型,，并以此模型去進行促銷活動呢？

而具有高消費能力的群體如程序員,，他們愛好的飲品是可樂,，定價只需要3元，且普適性強,，受眾多,。

我至今一直想不明白,，我遇到過一個咖啡店老板,，一天只能賣出兩三杯咖啡，還每天一副悠然自得,，老神在在的樣子,。

那么，如果你能夠及時止損,，下一次創(chuàng)業(yè),，在創(chuàng)業(yè)開始之前，你要先確定目標客戶群體,，然后是目標客戶的購買力,，以及通用性格。

然后制定循環(huán)策略,，促銷策略,，都是對陣下藥的。比如,，那些專門賣保健品給老年人的那些家伙,，還有拼夕夕這樣專門做小鎮(zhèn)青年生意的,，都是先確立用戶畫像，之后一切策略都圍繞自己服務(wù)的客戶,。你就不可能看到拼夕夕去搶京東的客戶吧,，這就是定位。

奶茶店即使能賺錢了,，也最多賺一兩個月,，加盟商如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了，下一年就漲加盟費,。供貨商如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了,，就漲原材料的錢。房東如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了,，合同到期后就漲房租,，把你逼走后自己來做，連裝修都是你幫人家裝修好的,。

這是業(yè)內(nèi)常識和通用玩法,，你就是一個唐僧肉啊，更別說你現(xiàn)在每一個月還在虧錢,。同理,，咖啡民宿書吧也是類似的，誰讓你創(chuàng)業(yè)的時候是乙方呢,？

那么下一次創(chuàng)業(yè),，你要汲取什么教訓？你要去獲取一個不被輕易拿捏的項目,，要別人依靠你而不是你依靠別人的項目,。換句話說，你要是甲方,，你才能創(chuàng)業(yè),。

你看看奈雪的茶，每一年都是虧損的,，還有瑞幸咖啡,，每一年都是虧損的，這些都是上市企業(yè)可以查到年報的,，大玩家都如此,，小玩家怎么敢進入這個行業(yè)。如果沒有可樂,，6元一杯奶茶也開得下去,，但因為可樂，因為各品牌的綠茶冰紅茶，包括瓶裝奶茶,，普適性的大眾性的,，基本上就被工業(yè)化的產(chǎn)品滿足了，統(tǒng)一的奶茶好像才4元就600毫升,，所以只有特別小眾的消費者,，才會到店喝茶。

這生意是死路一條,，請及早止損,。