1：市場調(diào)查分析 2：目標決策 3：促銷定位
4：促銷方案
方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客,。在策略上有以下選擇：

A、競爭策略 微笑活動月、員工最佳形象獎

B,、利益分享策略 買二送一等折扣方式

C、活動策略 文藝表演,、聯(lián)歡等

D,、服務策略 專車接送等

E、文化策略 公益廣告,、公益投資等

5：促銷培訓開展前期員工動員,、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同,，提高促銷能力和促銷行動藝術水平,，以達到良好效果
6：促銷管理要使促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理,。

簡述如何進行現(xiàn)代人員促銷策劃?

從事營銷策劃工作的專職人員為做好本職工作應該具備的七個基本條件,。這些基本條件應該包括：生理素質(zhì)、思想品德,、營銷意識,、知識素質(zhì)、心理素質(zhì),、能力素質(zhì),、群體效能等方面的內(nèi)容。下面jy135小編為大家整理了營銷策劃人員的必備的7個條件,，希望能為大家提供幫助!

營銷策劃人應具備的七個素質(zhì)
1,、生理素質(zhì)
主要指人的身高、體型,、儀表,、儀態(tài)等因素?；疽髴斒巧眢w健康,、精力旺盛,、頭腦清醒，思維活躍,。
2,、思想品德素質(zhì)
首先，營銷策劃者必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感,。其次,，營銷策劃者必須具有高尚的品德。表現(xiàn)在公正廉潔,、豁達大度,、誠實守信、實事求是,。
3,、心理素質(zhì)
營銷策劃者應具備的心理素質(zhì)主要有：
1、良好的認識素質(zhì)
營銷策劃者的認識素質(zhì)是指觀察,、注意,、記憶、想象等能力的綜合,。 首先是觀察力,，它是指有意知覺的能力。包括觀察的客觀性,、觀察的全面性,、觀察的敏銳性。 其次,，注意力,。就是人們隨意注意的能力。包括注意穩(wěn)定性,、廣闊性,、轉(zhuǎn)移性。 第三,，記憶力,。主要看其識記是否敏捷，保持是否持久,，能否迅速回憶和再認識所需的東西,，以及記憶的內(nèi)容是否準確。
2,、情感意志素質(zhì)
首先,，情感和情緒。情感是人們對周圍和自己所認識的事物的態(tài)度體驗。由生理需要而產(chǎn)生的情感是情緒,，由社會需要產(chǎn)生的情感是情操,。人的情緒狀態(tài)包括心境、激情,、應激,。營銷策劃者應具有積極的心境和激情，具有臨陣不亂從容自如的應激狀態(tài),。其次,，意志。意志是自覺確定目的,，且根據(jù)目的來支配,、調(diào)節(jié)行為，實現(xiàn)預定目的的心理過程,。營銷策劃者應具備的意志品質(zhì)主要有兩個特征：一是果斷性,。決定了策劃者的應變能力。二是頑強性,。即堅持不懈地克服困難,，有“不到長城非好漢”的精神。
3,、個性心理特征
它主要包括個人的氣質(zhì)、性格和能力,。首先,，營銷策劃者的氣質(zhì)。氣質(zhì)是指一個人出生時就具有的比較穩(wěn)定的心理特點,。心理學把人的氣質(zhì)分為多血質(zhì),、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì),、抑郁質(zhì)四種類型,，氣質(zhì)本身沒有好壞之分。作為一名營銷策劃者,，重要的是集上述四種類型之長的混合型,，發(fā)揮自己氣質(zhì)之長，揚長避短,。
其次,，營銷策劃者的性格。性格是一個人表現(xiàn)在態(tài)度和行為上的比較穩(wěn)定的心理特征和行為方式,。心理學將人的性格分為理智型,、意志型、情緒型三類，人的性格亦無好壞之分,。但一名優(yōu)秀的營銷策劃者應具有以下性格：一是具有良好的態(tài)度體系,。它包括責任感、集體感,、同情心,、為人正直誠實、工作認真細致勇于創(chuàng)新,、謙遜自信,。二是理智和意志占主導地位的性格特征。作為營銷策劃者,，在任何時候都不能感情用事,，為情緒左右，應理智的分析,，實事求是地做出正確決策,。
4、營銷意識
