保險(xiǎn)銷(xiāo)售這個(gè)工作比較特殊,，沒(méi)有無(wú)責(zé)任底薪，要是賣(mài)不出去,，就是一分錢(qián)也掙不到,，跟微商一樣一樣的,。賣(mài)保險(xiǎn)的前幾個(gè)月基本沒(méi)什么收入，有收入的基本就是給自己和親人朋友買(mǎi)了,。沒(méi)有收入不說(shuō),，賣(mài)保險(xiǎn)后生活開(kāi)支都可能比以前更大，在這種入不敷出的情況下，狗急了都跳墻,，所以見(jiàn)人就叫人買(mǎi)保險(xiǎn),，然后人人避而遠(yuǎn)之。

我認(rèn)同保險(xiǎn),，但是我不希望你帶著功利的心態(tài)跟我聊保險(xiǎn),，因?yàn)槲也荒鼙ＷC你能否做到公正客觀地為我設(shè)計(jì)投保方案。這是客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu),，當(dāng)然也就不利于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的展業(yè),。

一位犀利哥們兒這么說(shuō)的：“你以為你是保險(xiǎn)公司的員工，其實(shí)你是保險(xiǎn)公司的客戶(hù),，保險(xiǎn)公司怎么會(huì)挑剔客戶(hù)呢,；一旦不是保險(xiǎn)公司的客戶(hù)了，那就不是保險(xiǎn)公司的員工了”,。

很多保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員都是從自己和身邊的親人朋友做起的,，一個(gè)人的社交圈子或大或小，但總歸是有限的,，賣(mài)一個(gè)少一個(gè),。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交，只有其中一小部分屬于緣故,，這一小部分你的“緣故”中,，除了父母、配偶,、孩子,，剩下的也很有可能同時(shí)屬于別人的“緣故”，所以指望這有限中的有限中的有限的人來(lái)?yè)螛I(yè)績(jī),，最多持續(xù)幾個(gè)月,，那等把這些人賣(mài)完了改行賣(mài)別的，還是說(shuō)從頭再走成交率極低的陌拜道路,？

如果沒(méi)有緣故單就賣(mài)不出去保險(xiǎn)，只能說(shuō)明你根本不適合賣(mài)保險(xiǎn),，你選擇的平臺(tái)不適合你,。賣(mài)手機(jī)的不會(huì)不管三七二十一上來(lái)給自己家里人手一部、賣(mài)車(chē)的賣(mài)房的賣(mài)衣服都不會(huì)跑到親戚那強(qiáng)推,，為何保險(xiǎn)一定要從緣故開(kāi)始,？緣故緣故，可以理解為親緣故舊,，也可以理解為緣分故去,，強(qiáng)推一份就損傷一分緣分，親友全都推光也就“人人避而遠(yuǎn)之”了。若是拉上全家一起推銷(xiāo),，那更成了“一人賣(mài)保險(xiǎn),，全家不要臉”。

對(duì)于保險(xiǎn)公司(或者是上線(xiàn))來(lái)說(shuō),，你不是你,，而是身代表后那一堆可以成交的緣故，緣故賣(mài)光你也就沒(méi)有任何利用價(jià)值了,。也正是基于該營(yíng)銷(xiāo)策略,，個(gè)人代理渠道主推的多為高保費(fèi)產(chǎn)品，盡可能最早最大化挖光緣故資源的潛力,，以同一家保險(xiǎn)集團(tuán)旗下的兩款近似保障的產(chǎn)品對(duì)比一下：

產(chǎn)品A：個(gè)代產(chǎn)品：百萬(wàn)XX行







產(chǎn)品B：特約渠道產(chǎn)品常青樹(shù)綜合意外







相似的保障,，保費(fèi)卻差很多。扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了

農(nóng)民伯伯有句老話(huà),，叫“寧可餓死,，不吃種子”，自己再餓絕不碰種子一粒,，我們身邊的“緣故”其實(shí)就是個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展的種子,，把種子吃掉今天是飽了，明天呢,，下周呢,，下月呢，明年呢,？只有自己汲取養(yǎng)分,，在陌生市場(chǎng)中打出一片天空來(lái)，身邊所有認(rèn)識(shí)你的人都以你自豪,，主動(dòng)找你買(mǎi)保險(xiǎn)甚至給你介紹客戶(hù),，把客戶(hù)再轉(zhuǎn)化為新的緣故（而不是把緣故轉(zhuǎn)化為新的客戶(hù)），這才是播種收獲的良性循環(huán),。

所以說(shuō),，我一直認(rèn)為絕大多數(shù)從業(yè)者賣(mài)保險(xiǎn)應(yīng)該以兼職起步，沒(méi)有生存壓力,，這樣不會(huì)影響到如何給客戶(hù)公正客觀地制定投保計(jì)劃,，也不會(huì)打吃種子的主意，如果賣(mài)不出去說(shuō)明自己不適合做這個(gè),，及早改行就是,。雞湯短期很補(bǔ)，但現(xiàn)實(shí)一直殘酷,，有一個(gè)月入10萬(wàn)的銷(xiāo)售高手,，就有100個(gè)一個(gè)月都開(kāi)不了單的倒霉催子，絕大多數(shù)人看到的光鮮，只是幸存者偏差罷了,。

我所在的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可接受兼職,，不需要早會(huì)，不需要打卡,，時(shí)間自由,，產(chǎn)品線(xiàn)豐富。

那你為什么就不能成為那個(gè)幸運(yùn)者呢,。