一,、散酒營(yíng)銷(xiāo)方法、品種,、市場(chǎng)占有率情況分析
　　1,、 散酒營(yíng)銷(xiāo)方法
（1）門(mén)市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°、46°,、48°,、53°、60°,、65°六種檔次。而60°,、65°一般直接飲用的客戶(hù)較少,，其大部分銷(xiāo)售去處是為個(gè)體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒。上述散酒,，經(jīng)同行品嘗,，質(zhì)量?jī)?yōu)劣各半。而市面大部分散售白酒皆來(lái)自于集體和私有小酒坊,，酒的發(fā)酵周期一般都不超過(guò)二十五天,。酒的價(jià)格一般在1．2－15元/斤。 　　
（2）塑料桶裝銷(xiāo)售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml,、4800ml,、4500ml、3500ml,、最低不少于1500ml,。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°,、48°,、50°四種規(guī)格。酒的價(jià)格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶,，50°．3500－4000ml大曲酒價(jià)格在8－11元/桶,。
2,、散酒品牌市場(chǎng)占有率情況 　
　　散裝白酒銷(xiāo)售渠道主要為自辦直銷(xiāo)門(mén)市與商店代銷(xiāo)零售、批發(fā),，且批發(fā)規(guī)模不大,。某些縣城雖然有很多散酒營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，但縣城居民購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的寥寥無(wú)幾,，約占總市場(chǎng)4－6%份額,。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8－12元/瓶左右，并且各類(lèi)中檔品牌銷(xiāo)售行情看好,。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價(jià)格便宜,，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以目前農(nóng)村散酒市場(chǎng)還有一定市場(chǎng)潛力可挖,。
　　二,、散酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和未來(lái)前景分析
　　近幾年散裝白酒市場(chǎng)逐步向品牌化和加盟連鎖發(fā)展,人們對(duì)于散酒質(zhì)量的擔(dān)心也在逐步消退,雖然散酒走的是中低端路線(xiàn),但因?yàn)槭∠聫V告費(fèi)等投入,實(shí)際上無(wú)論是口感還是價(jià)格都比同價(jià)位的瓶裝酒好?！艾F(xiàn)在瓶裝白酒價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,三四十元的低價(jià)酒喝了容易頭疼,而散酒基本上都屬于綿柔型,不上頭,喝后口不干,所以越來(lái)越被更多人認(rèn)可,。
　　1、統(tǒng)一的門(mén)店設(shè)計(jì),、統(tǒng)一的品牌,、統(tǒng)一的價(jià)格。
　　2,、總部廣告支持,，贈(zèng)送促銷(xiāo)禮品和宣傳資料。
　　3,、免費(fèi)促銷(xiāo)策劃,，免費(fèi)廣告設(shè)計(jì)。
　　4,、實(shí)惠的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和反復(fù)政策,。
　　5、嚴(yán)防區(qū)域竄貨,，保證各代理商的獨(dú)家利益,。
　　6、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