家居建材行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，受電商沖擊相對較小,，但是隨著超能過剩,，競爭激烈費用增加，生意越來越難,。但是城鎮(zhèn)化的剛需還是有一定市場需求的,，所以活動做好了還是有效果的:

1.做活動前首先要了解市場需求，有交房社區(qū),，有裝修客戶,，鎖定目標(biāo)客戶。

2.其次要明白你的目標(biāo)客戶有沒有被截流,，比如精裝房什么的,，開發(fā)商或物業(yè)直接與廠家或裝飾公司合作的。

3.接下來就需要對活動進行定位了,，如果有資源的話可以通過資源實現(xiàn)上游截流,，如果沒有資源就是傳統(tǒng)的營銷活動了。上游截流資源不同因人而異,，下面我重點說一下傳統(tǒng)的活動吧,。

(1)活動之前做好產(chǎn)品價格控制，而且這一項必須是一項長期工作,，這樣顧客才能感覺到誠意,。

(2)活動內(nèi)容簡單但是要豐富，簡單是為了讓顧客覺得沒套路,，豐富是為了讓顧客覺得有力度,。

(3)豐富的前提下也需要分級去引導(dǎo)顧客買的更多，交定金更多,。

(4)接下來就是執(zhí)行,，也是重中之重,。再好的活動只是個成交工具而已，執(zhí)行到為就需要指定員工的獎勵機制了,。

(5)激勵機制也需要具體化，每天業(yè)務(wù)員需要打多少電話,，拜訪多少客戶要有任務(wù),；加了多少顧客微信要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計；邀約幾個顧客到店,，每一步都需要設(shè)置獎勵,。

(6)銷售員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，待顧客到店一定要讓顧客感覺到工作人員的專業(yè),，而且活動內(nèi)容一定要熟記,，通過各種技巧讓顧客盡量停留店內(nèi)。

(7)其實買東西就是看質(zhì)量和價格,，價格體系要控制好在之前已經(jīng)提過了,。接下來就需要展現(xiàn)質(zhì)量了，建材很多顧客不懂的區(qū)分質(zhì)量,，所以需要一些實驗工具,，隨時展現(xiàn)給顧客，讓顧客第一時間知道質(zhì)量,。比如瓷磚的滲污和防滑實驗等,。

現(xiàn)在的顧客消費都比較理性，都開始討厭各種的套路,，所以活動越簡單越好 團隊的打造和執(zhí)行考核才是關(guān)鍵,。希望以上內(nèi)容對各位能有幫助！

家裝水電材料怎樣做營銷活動,？

以龍勝公司為例,。

龍勝公司是一家集從事管業(yè)（PP-R給水、PE-RT才暖等）,、家居水配件,、開關(guān)插座、LED照明等家居水電建材產(chǎn)品研發(fā),、制造,、銷售于一體的大型現(xiàn)代工業(yè)實體企業(yè)，在銷售方面,，龍勝集團在全國各地設(shè)有39個商務(wù)辦事處,，有500余家總代理和上萬個銷售網(wǎng)點。龍勝公司通過對一物一碼列為常態(tài)化應(yīng)用后,，全面All in電工企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型,。

龍勝公司啟用一物一碼技術(shù)為產(chǎn)品賦能,，需求非常明確，通過一物一碼提高產(chǎn)品銷量,、公眾號吸粉,、并通過掃碼贏紅包活動提高公眾粉絲基數(shù)，為后期活動做運營基礎(chǔ),。

龍勝對一物一碼大數(shù)據(jù)引擎的使用,，是基于產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)特性和水電工購買場景思考的，通過一物一碼設(shè)計出一整套的采購—售貨—拉新—留存—轉(zhuǎn)化—采購的營銷閉環(huán),，后期再根據(jù)策略組件來細分營銷場景,，做到100%精準(zhǔn)營銷。

線上推廣,，線下引流為了快速引導(dǎo)終端水電工（消費者）的購買行為,，對「龍勝」產(chǎn)品掃碼領(lǐng)紅包形成認(rèn)知，龍勝 選擇以微信公眾號推廣為主,，線下海報為輔,，線上線下聯(lián)動傳播，在建立水電工掃碼認(rèn)知的同時,，產(chǎn)品便能自帶傳播屬性,，收割了線上以及線下的水電工（消費者）的第一波用戶，為后期的活動宣傳和活動運營奠定結(jié)實的基礎(chǔ),。

龍勝選擇一物一碼作為營銷引擎,，在前期先實現(xiàn)三個目標(biāo)，后期再實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合,，建立用戶賬戶體系來實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化：

（1） 新品推廣：相比于傳統(tǒng)的堆頭,、發(fā)傳單、買一送一,，一物一碼是產(chǎn)品最快速打入市場的方式之一,，配合線下易拉寶掃碼活動和線上公眾號推文對品牌商實現(xiàn)飽和的掃碼攻擊，讓新品快速占領(lǐng)市場,，形成廣泛的傳播,。

（2）公眾號精準(zhǔn)吸粉：龍勝公司基于電工行業(yè)的特殊性想獲取精準(zhǔn)粉絲，而一物一碼是最好的方式,，通過一個產(chǎn)品一個碼打在產(chǎn)品內(nèi)部,，掃碼者撕開包裝掃碼領(lǐng)獎勵，而領(lǐng)獎勵的前提是必須要關(guān)注龍勝的微信公眾號,，也就代表著一個精準(zhǔn)用戶關(guān)注了龍勝公司的公眾號,，實現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉。

（3）產(chǎn)品銷量提升：通過一物一碼大數(shù)據(jù)引擎賦能的產(chǎn)品較之市場中同質(zhì)化的產(chǎn)品，更具有核心競爭力,，水電工開箱（袋）有獎,。每安裝一個開關(guān)，通過微信掃碼必定獲取一定的紅包獎勵,。

