做了12年了,，今年特別特別的差,，不過我們還是在這里堅(jiān)持著,。有時(shí)候剛剛夠房租，一分錢都沒有剩,。生活只要你堅(jiān)持,，才能夠達(dá)到你的理想愿望。

這個(gè)問題來的很及時(shí),，,，，在夏季這種艱難的日子里,，哪個(gè)店主不是萬般煎熬,？此時(shí)夏日能夠帶來一絲清涼的，絕對(duì)是我們親愛的老顧客,，沒有她們,，我們肯定要餓死在夏天，,，,，

所以，哄好老顧客,，滿足她們的各種需求,，夏季雖然慘淡,，但是也不會(huì)很慘,，，,，

及時(shí)更新款式每年夏天我都會(huì)要想盡辦法,，變著法子更新服裝，就我店里來說,，淡季80%營(yíng)業(yè)額都是老顧客貢獻(xiàn)的,，所以每年這個(gè)時(shí)候，我必須及時(shí)找到一些新品牌,，來一些不一樣的新款式,，這個(gè)是比較頭痛的，因?yàn)閮r(jià)格,、款式都得合適,，而且每年都要不一樣，關(guān)鍵是,，一年比一年要求高,，，,，

很多店主會(huì)選擇夏季做促銷,，我店鋪?zhàn)鲋袡n一點(diǎn)的女裝,，一般情況下，為了維持價(jià)格的堅(jiān)挺性,，我很少采用低價(jià)促銷的形式,，頂多推出一兩款特價(jià)走量。大部分時(shí)候都是從品類,、款式上來吸引新老顧客,，尤其是老顧客。不過在這一點(diǎn)上,，至少保持了我該有的利潤(rùn),，，,，

引入新品類此外,，從去年開始，淡季的時(shí)候,，我們大力度引入了文玩珠寶品類,，所以去年夏季的營(yíng)業(yè)額并不低。不過今年文玩珠寶我的老顧客們似乎已經(jīng)沒有新鮮感了,，立馬少了很多助力,，所以不論服裝還是珠寶，都只能從品類,、款式上更新了,。每年這個(gè)時(shí)候，我也是很頭痛,，一直要想著來點(diǎn)什么新花樣,，顧客最近會(huì)喜歡什么，,，,，

不過覺得今年的夏季，真是比往年還要慘淡,，不止我們服裝,，文玩珠寶圈子里的朋友們也都在叫苦不迭，,，,，再看看商場(chǎng)里的專柜，市場(chǎng)里的店鋪,，供貨商各種促銷,，我們就不難知道，大家生意也就都那樣,，,，,，哈哈，平衡了,！

放假出去浪

最后,，像現(xiàn)在這樣的淡季，我最近的計(jì)劃是,，7月賣完最后一波夏季新款,，把我的老顧客招呼好了以后，關(guān)店出去小玩一兩星期,，就當(dāng)放假了,，8月開始新款秋裝造勢(shì)～本月只要回來房租，我就敢關(guān)門出去玩,！哈哈哈,！其實(shí)我上個(gè)月已經(jīng)出去玩了一次了～

我奶茶店開了兩個(gè)多月，現(xiàn)在非常差,，方圓一公里有十五家奶茶店,，我的定價(jià)在6到17元，有什么活動(dòng)推薦,？

這個(gè)簡(jiǎn)單,，奶茶店要火，分幾個(gè)條件,，第一,，位置咋樣，第二,，口味咋樣,，第三宣傳咋樣，第四,，服務(wù)咋樣，如果幾個(gè)條件都不具備,，那就等死,！那如果具備三個(gè)條件，就可以大肆炒作,！

引流裂變,，將一分錢一杯珍珠奶茶活動(dòng)發(fā)朋友圈一天的可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯，轉(zhuǎn)發(fā)并且充值的可以在活動(dòng)基礎(chǔ)上多送五杯,！

奶茶一分錢一杯,，

條件？

需要充值200元,，珍珠奶茶前十杯一分錢一杯,，

充值400元,，珍珠奶茶前25被一分錢，

充值600元,，珍珠奶茶前60杯一分錢,，

只限珍珠奶茶，自己算一下利潤(rùn),，誰會(huì)天天吃珍珠奶茶,！十杯珍珠奶茶，成本30元還有170元的別的消費(fèi)利潤(rùn),！聚人氣聚客源,！顧客永遠(yuǎn)貪便宜！

開奶茶店是不可能賺錢的,，這是常識(shí),。

創(chuàng)業(yè)禁區(qū)里，文青四大坑,，民宿,，書吧，咖啡,，奶茶,。這些都是創(chuàng)業(yè)禁區(qū)。

因?yàn)槲那嗥鋵?shí)是高要求低消費(fèi)能力的一個(gè)群體,，而且各個(gè)特立獨(dú)行眾口難調(diào),，非常小眾，所以普適性不強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)必須避開文青這是常識(shí),，你想，每個(gè)人都不一樣的情況下,，你怎么來打造自己的模型,，并以此模型去進(jìn)行促銷活動(dòng)呢？

而具有高消費(fèi)能力的群體如程序員,，他們愛好的飲品是可樂,，定價(jià)只需要3元，且普適性強(qiáng),，受眾多,。

我至今一直想不明白，我遇到過一個(gè)咖啡店老板,，一天只能賣出兩三杯咖啡,，還每天一副悠然自得，老神在在的樣子,。

那么,，如果你能夠及時(shí)止損,，下一次創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)開始之前,，你要先確定目標(biāo)客戶群體,，然后是目標(biāo)客戶的購(gòu)買力，以及通用性格,。

然后制定循環(huán)策略,，促銷策略，都是對(duì)陣下藥的,。比如,，那些專門賣保健品給老年人的那些家伙，還有拼夕夕這樣專門做小鎮(zhèn)青年生意的,，都是先確立用戶畫像,，之后一切策略都圍繞自己服務(wù)的客戶。你就不可能看到拼夕夕去搶京東的客戶吧,，這就是定位,。

奶茶店即使能賺錢了，也最多賺一兩個(gè)月,，加盟商如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了,，下一年就漲加盟費(fèi)。供貨商如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了,，就漲原材料的錢,。房東如果發(fā)現(xiàn)你賺錢了，合同到期后就漲房租,，把你逼走后自己來做,，連裝修都是你幫人家裝修好的。

這是業(yè)內(nèi)常識(shí)和通用玩法,，你就是一個(gè)唐僧肉啊,，更別說你現(xiàn)在每一個(gè)月還在虧錢。同理,，咖啡民宿書吧也是類似的,，誰讓你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是乙方呢？

那么下一次創(chuàng)業(yè),，你要汲取什么教訓(xùn)？你要去獲取一個(gè)不被輕易拿捏的項(xiàng)目,，要?jiǎng)e人依靠你而不是你依靠別人的項(xiàng)目,。換句話說，你要是甲方,，你才能創(chuàng)業(yè),。

你看看奈雪的茶,，每一年都是虧損的，還有瑞幸咖啡,，每一年都是虧損的,，這些都是上市企業(yè)可以查到年報(bào)的，大玩家都如此,，小玩家怎么敢進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。如果沒有可樂，6元一杯奶茶也開得下去,，但因?yàn)榭蓸?，因?yàn)楦髌放频木G茶冰紅茶，包括瓶裝奶茶,，普適性的大眾性的,，基本上就被工業(yè)化的產(chǎn)品滿足了，統(tǒng)一的奶茶好像才4元就600毫升,，所以只有特別小眾的消費(fèi)者,，才會(huì)到店喝茶。

這生意是死路一條,，請(qǐng)及早止損,。