做了12年了,，今年特別特別的差，不過我們還是在這里堅(jiān)持著,。有時候剛剛夠房租,，一分錢都沒有剩。生活只要你堅(jiān)持,，才能夠達(dá)到你的理想愿望,。

這個問題來的很及時，,，,，在夏季這種艱難的日子里，哪個店主不是萬般煎熬,？此時夏日能夠帶來一絲清涼的,，絕對是我們親愛的老顧客，沒有她們,，我們肯定要餓死在夏天,，，,，

所以,，哄好老顧客，滿足她們的各種需求,，夏季雖然慘淡,，但是也不會很慘，,，,，

及時更新款式每年夏天我都會要想盡辦法，變著法子更新服裝,，就我店里來說,，淡季80%營業(yè)額都是老顧客貢獻(xiàn)的，所以每年這個時候,，我必須及時找到一些新品牌,，來一些不一樣的新款式，這個是比較頭痛的,，因?yàn)閮r格,、款式都得合適,，而且每年都要不一樣，關(guān)鍵是,，一年比一年要求高,，，,，

很多店主會選擇夏季做促銷,，我店鋪?zhàn)鲋袡n一點(diǎn)的女裝，一般情況下,，為了維持價格的堅(jiān)挺性,，我很少采用低價促銷的形式，頂多推出一兩款特價走量,。大部分時候都是從品類,、款式上來吸引新老顧客，尤其是老顧客,。不過在這一點(diǎn)上,，至少保持了我該有的利潤，,，,，

引入新品類此外，從去年開始,，淡季的時候,，我們大力度引入了文玩珠寶品類，所以去年夏季的營業(yè)額并不低,。不過今年文玩珠寶我的老顧客們似乎已經(jīng)沒有新鮮感了,，立馬少了很多助力，所以不論服裝還是珠寶,，都只能從品類,、款式上更新了。每年這個時候,，我也是很頭痛,，一直要想著來點(diǎn)什么新花樣，顧客最近會喜歡什么,，,，，

不過覺得今年的夏季,，真是比往年還要慘淡,，不止我們服裝,，文玩珠寶圈子里的朋友們也都在叫苦不迭,，,，，再看看商場里的專柜,，市場里的店鋪,，供貨商各種促銷，我們就不難知道,，大家生意也就都那樣,，，,，哈哈,，平衡了！

放假出去浪

最后,，像現(xiàn)在這樣的淡季,，我最近的計(jì)劃是，7月賣完最后一波夏季新款,，把我的老顧客招呼好了以后,，關(guān)店出去小玩一兩星期，就當(dāng)放假了,，8月開始新款秋裝造勢～本月只要回來房租,，我就敢關(guān)門出去玩！哈哈哈,！其實(shí)我上個月已經(jīng)出去玩了一次了～

我奶茶店開了兩個多月,，現(xiàn)在非常差，方圓一公里有十五家奶茶店,，我的定價在6到17元,，有什么活動推薦？

這個簡單,，奶茶店要火,，分幾個條件，第一,，位置咋樣,，第二，口味咋樣,，第三宣傳咋樣,，第四，服務(wù)咋樣,，如果幾個條件都不具備,，那就等死！那如果具備三個條件,，就可以大肆炒作,！

引流裂變,，將一分錢一杯珍珠奶茶活動發(fā)朋友圈一天的可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯，轉(zhuǎn)發(fā)并且充值的可以在活動基礎(chǔ)上多送五杯,！

奶茶一分錢一杯,，

條件？

需要充值200元,，珍珠奶茶前十杯一分錢一杯,，

充值400元，珍珠奶茶前25被一分錢,，

充值600元,，珍珠奶茶前60杯一分錢，

只限珍珠奶茶,，自己算一下利潤,，誰會天天吃珍珠奶茶！十杯珍珠奶茶,，成本30元還有170元的別的消費(fèi)利潤,！聚人氣聚客源！顧客永遠(yuǎn)貪便宜,！

開奶茶店是不可能賺錢的,，這是常識。

創(chuàng)業(yè)禁區(qū)里,，文青四大坑,，民宿，書吧,，咖啡,，奶茶。這些都是創(chuàng)業(yè)禁區(qū),。

因?yàn)槲那嗥鋵?shí)是高要求低消費(fèi)能力的一個群體,，而且各個特立獨(dú)行眾口難調(diào)，非常小眾,，所以普適性不強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)必須避開文青這是常識，你想,，每個人都不一樣的情況下,，你怎么來打造自己的模型，并以此模型去進(jìn)行促銷活動呢,？

而具有高消費(fèi)能力的群體如程序員,，他們愛好的飲品是可樂，定價只需要3元,，且普適性強(qiáng),，受眾多,。

我至今一直想不明白，我遇到過一個咖啡店老板,，一天只能賣出兩三杯咖啡，還每天一副悠然自得,，老神在在的樣子,。

那么，如果你能夠及時止損,，下一次創(chuàng)業(yè),，在創(chuàng)業(yè)開始之前，你要先確定目標(biāo)客戶群體,，然后是目標(biāo)客戶的購買力,，以及通用性格。

然后制定循環(huán)策略,，促銷策略,，都是對陣下藥的。比如,，那些專門賣保健品給老年人的那些家伙,，還有拼夕夕這樣專門做小鎮(zhèn)青年生意的，都是先確立用戶畫像,，之后一切策略都圍繞自己服務(wù)的客戶,。你就不可能看到拼夕夕去搶京東的客戶吧，這就是定位,。

奶茶店即使能賺錢了,，也最多賺一兩個月，加盟商如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了,，下一年就漲加盟費(fèi),。供貨商如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了，就漲原材料的錢,。房東如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了,，合同到期后就漲房租，把你逼走后自己來做,，連裝修都是你幫人家裝修好的,。

這是業(yè)內(nèi)常識和通用玩法，你就是一個唐僧肉啊,，更別說你現(xiàn)在每一個月還在虧錢,。同理，咖啡民宿書吧也是類似的,，誰讓你創(chuàng)業(yè)的時候是乙方呢,？

那么下一次創(chuàng)業(yè),，你要汲取什么教訓(xùn)？你要去獲取一個不被輕易拿捏的項(xiàng)目,，要別人依靠你而不是你依靠別人的項(xiàng)目,。換句話說，你要是甲方,，你才能創(chuàng)業(yè),。

你看看奈雪的茶，每一年都是虧損的,，還有瑞幸咖啡,，每一年都是虧損的，這些都是上市企業(yè)可以查到年報(bào)的,，大玩家都如此,，小玩家怎么敢進(jìn)入這個行業(yè)。如果沒有可樂,，6元一杯奶茶也開得下去,，但因?yàn)榭蓸罚驗(yàn)楦髌放频木G茶冰紅茶,，包括瓶裝奶茶,，普適性的大眾性的，基本上就被工業(yè)化的產(chǎn)品滿足了,，統(tǒng)一的奶茶好像才4元就600毫升,，所以只有特別小眾的消費(fèi)者，才會到店喝茶,。

這生意是死路一條,，請及早止損。