家居建材行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，受電商沖擊相對(duì)較小,，但是隨著超能過(guò)剩,，競(jìng)爭(zhēng)激烈費(fèi)用增加，生意越來(lái)越難。但是城鎮(zhèn)化的剛需還是有一定市場(chǎng)需求的，所以活動(dòng)做好了還是有效果的:

1.做活動(dòng)前首先要了解市場(chǎng)需求，有交房社區(qū),，有裝修客戶，鎖定目標(biāo)客戶。

2.其次要明白你的目標(biāo)客戶有沒(méi)有被截流,，比如精裝房什么的,，開(kāi)發(fā)商或物業(yè)直接與廠家或裝飾公司合作的。

3.接下來(lái)就需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行定位了,，如果有資源的話可以通過(guò)資源實(shí)現(xiàn)上游截流,，如果沒(méi)有資源就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。上游截流資源不同因人而異,，下面我重點(diǎn)說(shuō)一下傳統(tǒng)的活動(dòng)吧,。

(1)活動(dòng)之前做好產(chǎn)品價(jià)格控制，而且這一項(xiàng)必須是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,，這樣顧客才能感覺(jué)到誠(chéng)意,。

(2)活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單但是要豐富，簡(jiǎn)單是為了讓顧客覺(jué)得沒(méi)套路,，豐富是為了讓顧客覺(jué)得有力度,。

(3)豐富的前提下也需要分級(jí)去引導(dǎo)顧客買(mǎi)的更多，交定金更多,。

(4)接下來(lái)就是執(zhí)行,，也是重中之重,。再好的活動(dòng)只是個(gè)成交工具而已,，執(zhí)行到為就需要指定員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制了。

(5)激勵(lì)機(jī)制也需要具體化,，每天業(yè)務(wù)員需要打多少電話,，拜訪多少客戶要有任務(wù)；加了多少顧客微信要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),；邀約幾個(gè)顧客到店,，每一步都需要設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

(6)銷(xiāo)售員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，待顧客到店一定要讓顧客感覺(jué)到工作人員的專(zhuān)業(yè),，而且活動(dòng)內(nèi)容一定要熟記，通過(guò)各種技巧讓顧客盡量停留店內(nèi),。

(7)其實(shí)買(mǎi)東西就是看質(zhì)量和價(jià)格,，價(jià)格體系要控制好在之前已經(jīng)提過(guò)了。接下來(lái)就需要展現(xiàn)質(zhì)量了,，建材很多顧客不懂的區(qū)分質(zhì)量,，所以需要一些實(shí)驗(yàn)工具，隨時(shí)展現(xiàn)給顧客,，讓顧客第一時(shí)間知道質(zhì)量,。比如瓷磚的滲污和防滑實(shí)驗(yàn)等。

現(xiàn)在的顧客消費(fèi)都比較理性，都開(kāi)始討厭各種的套路,，所以活動(dòng)越簡(jiǎn)單越好 團(tuán)隊(duì)的打造和執(zhí)行考核才是關(guān)鍵,。希望以上內(nèi)容對(duì)各位能有幫助！

家裝水電材料怎樣做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

以龍勝公司為例,。

龍勝公司是一家集從事管業(yè)（PP-R給水、PE-RT才暖等）,、家居水配件,、開(kāi)關(guān)插座、LED照明等家居水電建材產(chǎn)品研發(fā),、制造,、銷(xiāo)售于一體的大型現(xiàn)代工業(yè)實(shí)體企業(yè)，在銷(xiāo)售方面,，龍勝集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有39個(gè)商務(wù)辦事處,，有500余家總代理和上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。龍勝公司通過(guò)對(duì)一物一碼列為常態(tài)化應(yīng)用后,，全面All in電工企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型,。

龍勝公司啟用一物一碼技術(shù)為產(chǎn)品賦能，需求非常明確,，通過(guò)一物一碼提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,、公眾號(hào)吸粉、并通過(guò)掃碼贏紅包活動(dòng)提高公眾粉絲基數(shù),，為后期活動(dòng)做運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),。

龍勝對(duì)一物一碼大數(shù)據(jù)引擎的使用，是基于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)特性和水電工購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景思考的,，通過(guò)一物一碼設(shè)計(jì)出一整套的采購(gòu)—售貨—拉新—留存—轉(zhuǎn)化—采購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),，后期再根據(jù)策略組件來(lái)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，做到100%精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

