首先定位自己的客戶群體,，是針對普通大眾走量還是針對性強的目標(biāo)小范圍客戶如女性朋友,，紅酒愛好者，送禮品的,，商務(wù)招待的,！

然后看自己渠道如何，是走代理批發(fā),，還是電商直接面對消費者

最后就是自己要勤快點,，多走動，培養(yǎng)自己專業(yè)的知識,，樹立專業(yè)形象,，多思考！

不能按照傳統(tǒng)的營銷方式去經(jīng)營,，應(yīng)該從大眾生活的日常消費入手,，打造一種新型的營銷模式，基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓用戶參與其中

疫情當(dāng)下,，葡萄酒商如何做好未來規(guī)劃？

疫情已經(jīng)漸漸得到了控制,，許多企業(yè)都已經(jīng)復(fù)工,，我們作為葡萄酒酒商，在這里也給大家在未來規(guī)劃上的營銷獲客方案：

1,、 設(shè)定引流產(chǎn)品

A酒：價格相對較低,，有市場知名度

B酒：價格相對較高，有市場知名度

2,、 引流卡設(shè)計（葡萄酒領(lǐng)取特權(quán)卡,，卡正面寫我們品牌的LOGO、葡萄酒領(lǐng)取特權(quán)幾個字,?？ǖ南旅鎸懣ň幪?，卡編號非常重要?？ǖ谋趁嬷饕獙懭龎K內(nèi)容,，第一就是用卡須知；第二就是營銷微信用的二維碼,；第三就是地址和電話,。我們要通過用卡須知為這張卡賦權(quán)賦能。）

用卡須知：

1） 憑此卡你可以免費進(jìn)店領(lǐng)取一瓶A酒

2） 憑此卡在您的生日當(dāng)天可以免費進(jìn)店領(lǐng)取一瓶B酒

3） 憑此卡你有12瓶A酒免單的機會,，但是這個機會必須一次消費滿多少元就可以激活一次

4） 我們每個月憑卡的編號進(jìn)行抽獎一次,。一等獎上月消費免單；二等獎上月消費半價,；三等獎上月消費折扣25%

5） 必須掃碼激活才可以使用,。

6） 如果您不激活或者不領(lǐng)取葡萄酒，您憑卡進(jìn)店可以兌換10紅包,。

3,、 引流卡設(shè)計好后，印制五千到一萬張,。

4,、 發(fā)引流卡的流程

1） 確定葡萄酒的精準(zhǔn)客群（有消費能力的、對葡萄酒感興趣的人）

消費能力,，我們可以用一些身外之物來判定：比如有車一族,，高檔小區(qū)

2） 精準(zhǔn)客群確定后，接下來就是確定流量渠道

我們這些精準(zhǔn)客群,，經(jīng)常會出現(xiàn)在哪些地方：比如加油站,、洗車店,、汽車4S店

3） 對流量渠道進(jìn)行對接合作

把引流卡送給他們,，告訴他們只要有客人在你這里消費，他只需加一元,，就可以得到我們這個葡萄酒領(lǐng)取的特權(quán)卡,。合作渠道對接5到10家，引流卡發(fā)出五千到一萬張,，客源問題基本解決了,。

不邀自來。

疫情下,，葡萄酒商如何做好未來規(guī)劃,？這次疫情直接影響了葡萄酒零售企業(yè)的銷售，消費者全都隔離在家,，沒有逛店的機會,，同時由于親戚朋友間不再送禮,，葡萄酒在禮品市場的需求下降，所以直接影響到購買力,，導(dǎo)致葡萄酒的銷售量大幅跳水,。

但我覺得這次疫情會對葡萄酒的零售帶來一次不小的洗牌，危機也是推動行業(yè)發(fā)展的一個巨大的動力,。

那么葡萄酒商應(yīng)該怎么調(diào)整自己的策略,，來應(yīng)對今年疫情帶來的變化呢？1,、避免隨意定價,，砍掉不合理利潤，把利潤控制在合理的范圍之內(nèi),。

這個很重要,！

長久以來中國葡萄酒行業(yè)的利潤率過高！這是一個不爭的事實,。

無論是進(jìn)口商,、經(jīng)銷商還是零售商，都要把利潤控制在合理的范圍之內(nèi),，只要利潤合的上就做,，不要因為是獨家是把利潤抬的很高，千萬別壓貨,。前幾天看到有個行業(yè)大咖還在講：這么多年了,，在這個行業(yè)里我從沒見過斷貨斷死的企業(yè)，只有被貨壓死的企業(yè),。

有很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為葡萄酒企業(yè)壓貨比較容易,，因為葡萄酒保質(zhì)期相對較長，并且許多好酒隨著年份增長還有增值的空間,。但我想說,，倉儲！人工,！物流等費用都在天天增加,，絕大多數(shù)葡萄酒在你手中是每天都在貶值的，最后基本都要賠本甩出去,，所以讓資金正常流轉(zhuǎn)起來很重要,，不要因為利潤相對較低就拒絕這單生意。

