作為產(chǎn)品品牌的別克與上海通用的企業(yè)品牌之間相互支持,，實(shí)現(xiàn)資源投入與營銷效果的最優(yōu)化,。上海通用的品牌專營店銷售體系貫穿了“以客戶為中心”的理念,，同時通過提供用戶訂購的服務(wù)形成“拉動式”的營銷網(wǎng)絡(luò)，減少廠家和經(jīng)銷商的庫存壓力,。此外通過對別克品牌的整合營銷運(yùn)用，上海通用公司進(jìn)行有效的銷售渠道管理,、培訓(xùn),、產(chǎn)品促銷以及企業(yè)形象標(biāo)識等工作。

在市場公關(guān)方面,，通用公司有效地對政府簽約等活動進(jìn)行媒體報(bào)道宣傳,。其媒體控制力和快速的反應(yīng)力,，成功塑造出別克品牌積極的形象，媒體上很少看到負(fù)面報(bào)道,。

在社會活動層面,，上海通用同樣努力塑造一種精神的象征。合資企業(yè)積極贊助全國性體育活動,、知名學(xué)府的教育活動等多方面社會公益活動,。如，2000年上海通用與北京奧申委簽訂協(xié)議成為獨(dú)家汽車贊助商,。

在客戶管理系統(tǒng)方面,，上海通用建立起了完善的售后服務(wù)與客戶服務(wù)信息反饋系統(tǒng)，被評為2002年中國十佳CRM實(shí)施企業(yè),。此外,，上海通用也通過汽車文化的推動進(jìn)行品牌推廣。如在2001年,，與中央電視臺聯(lián)辦別克2001藝術(shù)車?yán)L活動,。
參考資料：

汽車營銷里面的促銷手段一般都有什么？

1,、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4S店是送股票的,。

4,、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。望采納,，謝謝！