線上推廣,，線下引流為了快速引導(dǎo)終端水電工（消費(fèi)者）的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)「龍勝」產(chǎn)品掃碼領(lǐng)紅包形成認(rèn)知,，龍勝 選擇以微信公眾號(hào)推廣為主,，線下海報(bào)為輔，線上線下聯(lián)動(dòng)傳播,，在建立水電工掃碼認(rèn)知的同時(shí),，產(chǎn)品便能自帶傳播屬性，收割了線上以及線下的水電工（消費(fèi)者）的第一波用戶,，為后期的活動(dòng)宣傳和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)奠定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。

龍勝選擇一物一碼作為營(yíng)銷(xiāo)引擎，在前期先實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，后期再實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合,，建立用戶賬戶體系來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化：

（1） 新品推廣：相比于傳統(tǒng)的堆頭,、發(fā)傳單、買(mǎi)一送一,，一物一碼是產(chǎn)品最快速打入市場(chǎng)的方式之一,，配合線下易拉寶掃碼活動(dòng)和線上公眾號(hào)推文對(duì)品牌商實(shí)現(xiàn)飽和的掃碼攻擊，讓新品快速占領(lǐng)市場(chǎng),，形成廣泛的傳播,。

（2）公眾號(hào)精準(zhǔn)吸粉：龍勝公司基于電工行業(yè)的特殊性想獲取精準(zhǔn)粉絲，而一物一碼是最好的方式,，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)碼打在產(chǎn)品內(nèi)部,，掃碼者撕開(kāi)包裝掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，而領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的前提是必須要關(guān)注龍勝的微信公眾號(hào),，也就代表著一個(gè)精準(zhǔn)用戶關(guān)注了龍勝公司的公眾號(hào),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)量提升：通過(guò)一物一碼大數(shù)據(jù)引擎賦能的產(chǎn)品較之市場(chǎng)中同質(zhì)化的產(chǎn)品,，更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，水電工開(kāi)箱（袋）有獎(jiǎng)。每安裝一個(gè)開(kāi)關(guān),，通過(guò)微信掃碼必定獲取一定的紅包獎(jiǎng)勵(lì),。

（4）人群定位：龍勝公司比任何人都明白，在電工行業(yè),，由于消費(fèi)者對(duì)電工產(chǎn)品的關(guān)注率較低,，大多數(shù)都是聽(tīng)電工師傅的指導(dǎo),。為此,，真正左右著企業(yè)銷(xiāo)量的其實(shí)是電工師傅，龍勝公司這次的一物一碼活動(dòng)目的非常明確,，表面上是對(duì)消費(fèi)者讓利,，實(shí)則是在暗度陳倉(cāng)——針對(duì)電工師傅做“讓利式”營(yíng)銷(xiāo)，讓電工師傅買(mǎi)越多,，得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多,，憑這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速拉高銷(xiāo)量,，讓產(chǎn)品成為爆品,，電工師傅口口相傳，龍勝公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量自然極速提升,。

（5）終端用戶掃碼操作：龍勝公司通過(guò)一物一碼大數(shù)據(jù)引擎,，以一物一碼技術(shù)為每件產(chǎn)品賦予可變二維碼，水電工或者消費(fèi)者拆開(kāi)包裝后，掃描產(chǎn)品上的二維碼,，即可獲取現(xiàn)金紅包,、積分、卡券等豐富福利,，實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)精準(zhǔn)發(fā)放到掃碼者的身上,，避免了不必要的費(fèi)用截留，水電工自然原因批量采購(gòu)龍勝公司的產(chǎn)品,。

水電工（消費(fèi)者）購(gòu)買(mǎi)后,，涂開(kāi)刮刮銀掃碼便能領(lǐng)取豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，若是批量采購(gòu),，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)更多,，試想一下：若你是水電工，同樣是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，你會(huì)選擇一個(gè)有紅包的還是選擇一個(gè)沒(méi)有紅包獎(jiǎng)勵(lì)的呢,？這也是龍勝公司產(chǎn)品銷(xiāo)量倍增的原因之一。

（6）掃碼領(lǐng)紅包展示：龍勝通過(guò)對(duì)產(chǎn)品上的碼賦予營(yíng)銷(xiāo)屬性,，開(kāi)啟掃碼送紅包活動(dòng),。巧用一物一碼技術(shù)來(lái)獲取終端水電安裝工&業(yè)主的核心數(shù)據(jù)，再經(jīng)過(guò)“掃碼贏紅包”,，“利誘”的方式刺激產(chǎn)品的首購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率,，提高產(chǎn)品在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。

