??促銷前的準備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標顧客集中,、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買,，迅速提升銷售量,； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,，打擊競爭對手,； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用,； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進新產(chǎn)品的銷售,； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響,； （6）可以和顧客進行面對面溝通,，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,； （7）促進超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。
?? 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后,，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進銷售。
?? 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日,、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺,。 超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚,、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題,。
?? 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要,，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大,； （2）地理位置好，有合適的促銷場地,； （3）人流量大,、形象好,、影響力大,；（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群相一致,； （5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳和定價等,。
?? 每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力,，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展,。 4．取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地,、后勤支持,、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識,。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
?? 5．規(guī)范制度,，明確職責 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計,，并明確各種人員的職責,，做到各司其職,，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表,。內(nèi)容有：各人當日贈品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,，當天促銷業(yè)績,，競品流量反饋，其它異常信息,。
??此表由現(xiàn)場促銷人員填寫,。 ②促銷日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分,，贈品領(lǐng)用、消耗,、退回數(shù)量,，競品信息反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷負責人填寫,。 ③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度,、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。
??此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費用支出單,。包括促銷品費用,、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,，促銷員遲到、串崗,，新補充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責,，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責,，并有專門人員督導(dǎo)促銷,。
?? ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度,、日常報表制度,、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度,、例會培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等。
?? 6．準備工作的注意事項 ①實質(zhì)性的準備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人,，促銷前確認各項工作到位,。②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭,、書面,、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo),。
?? ③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法,。 ④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存,。
?? ⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價格標簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便,。⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù),。