作為產(chǎn)品品牌的別克與上海通用的企業(yè)品牌之間相互支持,，實現(xiàn)資源投入與營銷效果的最優(yōu)化。上海通用的品牌專營店銷售體系貫穿了“以客戶為中心”的理念,，同時通過提供用戶訂購的服務(wù)形成“拉動式”的營銷網(wǎng)絡(luò),，減少廠家和經(jīng)銷商的庫存壓力。此外通過對別克品牌的整合營銷運用,，上海通用公司進行有效的銷售渠道管理,、培訓(xùn)、產(chǎn)品促銷以及企業(yè)形象標(biāo)識等工作,。

在市場公關(guān)方面,，通用公司有效地對政府簽約等活動進行媒體報道宣傳。其媒體控制力和快速的反應(yīng)力,，成功塑造出別克品牌積極的形象,，媒體上很少看到負面報道,。

在社會活動層面，上海通用同樣努力塑造一種精神的象征,。合資企業(yè)積極贊助全國性體育活動,、知名學(xué)府的教育活動等多方面社會公益活動。如,，2000年上海通用與北京奧申委簽訂協(xié)議成為獨家汽車贊助商。

在客戶管理系統(tǒng)方面,，上海通用建立起了完善的售后服務(wù)與客戶服務(wù)信息反饋系統(tǒng),，被評為2002年中國十佳CRM實施企業(yè)。此外,，上海通用也通過汽車文化的推動進行品牌推廣,。如在2001年，與中央電視臺聯(lián)辦別克2001藝術(shù)車?yán)L活動,。
參考資料：

汽車營銷里面的促銷手段一般都有什么,？

1、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送GPS的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4S店是送股票的。

4,、重獎老客戶

　　朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。望采納,，謝謝,！