（4）人群定位：龍勝公司比任何人都明白,，在電工行業(yè)，由于消費者對電工產(chǎn)品的關(guān)注率較低,，大多數(shù)都是聽電工師傅的指導(dǎo),。為此，真正左右著企業(yè)銷量的其實是電工師傅,，龍勝公司這次的一物一碼活動目的非常明確,，表面上是對消費者讓利,，實則是在暗度陳倉——針對電工師傅做“讓利式”營銷,，讓電工師傅買越多，得到的獎勵越多,，憑這樣的營銷模式,，迅速拉高銷量，讓產(chǎn)品成為爆品,，電工師傅口口相傳,，龍勝公司的產(chǎn)品銷量自然極速提升。

（5）終端用戶掃碼操作：龍勝公司通過一物一碼大數(shù)據(jù)引擎,，以一物一碼技術(shù)為每件產(chǎn)品賦予可變二維碼,，水電工或者消費者拆開包裝后，掃描產(chǎn)品上的二維碼,，即可獲取現(xiàn)金紅包,、積分、卡券等豐富福利,，實實在在的獎勵精準(zhǔn)發(fā)放到掃碼者的身上,，避免了不必要的費用截留，水電工自然原因批量采購龍勝公司的產(chǎn)品,。

水電工（消費者）購買后,，涂開刮刮銀掃碼便能領(lǐng)取豐富的獎勵，若是批量采購,，獲得的獎勵更多,，試想一下：若你是水電工，同樣是購買產(chǎn)品,，你會選擇一個有紅包的還是選擇一個沒有紅包獎勵的呢,？這也是龍勝公司產(chǎn)品銷量倍增的原因之一。

（6）掃碼領(lǐng)紅包展示：龍勝通過對產(chǎn)品上的碼賦予營銷屬性，開啟掃碼送紅包活動,。巧用一物一碼技術(shù)來獲取終端水電安裝工&業(yè)主的核心數(shù)據(jù),，再經(jīng)過“掃碼贏紅包”，“利誘”的方式刺激產(chǎn)品的首購率和復(fù)購率,，提高產(chǎn)品在同行中的競爭力,。

（7）掃碼步驟：購買龍勝公司的開關(guān)產(chǎn)品>>>刮開刮刮銀>>>打開微信掃一掃>>點解關(guān)注龍勝公司微信公眾號！

傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)在線化管理通過對一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的投入使用,，終端水電工在夠買掃碼領(lǐng)紅包的同時,，龍勝也獲取了水電工的用戶畫像：原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù),、場景數(shù)據(jù),、流量數(shù)據(jù)。實際上品牌商也完成了對水電工的數(shù)據(jù)監(jiān)控以及終端零售門店的監(jiān)控,。

▼通過一物一碼收集用戶畫像沉淀至品牌商系統(tǒng)中

同時,，所有掃碼數(shù)據(jù)回流至品牌商的大數(shù)據(jù)引擎后臺，根據(jù)掃碼情況可以了解產(chǎn)品在全國各地銷售動態(tài),，庫存數(shù)據(jù)實時展示,。銷售數(shù)據(jù)報表及時呈現(xiàn)給品牌商，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式,，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、及時，方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場決策,。

促銷不同于營銷,，促銷更注重階段性的銷量，營銷的范圍更廣,，需要考慮全生命周期的經(jīng)營,；一物一碼互動營銷的精準(zhǔn)打擊、廣泛傳播,、數(shù)據(jù)捕獲等方面是傳統(tǒng)促銷萬不能比的,。

我不喜歡把一物一碼互動營銷寫做“營銷互動”，雖然最終目的都是為了提高銷量,，但互動營銷更能體現(xiàn)一個品牌的用戶思維,，以互動的方式讓客戶牢牢記住品牌，反作用于營銷,，增加客戶的品牌價值感,。

而高度參與當(dāng)然能讓用戶參與到品牌商的活動當(dāng)中來，包括但不限于消費者,，也包括全鏈條的所有成員,，可以是倉儲工廠人員,、經(jīng)銷商、零售門店,、商超導(dǎo)購員,、終端消費者以及市面上所有的水電工。

電工行業(yè)一直是個低關(guān)注的行業(yè),，明明品牌商花了大筆費用做了廣告,，在終端環(huán)節(jié)，水電工和經(jīng)銷商卻把另一個品牌推給消費者,，為它人做嫁衣,。為此，為了避免此遭不幸,，品牌商應(yīng)當(dāng)引用一物一碼技術(shù)將他們聚攏到自身平臺,，再通過智能營銷和營銷應(yīng)用增強高度參與，培養(yǎng)品牌認(rèn)可度,。

要解決電工行業(yè)里“低關(guān)注度”,，粉絲用戶不精準(zhǔn)這個行業(yè)難題，可能需要借助“一物一碼中高度參與”這把利器,，讓品牌從“營銷”到“互動營銷”過渡,。

龍勝公司利用“一物一碼”技術(shù),、線上結(jié)合線下,、互動+營銷等模式，開啟了新零售時代下的精準(zhǔn)營銷,，打造以用戶為核心,，以參與性互動及定制化服務(wù)為支撐的超級生態(tài)圈。

作者介紹

謝進凱,，米多聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體,、三度空間,、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享,、全場共鳴,、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是可口可樂,、高露潔、青島啤酒,、雪花啤酒,、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問,。

如需要解決方案,、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我,，回復(fù)“1”,。

根據(jù)我個人做建材經(jīng)驗，如果是零售的話可以找裝修公司合作,，或者施工隊合作,。要不就是在房產(chǎn)門口搞活動，可以在城市各個角落打廣告之類的,。最主要是能打深入人心的廣告吸引顧客來店消費