保險銷售這個工作比較特殊,，沒有無責(zé)任底薪,，要是賣不出去，就是一分錢也掙不到,，跟微商一樣一樣的,。賣保險的前幾個月基本沒什么收入，有收入的基本就是給自己和親人朋友買了,。沒有收入不說,，賣保險后生活開支都可能比以前更大，在這種入不敷出的情況下,，狗急了都跳墻,，所以見人就叫人買保險，然后人人避而遠(yuǎn)之,。

我認(rèn)同保險,，但是我不希望你帶著功利的心態(tài)跟我聊保險，因為我不能保證你能否做到公正客觀地為我設(shè)計投保方案,。這是客戶的擔(dān)憂,，當(dāng)然也就不利于保險銷售人員的展業(yè)。

一位犀利哥們兒這么說的：“你以為你是保險公司的員工,，其實你是保險公司的客戶,，保險公司怎么會挑剔客戶呢；一旦不是保險公司的客戶了,，那就不是保險公司的員工了”,。

很多保險銷售人員都是從自己和身邊的親人朋友做起的，一個人的社交圈子或大或小,，但總歸是有限的,，賣一個少一個,。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交,，只有其中一小部分屬于緣故,，這一小部分你的“緣故”中，除了父母,、配偶,、孩子，剩下的也很有可能同時屬于別人的“緣故”,，所以指望這有限中的有限中的有限的人來撐業(yè)績,，最多持續(xù)幾個月，那等把這些人賣完了改行賣別的,，還是說從頭再走成交率極低的陌拜道路,？

如果沒有緣故單就賣不出去保險，只能說明你根本不適合賣保險,，你選擇的平臺不適合你,。賣手機的不會不管三七二十一上來給自己家里人手一部、賣車的賣房的賣衣服都不會跑到親戚那強推,，為何保險一定要從緣故開始,？緣故緣故，可以理解為親緣故舊,，也可以理解為緣分故去,，強推一份就損傷一分緣分，親友全都推光也就“人人避而遠(yuǎn)之”了,。若是拉上全家一起推銷,，那更成了“一人賣保險，全家不要臉”,。

對于保險公司(或者是上線)來說,，你不是你，而是身代表后那一堆可以成交的緣故,，緣故賣光你也就沒有任何利用價值了,。也正是基于該營銷策略，個人代理渠道主推的多為高保費產(chǎn)品,，盡可能最早最大化挖光緣故資源的潛力,，以同一家保險集團旗下的兩款近似保障的產(chǎn)品對比一下：

產(chǎn)品A：個代產(chǎn)品：百萬XX行







產(chǎn)品B：特約渠道產(chǎn)品常青樹綜合意外







相似的保障，保費卻差很多,。扯得有點遠(yuǎn)了

農(nóng)民伯伯有句老話,，叫“寧可餓死，不吃種子”,，自己再餓絕不碰種子一粒,，我們身邊的“緣故”其實就是個人成長發(fā)展的種子，把種子吃掉今天是飽了，明天呢,，下周呢,，下月呢，明年呢,？只有自己汲取養(yǎng)分,，在陌生市場中打出一片天空來，身邊所有認(rèn)識你的人都以你自豪,，主動找你買保險甚至給你介紹客戶,，把客戶再轉(zhuǎn)化為新的緣故（而不是把緣故轉(zhuǎn)化為新的客戶），這才是播種收獲的良性循環(huán),。

所以說,，我一直認(rèn)為絕大多數(shù)從業(yè)者賣保險應(yīng)該以兼職起步，沒有生存壓力,，這樣不會影響到如何給客戶公正客觀地制定投保計劃,，也不會打吃種子的主意，如果賣不出去說明自己不適合做這個,，及早改行就是,。雞湯短期很補，但現(xiàn)實一直殘酷,，有一個月入10萬的銷售高手,，就有100個一個月都開不了單的倒霉催子，絕大多數(shù)人看到的光鮮,，只是幸存者偏差罷了,。

我所在的明亞保險經(jīng)紀(jì)公司可接受兼職，不需要早會,，不需要打卡,，時間自由，產(chǎn)品線豐富,。

那你為什么就不能成為那個幸運者呢,。