保險(xiǎn)銷售這個(gè)工作比較特殊,，沒有無責(zé)任底薪,，要是賣不出去,，就是一分錢也掙不到,，跟微商一樣一樣的,。賣保險(xiǎn)的前幾個(gè)月基本沒什么收入,，有收入的基本就是給自己和親人朋友買了,。沒有收入不說,，賣保險(xiǎn)后生活開支都可能比以前更大,，在這種入不敷出的情況下，狗急了都跳墻，所以見人就叫人買保險(xiǎn),，然后人人避而遠(yuǎn)之,。

我認(rèn)同保險(xiǎn)，但是我不希望你帶著功利的心態(tài)跟我聊保險(xiǎn),，因?yàn)槲也荒鼙ＷC你能否做到公正客觀地為我設(shè)計(jì)投保方案,。這是客戶的擔(dān)憂，當(dāng)然也就不利于保險(xiǎn)銷售人員的展業(yè),。

一位犀利哥們兒這么說的：“你以為你是保險(xiǎn)公司的員工,，其實(shí)你是保險(xiǎn)公司的客戶，保險(xiǎn)公司怎么會(huì)挑剔客戶呢,；一旦不是保險(xiǎn)公司的客戶了,，那就不是保險(xiǎn)公司的員工了”。

很多保險(xiǎn)銷售人員都是從自己和身邊的親人朋友做起的,，一個(gè)人的社交圈子或大或小,，但總歸是有限的，賣一個(gè)少一個(gè),。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交,，只有其中一小部分屬于緣故，這一小部分你的“緣故”中,，除了父母、配偶,、孩子,，剩下的也很有可能同時(shí)屬于別人的“緣故”，所以指望這有限中的有限中的有限的人來撐業(yè)績(jī),，最多持續(xù)幾個(gè)月,，那等把這些人賣完了改行賣別的，還是說從頭再走成交率極低的陌拜道路,？

如果沒有緣故單就賣不出去保險(xiǎn),，只能說明你根本不適合賣保險(xiǎn)，你選擇的平臺(tái)不適合你,。賣手機(jī)的不會(huì)不管三七二十一上來給自己家里人手一部,、賣車的賣房的賣衣服都不會(huì)跑到親戚那強(qiáng)推，為何保險(xiǎn)一定要從緣故開始,？緣故緣故,，可以理解為親緣故舊，也可以理解為緣分故去,，強(qiáng)推一份就損傷一分緣分,，親友全都推光也就“人人避而遠(yuǎn)之”了。若是拉上全家一起推銷，那更成了“一人賣保險(xiǎn),，全家不要臉”,。

對(duì)于保險(xiǎn)公司(或者是上線)來說，你不是你,，而是身代表后那一堆可以成交的緣故,，緣故賣光你也就沒有任何利用價(jià)值了。也正是基于該營(yíng)銷策略,，個(gè)人代理渠道主推的多為高保費(fèi)產(chǎn)品,，盡可能最早最大化挖光緣故資源的潛力，以同一家保險(xiǎn)集團(tuán)旗下的兩款近似保障的產(chǎn)品對(duì)比一下：

產(chǎn)品A：個(gè)代產(chǎn)品：百萬XX行







產(chǎn)品B：特約渠道產(chǎn)品常青樹綜合意外







相似的保障,，保費(fèi)卻差很多,。扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了

農(nóng)民伯伯有句老話，叫“寧可餓死,，不吃種子”,，自己再餓絕不碰種子一粒，我們身邊的“緣故”其實(shí)就是個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展的種子,，把種子吃掉今天是飽了,，明天呢，下周呢,，下月呢,，明年呢？只有自己汲取養(yǎng)分,，在陌生市場(chǎng)中打出一片天空來,，身邊所有認(rèn)識(shí)你的人都以你自豪，主動(dòng)找你買保險(xiǎn)甚至給你介紹客戶,，把客戶再轉(zhuǎn)化為新的緣故（而不是把緣故轉(zhuǎn)化為新的客戶）,，這才是播種收獲的良性循環(huán)。

所以說,，我一直認(rèn)為絕大多數(shù)從業(yè)者賣保險(xiǎn)應(yīng)該以兼職起步,，沒有生存壓力，這樣不會(huì)影響到如何給客戶公正客觀地制定投保計(jì)劃,，也不會(huì)打吃種子的主意,，如果賣不出去說明自己不適合做這個(gè)，及早改行就是,。雞湯短期很補(bǔ),，但現(xiàn)實(shí)一直殘酷，有一個(gè)月入10萬的銷售高手,，就有100個(gè)一個(gè)月都開不了單的倒霉催子,，絕大多數(shù)人看到的光鮮,，只是幸存者偏差罷了。

我所在的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可接受兼職,，不需要早會(huì),，不需要打卡，時(shí)間自由,，產(chǎn)品線豐富,。

那你為什么就不能成為那個(gè)幸運(yùn)者呢。