營銷意識就是營銷理念,、營銷原則內(nèi)化為內(nèi)在的習慣和行為規(guī)范,。營銷人應有良好的職業(yè)習慣。營銷意識一經(jīng)產(chǎn)生,，便會成為一種力量,，制約人的行為。一般說來,，營銷意識是通過后天教化學得,，營銷意識成為策劃者的一種自然的流露、一種自愿的行為,。營銷意識的價值在于：一是使營銷策劃者的行為趨向自覺化;二是使營銷實務原則落到實處,。
5、知識素質(zhì)
(1)營銷理論知識,。
(2)營銷實務知識,。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序,、營銷整體策劃,、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃,、定價策劃,、渠道策劃、廣告策劃,、公關策劃,、CI導入策劃,、營銷項目實施、營銷實施方案評估與診斷,、營銷策劃書的寫作等等,。
(3)相關學科知識。
(4)本企業(yè)和相關組織的知識,。
綜上所述,，作為一名優(yōu)秀的營銷策劃者，應當具備多方面的知識,，具有廣泛的知識素養(yǎng),。
6、能力素質(zhì)
心理學上把能力定義為直接影響活動的效率,，使活動順利進行的個性心理特征,。
(1)分析、判斷與決策能力,。
①善于綜合分析,。在系統(tǒng)、全面觀念的基礎上,，全面地考慮各種因素,，善于在整體和全局中把握營銷的時機和策略;
②善于處理判斷信息。一位優(yōu)秀的營銷策劃者首先應該而且必須使自己及部門成為本組織的信息中心,，只有這樣,，才能快捷靈敏地獲悉有關的各種信息，從而及時準確地做出有效的策劃,。主要表現(xiàn)在：第一,，能迅速察覺和了解組織和外部所發(fā)生的各種情況，并善于捕捉各種信息,。第二，能對量大面廣的原始信息進行必要的預先處理分析,，將信息進行歸類排列,，去偽存真，去粗取精,。
③以戰(zhàn)略的膽識,，擇優(yōu)決斷。從本質(zhì)上講,，營銷策劃是一種決策過程,。因而進行擇優(yōu)決斷就成了營銷策劃者能力的重要方面。
(2)創(chuàng)新能力,。所謂創(chuàng)新能力就是人們對某種刺激產(chǎn)生許多“獨特認識聯(lián)結”的能力,。它至少包括以下三點：
一是流暢性,，即對刺激能夠很通暢地做出反應;
二是靈活性，即隨機應變的能力;
三是獨創(chuàng)性,，即對刺激做出不同尋常的反應,。
在現(xiàn)代競爭異常激烈的條件下，每一個組織的生存和發(fā)展,，都要求它不斷創(chuàng)新,，只有這樣，才能在現(xiàn)代競爭中立于不敗之地,。
營銷策劃工作是一種特殊的思維創(chuàng)新活動,。按部就班，踩著他人的腳印走路,，是不可能有所作為的,。只有建立在豐富的想象和創(chuàng)新基礎之上的營銷策劃才能引起公眾的廣泛關注和支持，從而取得出人意料的營銷活動效果,。
想象力要豐富,，要新奇，營銷策劃要腳踏實地,，細致縝密,，這是對一個優(yōu)秀營銷策劃者的要求。營銷策劃者的創(chuàng)新能力,，其最大特點在于“出奇”,、“求新”、“突破”,。這就要求營銷策劃者有敢于打破常規(guī),、不拘一格探尋問題的習慣，即培養(yǎng)創(chuàng)造性思維的習慣,，培養(yǎng)超常規(guī)的思考動機,。
(3)表達能力。表達能力主要包括口頭表達能力,、書面表達能力,。
(4)自控和應變能力。
(5)組織能力,。所謂組織能力是指策劃,、指揮、安排,、調(diào)度的能力,。
(6)社交能力。所謂社交能力是指營銷策劃者進行人際交往,、廣泛聯(lián)絡以取得信息的能力,。表現(xiàn)在：一是和藹可親的待人態(tài)度,，與人交往使對方產(chǎn)生信任感、安全感;二是善于廣泛交往,，不僅要保持與老朋友的聯(lián)系,，而且要不斷交際新朋友，善于同社會各界,、各種層次的人士交往;三是掌握交談藝術,，善于誘發(fā)、傾聽他人的談話,，要平心靜氣,、控制情緒;四是要熟悉并能靈活運用各種場合的社交禮儀、方法,，善于應酬各種局面和各種人物,。
7、群體效能
所謂群體效能是指以最有效益和最能發(fā)揮能量的原則來進行群體組合,，從而達到巧妙的策劃,、有力的傳播、圓滿的操作和科學的評估,。營銷策劃工作包羅萬象,，客觀上任何一個策劃者都不可能具備所有能力素質(zhì)，必須將不同的人按“優(yōu)勢互補,，珠聯(lián)璧合,，相得益彰”原則組合在一起，發(fā)揮群體策劃的作用,。