另外,，隨著中國葡萄酒行業(yè)的不斷發(fā)展,，市場逐漸成熟，特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及,，讓價格的橫向比較變得很容易,，信息不對稱的情況越來越少,。所以，不要給你的葡萄酒定一個虛高的價格,！切記,！切記！（像那種法國餐酒還定個掃碼價1800的,，一定會被市場踢出去）一旦消費者知道了你的價格是虛高的,，這就是個無法挽回的問題，你以往積累的所有信用,、形象全部沒了,，一切都要從頭開始。

2,、化被動為主動,，拓寬線上銷售渠道。

長久以來,，大部分中國的葡萄酒進(jìn)口商都對線上銷售避之不及,。為什么呢？因為線上價格太透明了,，擠占了他們線下銷售的利潤,。可是今年不同了,，葡萄酒零售店沒人去,，餐廳沒人去吃飯，葡萄酒最大的零售渠道基本已經(jīng)封死了,，所以線上渠道就成了今年的主要零售渠道,。

雖然疫情之下大部分行業(yè)普遍瑟瑟發(fā)抖，但是還是有一些行業(yè)能在壓力下實現(xiàn)逆生長,，比如社區(qū)生鮮團(tuán)購,。今年的疫情把小區(qū)變成了一個個獨立的市場，雖然居民們沒法出門,，但是生活還是要繼續(xù),，該買的菜和水果還是得買,，于是有能力進(jìn)行配送服務(wù)的社區(qū)生鮮團(tuán)購異軍突起,，銷售量有的甚至呈幾十倍的增長。

我一個客戶朋友,，把自己的葡萄酒零售生意嫁接到了社區(qū)生鮮團(tuán)購,，在群內(nèi)進(jìn)行生鮮訂單接龍時，也會把葡萄酒列在團(tuán)購用品清單中,。用這種方法,，她在每個小區(qū)團(tuán)購中每天的銷量均在1-2箱左右,。可想而知,，如果能跟100個左右的小區(qū)合作,，那么銷量和利潤也是相當(dāng)可觀的。當(dāng)然,，葡萄酒與普通生鮮不同,，它不屬于生活必需品，屬于可消費可不消費的商品,，所以如何在生鮮團(tuán)購中增加葡萄酒的銷量,，零售商還是需要好好動動腦子。

此外,，疫情也促進(jìn)了直播行業(yè)的發(fā)展,。隔離在家使得直播收看人數(shù)滾雪球般翻著翻往上長，所以直播賣酒也是一個很好的思路,。但是不能簡單粗暴的就直播宣傳賣酒,，可以從普及葡萄酒品鑒知識等有趣味性的內(nèi)容開始，實現(xiàn)知識性引流,，帶來精準(zhǔn)客戶粉絲,，從而實現(xiàn)直播賣酒變現(xiàn)。

當(dāng)然,，傳統(tǒng)電商渠道就更不用說了,，由于快遞并未停，所以現(xiàn)在傳統(tǒng)電商渠道銷量也非?？捎^,。但并不是所有的葡萄酒商都有能力駕馭電商平臺的運營，這需要相當(dāng)專業(yè)的知識和經(jīng)驗,，所以小規(guī)模進(jìn)口商可以選擇與大的店鋪合作,，將商品委托專業(yè)店鋪進(jìn)行銷售。

3,、提前規(guī)劃好今年的進(jìn)貨,，謹(jǐn)防成本上漲。

今年不僅中國有疫情,，世界各國也不好過,。別的不說，年前澳大利亞的一場撲了幾個月都沒撲滅的大火,，就對整個澳大利亞葡萄酒行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響,。

大火造成今年葡萄供不應(yīng)求，價格上漲非常明顯,，低端葡萄價格上漲50%左右,，中高端上漲大概20%左右,。這必然增加葡萄酒進(jìn)口商的成本，造成零售價格上漲,。

此外,，疫情還對船運市場有比較嚴(yán)重的影響。各國的船運價格都在上漲,，同時由于疫情,，許多船期本來已經(jīng)安排好的船不得已停航，都對成本造成影響,。

所以進(jìn)口商們需要提前規(guī)劃好一年的銷量,，及時補充貨源，謹(jǐn)防成本的進(jìn)一步上漲,。

最后,，我們也沒有必要對2020年葡萄酒業(yè)的前景過分悲觀。危機是一把雙刃劍,，既帶來挑戰(zhàn),，也帶來巨大的機會，只要我們能好好把握住時機,，一定能得到更好的發(fā)展,。

我是【薄利好食】，葡萄酒行業(yè)從業(yè)者,，葡萄酒講師,，喜歡研究各種美食。歡迎關(guān)注我,，共同成長,，謝謝。