（7）掃碼步驟：購(gòu)買(mǎi)龍勝公司的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品>>>刮開(kāi)刮刮銀>>>打開(kāi)微信掃一掃>>點(diǎn)解關(guān)注龍勝公司微信公眾號(hào),！

傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)在線化管理通過(guò)對(duì)一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的投入使用,，終端水電工在夠買(mǎi)掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)，龍勝也獲取了水電工的用戶畫(huà)像：原生數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù),、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù),。實(shí)際上品牌商也完成了對(duì)水電工的數(shù)據(jù)監(jiān)控以及終端零售門(mén)店的監(jiān)控,。

▼通過(guò)一物一碼收集用戶畫(huà)像沉淀至品牌商系統(tǒng)中

同時(shí)，所有掃碼數(shù)據(jù)回流至品牌商的大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái),，根據(jù)掃碼情況可以了解產(chǎn)品在全國(guó)各地銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)呈現(xiàn)給品牌商,，改變以往月度或者季度提交銷(xiāo)售報(bào)表的形式,，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí),，方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場(chǎng)決策,。

促銷(xiāo)不同于營(yíng)銷(xiāo),，促銷(xiāo)更注重階段性的銷(xiāo)量，營(yíng)銷(xiāo)的范圍更廣,，需要考慮全生命周期的經(jīng)營(yíng),；一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)打擊、廣泛傳播,、數(shù)據(jù)捕獲等方面是傳統(tǒng)促銷(xiāo)萬(wàn)不能比的,。

我不喜歡把一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)做“營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)”，雖然最終目的都是為了提高銷(xiāo)量,，但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更能體現(xiàn)一個(gè)品牌的用戶思維,，以互動(dòng)的方式讓客戶牢牢記住品牌，反作用于營(yíng)銷(xiāo),，增加客戶的品牌價(jià)值感,。

而高度參與當(dāng)然能讓用戶參與到品牌商的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，包括但不限于消費(fèi)者,，也包括全鏈條的所有成員,，可以是倉(cāng)儲(chǔ)工廠人員、經(jīng)銷(xiāo)商,、零售門(mén)店,、商超導(dǎo)購(gòu)員、終端消費(fèi)者以及市面上所有的水電工,。

電工行業(yè)一直是個(gè)低關(guān)注的行業(yè),，明明品牌商花了大筆費(fèi)用做了廣告，在終端環(huán)節(jié),，水電工和經(jīng)銷(xiāo)商卻把另一個(gè)品牌推給消費(fèi)者,，為它人做嫁衣。為此,，為了避免此遭不幸,，品牌商應(yīng)當(dāng)引用一物一碼技術(shù)將他們聚攏到自身平臺(tái)，再通過(guò)智能營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用增強(qiáng)高度參與,，培養(yǎng)品牌認(rèn)可度,。

要解決電工行業(yè)里“低關(guān)注度”,，粉絲用戶不精準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)難題,，可能需要借助“一物一碼中高度參與”這把利器，讓品牌從“營(yíng)銷(xiāo)”到“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)渡,。

龍勝公司利用“一物一碼”技術(shù),、線上結(jié)合線下、互動(dòng)+營(yíng)銷(xiāo)等模式,，開(kāi)啟了新零售時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，打造以用戶為核心,，以參與性互動(dòng)及定制化服務(wù)為支撐的超級(jí)生態(tài)圈。

作者介紹

謝進(jìn)凱,，米多聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“三位一體,、三度空間,、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享,、全場(chǎng)共鳴,、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是可口可樂(lè),、高露潔、青島啤酒,、雪花啤酒,、嘉士伯啤酒、維達(dá),、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化顧問(wèn),。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化免費(fèi)咨詢(xún),，請(qǐng)私信我,，回復(fù)“1”。

根據(jù)我個(gè)人做建材經(jīng)驗(yàn),，如果是零售的話可以找裝修公司合作,，或者施工隊(duì)合作。要不就是在房產(chǎn)門(mén)口搞活動(dòng),，可以在城市各個(gè)角落打廣告之類(lèi)的,。最主要是能打深入人心的廣告吸引顧客來(lái)店消費(fèi)