廣告促銷策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型,、示范型和集中型,。
(一)饋贈(zèng)型廣告促銷策略
大致可分為贈(zèng)券廣告、贈(zèng)品廣告,、免費(fèi)試用廣告等,。
贈(zèng)券廣告。利用報(bào)刊雜志向顧客贈(zèng)送購物券,。報(bào)刊登載商店贈(zèng)券,，贈(zèng)券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈(zèng)券剪下即可持券到商店購物,。贈(zèng)券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品,。贈(zèng)券廣告的作用可概括為三個(gè)方面：第一，薄利多銷,。第二,，提高商店和品牌知名度。第三,，贈(zèng)券吸引顧客到商店來,，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。
贈(zèng)品廣告,。將富有創(chuàng)新意識(shí)與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品,，選擇時(shí)機(jī)在較大范圍內(nèi)，贈(zèng)送給消費(fèi)者,，從而引起轟動(dòng)效應(yīng),，促進(jìn)商品銷售。如可口可樂公司制作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇,，選擇亞運(yùn)會(huì)時(shí)機(jī),，贈(zèng)送給觀眾，頓時(shí)觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進(jìn)了商品銷售,，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣),。
免費(fèi)試用廣告。將商品免費(fèi)提供給消費(fèi)者,，一般讓消費(fèi)者在公眾場(chǎng)合試用,，以促進(jìn)商品宣傳。例如日本東京PI廣告社,，設(shè)計(jì)出一項(xiàng)新穎的試用廣告,，向車迷們免費(fèi)出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費(fèi)多少貼上企業(yè)的名稱,。車迷們?cè)谝?guī)定時(shí)間開著車子到事先指定地點(diǎn)亮相替企業(yè)作廣告,，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。
(二)直接型廣告促銷策略
大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種,。
上門促銷廣告,。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進(jìn)到用戶門口,，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳,，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時(shí)回答顧客的問題,，解除顧客的疑慮,，直接推銷產(chǎn)品。
郵遞促銷廣告,。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請(qǐng)君試用”等字樣,，并備有圖案和價(jià)目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法,。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性,，企業(yè)平時(shí)要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名,、地址和偏好,，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對(duì)企業(yè)的信任感,。
(三)示范型廣告促銷策略
大致可分為現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告和名人示范廣告,。
名人示范廣告。讓社會(huì)名人替商品做廣告,。例如上海蓓英時(shí)裝店有一天掛出兩條特大號(hào)牛仔褲,，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈(zèng)以作紀(jì)念”的廣告詞,，消息傳出,，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身,，老板欣然奉贈(zèng),。這兩位巨人并非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞,。這個(gè)精心設(shè)計(jì)的名人示范廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),。 現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告,。選擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣,，突出商品的時(shí)尚功效,，作公開場(chǎng)合示范表演。例如日本索尼公司于1979年開發(fā)出帶立體聲耳機(jī)的超小型放音機(jī)的新產(chǎn)品,，起名為“步行者”(Walkman),。當(dāng)時(shí)日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動(dòng),。為了增強(qiáng)宣傳效果,，索尼公司利用這種流行的生活習(xí)慣，特地作現(xiàn)場(chǎng)表演,。公司請(qǐng)來模特兒,，每人發(fā)一臺(tái)“步行者”。模特兒頭戴耳機(jī),，腳登旱冰鞋,，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行,，模特兒的現(xiàn)場(chǎng)表演給公園里的游客留下了深刻的印象,。此后“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應(yīng),。
(四)集中型廣告促銷策略
利用大型慶典活動(dòng),、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì),、訂貨會(huì),、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告,，其廣告形式多種多樣,。