酒以品嘗為主,。借助婚慶市場(chǎng),，提高大家的品嘗機(jī)會(huì)。

提問(wèn)者是以代理商的身份詢問(wèn)的吧,，那就以代理商身份回答下,，希望能對(duì)你有所幫助。

1.產(chǎn)品本身的定位,，產(chǎn)品本身決定了目標(biāo)客戶,，適用的銷售場(chǎng)景。如包廂里不可能喝小酒,，同樣的在婚慶現(xiàn)場(chǎng),，你不可能喝沒(méi)有包裝的酒吧,。

2.市場(chǎng)分析，作為代理商,，在你要代理某款產(chǎn)品的時(shí)候,，你肯定對(duì)你本地市場(chǎng)進(jìn)行有一個(gè)全面的評(píng)估，并且應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)定一個(gè)合理目標(biāo),。最好能夠精細(xì)化一下,，大城市可以分成八個(gè)區(qū)，小城市分解成四個(gè)區(qū)(ABCD),設(shè)定進(jìn)度目標(biāo),。

3.合適的推廣渠道,，當(dāng)下不建議做現(xiàn)代通路，費(fèi)用太高,，投入產(chǎn)出不成比例,，尤其是對(duì)新客戶新產(chǎn)品，如果要做,，按著商超進(jìn)店規(guī)則就好了,。以區(qū)域A為例，主做傳統(tǒng)通路和餐飲渠道,，選擇帶貨車鋪,，2人為宜，有老業(yè)務(wù)最好,，陳列+進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)+銷售返點(diǎn),，餐飲做好貼碼和瓶蓋回收。建立客戶進(jìn)銷存資料,，賒賬事項(xiàng)做好簽收,，定期拜訪。

4.合適的推廣方式,，傳統(tǒng)通路保證鋪貨率,，做好陳列維護(hù)等。餐飲渠道選擇合適門店上酒促,，做好試飲,，打造爆店，做好服務(wù)員瓶蓋回收事項(xiàng),。

5.周期總結(jié),，成本核算，問(wèn)題匯總,，解決方案,，改進(jìn)分析。[摳鼻][摳鼻]PDCA,老生常談了。

6.樣板復(fù)制,。如區(qū)域A可實(shí)行,，及時(shí)復(fù)制到BCD區(qū)域。如不可行,，降低風(fēng)險(xiǎn),，持續(xù)經(jīng)營(yíng)A區(qū)域，根據(jù)實(shí)際情況做出決斷,。

在當(dāng)下供遠(yuǎn)大于求的情況之下,，死的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存活下來(lái)的產(chǎn)品。提問(wèn)者這個(gè)問(wèn)題太大了,，以上就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō),，希望對(duì)你有所幫助。