淘寶怎么做好營銷,?
其實營銷總的來說都是相通的,,營銷好了銷售也就通了,淘寶營銷肯定要刷手,,要包裝店面你的美工,,還有你的客服,,要以客戶的需求為中心,,可以營銷情懷,,營銷產(chǎn)品以外的場景樂趣,賣產(chǎn)品不如賣自己,。
淘寶店鋪如何做好引流?
小店鋪沒有足夠的資金燒直通車,,做付費推廣,,那就只能講目光從付費推廣上拿開,放到免費流量上面來,。
免費流量的入口也是比較多的,,小賣家也不要貪的太多,將每個渠道都做好,這不現(xiàn)實,,我們就主要來梳理一下,,免費流量入口中的自然搜索流量以及手淘首頁的流量。
自然搜索流量自然搜索流量是如何產(chǎn)生的,,之前已經(jīng)介紹過很多次了,,這里就不再重復(fù),主要就是受到標(biāo)題,、關(guān)鍵詞權(quán)重以及主圖的影響,。
在上架一款寶貝去為它組合標(biāo)題時,首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞,,核心詞一定要非常精準(zhǔn),,至少要與寶貝沒有多少偏差。
并根據(jù)核心關(guān)鍵詞進行挖掘和篩選,,找出所有的與產(chǎn)品相關(guān)的屬性詞,,然后通過數(shù)據(jù)分析確定寶貝標(biāo)題會用到的詞。
選取關(guān)鍵詞的方式有很多,,這里主要講一下常用的,,用生意參謀是如何選詞的。
打開生意參謀-市場行情標(biāo)準(zhǔn)版-搜索分析-輸入關(guān)鍵詞-選擇7天的參考數(shù)據(jù):
勾選:搜索人氣,、點擊率,、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù),、商城占比,。參考這五個數(shù)據(jù)。
然后將導(dǎo)出的數(shù)據(jù)復(fù)制黏貼至一個Excel表格
然后選擇上述指標(biāo)中:搜索人氣,,點擊率,、轉(zhuǎn)化率較高的,在線商品數(shù)較少的,,商城占比低的詞,,進行組合。
要記住關(guān)鍵詞要與寶貝高度相關(guān),,不能挑選與自己寶貝無關(guān)但是流量大的詞,。標(biāo)題關(guān)鍵詞不要重復(fù)也不要沖突,注意一些敏感詞,。
做好標(biāo)題也是不夠的,,還要慢慢積累關(guān)鍵詞的權(quán)重,這樣你的寶貝才會排名更高,,有更多的展現(xiàn),。
關(guān)鍵期權(quán)重的積累,又和該詞的人氣,轉(zhuǎn)化以及確認(rèn)收貨有關(guān),,就是通過該詞找到并購買了你的寶貝,,有一個完整的購物路徑體驗,并且給了你一個好評,,那么對該詞權(quán)重的積累是比較高的,。
然后就輪到我們的主圖吸引點擊了,這才是獲取自然流量的整個過程,。
手淘首頁流量手淘強調(diào)的是讓客戶更加快速,、方便地找到并購買自己想要的產(chǎn)品,將用戶常用的板塊進行了分類,。
其中,,猜你喜歡是最大的流量入口,對于我們新手賣家來說,,這個入口相對也是比較容易做的,。
猜你喜歡就是淘寶平臺的個性化推薦的結(jié)果,它的原理是:通過過去用戶的訪問,、收藏,、購買等行為來判斷,用戶需要什么樣的產(chǎn)品,,進而給用戶精準(zhǔn)推薦,,也就是常說的個性化千人千面。
那么作為賣家,,如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個版塊呢,?
這里涉及到的就比較多,包括寶貝的各項數(shù)據(jù)需要非常優(yōu)秀,,如點擊率,、收藏加購率和收藏加購量、轉(zhuǎn)化率,、復(fù)購率等等,。
當(dāng)寶貝數(shù)據(jù)一直高于行業(yè)均值時就會被系統(tǒng)抓取,獲得優(yōu)先推薦,;如果數(shù)據(jù)都達不到系統(tǒng)要求,,我們的寶貝自然不會被系統(tǒng)抓取展現(xiàn)。
其次,,我們的寶貝標(biāo)簽需要和買家的人群標(biāo)簽相匹配,,標(biāo)簽越匹配,數(shù)據(jù)越優(yōu)秀,,那么推薦的幾率也就越高。
所以我們需要不斷的優(yōu)化自己的標(biāo)簽,保持流量的精準(zhǔn),,并提升好各項基本數(shù)據(jù),,這樣才能保證展現(xiàn)的提升以及轉(zhuǎn)化的提升,良性循環(huán),。
篇幅有限,,介紹到這里如果哪位朋友對本文,還有哪里不明白,,歡迎評論或私信咨詢我,,我會第一時間幫助你傳道解惑。
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關(guān)于“花和尚”:死磕電商十六年,,打工近十二年,;2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家,。2016年開始自媒體創(chuàng)作,,向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解,、知識,,希望能幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路,!如果你感興趣,,可以給我私信“學(xué)習(xí)”,免費送你一節(jié)vip弟子課視頻,,私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學(xué)習(xí),,探討,(無廣告),,相信你一定會受益匪淺,。
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