一,、散酒營銷方法,、品種、市場占有率情況分析
　　1,、 散酒營銷方法
（1）門市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°,、46°、48°,、53°,、60°、65°六種檔次,。而60°,、65°一般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒,。上述散酒,，經(jīng)同行品嘗，質(zhì)量優(yōu)劣各半,。而市面大部分散售白酒皆來自于集體和私有小酒坊,，酒的發(fā)酵周期一般都不超過二十五天。酒的價格一般在1．2－15元/斤,。 　　
（2）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml,、4800ml、4500ml、3500ml,、最低不少于1500ml,。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°,、48°,、50°四種規(guī)格。酒的價格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶,，50°．3500－4000ml大曲酒價格在8－11元/桶,。
2、散酒品牌市場占有率情況 　
　　散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售,、批發(fā),，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點,，但縣城居民購買消費的寥寥無幾,，約占總市場4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶左右,，并且各類中檔品牌銷售行情看好,。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當(dāng)前消費者水平低的情況,，所以目前農(nóng)村散酒市場還有一定市場潛力可挖。
　　二,、散酒市場營銷現(xiàn)狀和未來前景分析
　　近幾年散裝白酒市場逐步向品牌化和加盟連鎖發(fā)展,人們對于散酒質(zhì)量的擔(dān)心也在逐步消退,雖然散酒走的是中低端路線,但因為省下廣告費等投入,實際上無論是口感還是價格都比同價位的瓶裝酒好,。“現(xiàn)在瓶裝白酒價格節(jié)節(jié)攀升,三四十元的低價酒喝了容易頭疼,而散酒基本上都屬于綿柔型,不上頭,喝后口不干,所以越來越被更多人認可,。
　　1,、統(tǒng)一的門店設(shè)計、統(tǒng)一的品牌,、統(tǒng)一的價格,。
　　2、總部廣告支持,，贈送促銷禮品和宣傳資料,。
　　3、免費促銷策劃,，免費廣告設(shè)計,。
　　4、實惠的銷售獎勵和反復(fù)政策,。
　　5,、嚴(yán)防區(qū)域竄貨，保證各代理商的獨家利益。
　　6,、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品中長期市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