便利店既不能不要促銷,也不能一味的搞價格促銷,這里可以提出一種新的促銷方式:便利促銷。那么便利店該如何做便利促銷呢,？很重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導促銷活動。從便利店的名字就可以看出,便利才是便利店的特色,。可以假想一下,如果提高便利店的便利特色,吸引更多的人進入到店內(nèi),那么這些人是不是就可能成為潛在的消費者,或者是目標顧客群體呢,？答案是肯定的,。

因此,如果通過各種手段提高便利店的便利程度,從而吸引更多的顧客來消費,這樣的方式可以稱為便利促銷。如

(1) 電訊有關(guān)服務(wù):包括各類電話卡,、手機充值卡,、補換SIM卡及提供手機充電等;

(2) 互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù):上網(wǎng)卡、游戲點數(shù)卡及網(wǎng)站點數(shù)卡等;

(3) 票務(wù)服務(wù):包括體育彩票,、彩票投注卡,、各類演唱會、展覽會及講座門票,以及泊車卡等;

(4) 代收報名服務(wù):代辦各類培訓的報名手續(xù);

(5) 訂購服務(wù):代訂考試教材,、潮流用品,、禮品等;

(6) 送貨上門服務(wù):根據(jù)不同區(qū)域的顧客需要,提供送貨上門服務(wù)；

(7) 傳統(tǒng)便民服務(wù):出售郵票,、復印,、傳真等;(8)除了利用店鋪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢之外,還利用柜臺處理交易的特點,成為在市場提供另類繳費途徑的網(wǎng)絡(luò),發(fā)展繳費服務(wù)。在開展這些便利性業(yè)務(wù)的同時也要注重宣傳自己,可以通過電視,、報紙,、海報、傳單,、或者手機短信(如果建立顧客檔案,可以通過會員資料直接傳達給目標顧客)等方式讓顧客都知道你,了解你,喜歡你,。

便利店放點什么提高人氣？

便利店一般開在小區(qū),，街道居民區(qū)，便利店想要進一步提高人氣,，可實行多種經(jīng)營,。比如，早上賣些早餐,，供小孩上學用餐方便,，有的家庭來不及做早餐，就在附近便利店買點早餐送小孩上學。還可賣些土特產(chǎn),，比如從農(nóng)村進些土雞蛋,，蔬菜賣，小區(qū)居民還是蠻受歡迎的,。

717便利店最新模式,，放得精致快餐，在寫字樓這種賣的快得很,，人流量也大,，人氣高，可以適當參考

便利店怎么做好促銷?

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

便利店如何做好促銷

但是對便利店這種新型業(yè)態(tài)特征認識不夠卻導致了在便利店的經(jīng)營上出現(xiàn)了大量的問題。有兩個表現(xiàn)得非常突出：一個是便利店經(jīng)營的小賣部化,，另一個是便利店經(jīng)營的超市化,。這兩種錯誤的經(jīng)營理念表現(xiàn)在促銷上，就是如下兩種錯誤：　　錯誤一　不用做促銷
　　便利店經(jīng)營小賣部化的人認為,，便利店不同于超市,，消費者絕大數(shù)多都是附近的居民，人們來消費者的主要原因是圖方便,、省時,，因此不做促銷這些消費者也會來。
　　錯誤二　以價格促銷為主大超市的促銷模式
　　便利店經(jīng)營超市化的人則認為,，我們經(jīng)營很多的商品與超市沒有多在差別,，我們這里有的商品超市里也都有，因此促銷可學著大超市以價格為導向來吸引更多的消費者。
　　從便利店的消費者的角度來看,，價格絕對是影響消費者購買的一個重要因素,。但是根據(jù)臺灣學者曹明誠的實證研究，在便利店的消費者中,，有一群對價格看得特別重要的消費者,。這類消費者到便利店的主要動機便是撿便宜，購買特價商品,。這類消費者約占22%,，但他們的購物頻次很低，因此他們不是便利店的主要消費者,，對便利店銷售額的貢獻也比較少,。
　　然而從實證研究的結(jié)果看，那些為便利店創(chuàng)造絕大都數(shù)銷售收入的消費者（約占41%）對價格也很看重,，從這個角度講價格促銷也惠及了便利店的主要消費者,。但是這類消費者到便利店購物的主要動機并不是購買特價商品，而是因為他們光顧的頻次很高,，在店內(nèi)消費的時候看到特價促銷的消息從而購買促銷商品,，故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買。因為促銷對所有的消費者都有吸引力,，所以而從長期來看,，促銷對便利店仍是必要的。但是我們也應(yīng)該看到促銷品的主要購買者依然是店內(nèi)的主要消費者,，這些人在沒有促銷的時候也會到店里來購物,，促銷的結(jié)果是將消費轉(zhuǎn)移并不會帶來整體營業(yè)額的上升。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費,，并增加銷售額,。
　　從這點上講，便利店的促銷不應(yīng)是簡單的價格促銷,，而是應(yīng)設(shè)計出讓店內(nèi)的?？偷玫綄嵒莸拇黉N方案，這樣才能保持原有顧客,，提高他們的滿意度和忠誠度,，形成良好的口碑效應(yīng)，甚至擴大消費群體,。因此便利店既不能不要促銷,，也不能一味的搞價格促銷。錯誤一只看到了便利店與超市不同的地方,，而錯誤二則只看到了便利店與超市相同的地方。
　　價格促銷的絕大數(shù)受益者是為便利店創(chuàng)造主要銷售額的常客,，這些?？屯ǔ＞褪莾r格促銷的目標受眾，所以便利店的價格促銷的目標主要應(yīng)以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主,。
　　便利店的企業(yè)形象、店面形象,、信譽等都是影響消費者選擇的因素,，所以促銷不應(yīng)僅僅以提高營銷額為目標，應(yīng)著眼于長遠,，應(yīng)在促銷的時候注重企業(yè)形象,、信譽等的提升。
　　便利店的店鋪規(guī)模一般都比較小,，客流量也有限,，單一的店鋪里的促銷活動很難象大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限,，因此便利店的促銷活動應(yīng)充分利用連鎖的優(yōu)勢,，形成規(guī)模效應(yīng)，提高企業(yè)的形象,，擴大企業(yè)的知名度,。
　　便利店經(jīng)營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好的效果的,，因此便利店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的,，真正能給?？蛶韺嵒莸纳唐罚挥羞@樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復購買率,。
　　便利店的營業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了,，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此便利店的促銷上應(yīng)更加講究藝術(shù),，要達到花小錢大效果的目的,。這就要求在促銷方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)新,，要綜合運用各種促銷方法,。
　　由于目標受眾基本上是常客,，促銷的方法要經(jīng)常變換,，既要新穎又要給顧客驚喜,，且不可老生常談，總是用老一套的辦法,。
　　要做好促銷后的檢查,、審計工作，通過核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結(jié)經(jīng)驗教訓,，這樣一方面可以進一步加深對便利店經(jīng)營和消費者的購買行為的認識,，另一方面為以后的促銷活動提供參考。
　　最后就是要明白,，促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具,，不是最終的目的。便利店的重點應(yīng)放到那些消費者最關(guān)心的東西上,，如商品品質(zhì),、便利性等。