迷惘是正常的.正說明你還不太理解營銷,，下面粗介紹. 營銷網(wǎng)絡(luò)概述 全球性的競爭催生了“營銷網(wǎng)絡(luò)”（marketing network）概念的形成,。 營銷網(wǎng)絡(luò)是指公司在國內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”，并與他們結(jié)合起來,，以獲得更廣泛,、更有效的地區(qū)市場的一種發(fā)展戰(zhàn)略。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,，為某一公司在世界各地的市場上同時(shí)推出同一新產(chǎn)品提供了可能,，因而，也減少了由于種種原因的限制,，使產(chǎn)品在進(jìn)入其他國家和地區(qū)市場的時(shí)間上的延誤而導(dǎo)致被仿制者奪走市場的風(fēng)險(xiǎn),。 早在1975 年,，日本企業(yè)就開始在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴，建立營銷網(wǎng)絡(luò),。日本企業(yè)歷來以國內(nèi)為生產(chǎn)基地,，針對(duì)各個(gè)國家的特點(diǎn)開發(fā)適應(yīng)各國需求的產(chǎn)品，發(fā)展出口貿(mào)易,，取得了巨額利潤,。同時(shí)，也遭到美國及其他一些國家的不滿和抵制,，加上日元升值而帶來出口萎縮,，迫使日本企業(yè)走出國門，到世界各國投資建廠,，建立營銷網(wǎng)絡(luò),。近幾年，日本企業(yè)以每年數(shù)百億美元的速度對(duì)外輸出資本,，建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。走出國門尋找貿(mào)易伙伴，走國際化,、集團(tuán)化道路,，是90 年代企業(yè)營銷發(fā)展的又一新趨勢(shì)。 營銷網(wǎng)絡(luò)的功能 它具有以下幾大功能： 一,、商品流通功能 工人生產(chǎn)出的東西要拿出來銷售,，要銷售就必須設(shè)點(diǎn)(店鋪)，銷售點(diǎn)的大而廣之,，細(xì)而化之,，縱橫交錯(cuò)，便成網(wǎng)絡(luò)狀,，只有這樣才能達(dá)到足夠的市場占據(jù)率,，進(jìn)而提高市場占有率。因此營銷網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見的,。企業(yè)通過自設(shè)的或代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),，將產(chǎn)品層層傳遞，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售,，形成往返的資金流和物流,，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此,，營銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)“渠道”,，一個(gè)實(shí)現(xiàn)資金流和物流不斷對(duì)流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力的 “渠道”。 二、營銷推廣和形象傳播功能 隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步深入發(fā)展,，企業(yè)營銷意識(shí)的增強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強(qiáng)力進(jìn)行廣告促銷攻勢(shì)的同時(shí),，不能忘了提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭?。這與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售流通渠道的觀念相比前進(jìn)了一大步。有的企業(yè)甚至先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造市場,，然后才建設(shè)工廠。如廣東TCL集團(tuán)在 1992年進(jìn)軍彩電市場時(shí),，根本沒有自己的彩電基地,，但他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場推廣”概念，大力籌建在全國的營銷網(wǎng)絡(luò),，沒有工廠找人代加工,，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)在各地的強(qiáng)有力的市場營銷推廣，強(qiáng)力促銷．奇跡般在5年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列,，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場,，再造工廠”模式的典范。 三,、信息采集功能 企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺做出的,，而是源于對(duì)大量信息的收集、歸納及分析基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí),。除重大決策行為需要專業(yè)調(diào)查公司參與外,，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息。麗網(wǎng)絡(luò)的末梢由于最接近于市場,，消費(fèi)者的意見,，經(jīng)銷商的態(tài)度乃至競爭對(duì)手的舉措在市場上均有敏感的反映，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些信息才能有的放矢,，做出正確決策指導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的行動(dòng),，在競爭中獲勝。因此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的信息流通的暢通相當(dāng)重要,。企業(yè)必須加強(qiáng)制度管理和綜合培訓(xùn)，大力確保網(wǎng)絡(luò)信息流動(dòng)的快速度和暢通,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在這方面的潛能,。 四、網(wǎng)絡(luò)的兼容性 網(wǎng)絡(luò)的兼容性,，即企業(yè)在實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上,，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力,，使其快速攻人市場并提高市場占有率,。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位,，盡量削弱對(duì)這種定位的負(fù)面影響,，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源,。目前國內(nèi)家電企業(yè)中建有最龐大,、最細(xì)膩營銷網(wǎng)絡(luò)的TCL集團(tuán)，在已有的彩電,、VCD,、家庭影院等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，正準(zhǔn)備推出自己的 DVD,、無繩電話機(jī)和電腦產(chǎn)品,。如能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的兼容性優(yōu)勢(shì)，那么這些產(chǎn)品在全國的迅速提升是完全可能的,。目前他們已開始正視這一問題,，提出了“網(wǎng)絡(luò)航空港”建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)想，著力提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性,，快速提升新產(chǎn)品的市場份額,。 五、吸納人才 龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須,，它的觸角伸展到哪里,，都會(huì)極大地樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗螅裎{水分一樣吸納當(dāng)?shù)氐娜瞬?。這是“人才本土化”管理原則的要求,，也是網(wǎng)絡(luò)得以在當(dāng)?shù)卦⒉粩喟l(fā)展和繁榮的根本所在,。這就要求各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人不僅要全力以赴銷售產(chǎn)品,，更要注重網(wǎng)絡(luò)單位在當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部管理及形象建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的精神張力,，大力吸納高素質(zhì)的人才精英,，強(qiáng)化其對(duì)企業(yè)的忠誠度，提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的績效和水平,。 六,、提供快捷、溫情服務(wù) 在日趨激烈的市場條件中,，為消費(fèi)者,、客戶提供溫情、周到、細(xì)致而又快捷的服務(wù)已成為國內(nèi)越來越多企業(yè)的共識(shí),。有家彩電生產(chǎn)企業(yè)甚至干脆扯起了“服務(wù)營銷”的大旗,、網(wǎng)絡(luò)在各地的建設(shè)使服務(wù)在這些方面的迅速提升成為可能，龐大的網(wǎng)絡(luò)可以提供對(duì)于消費(fèi)者面對(duì)面的微笑與關(guān)懷,，使消費(fèi)者感受到企業(yè)的力量,，進(jìn)而產(chǎn)生無比的信賴。當(dāng)然,，這中間網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也要掌握――個(gè)“度”,，避免盲目膨脹和延伸導(dǎo)致的低效作業(yè)現(xiàn)象。 綜上所述,，目前一些企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了銷售網(wǎng)絡(luò)的概念范疇,，它所具有的復(fù)雜功能使網(wǎng)絡(luò)單位必須樹立長遠(yuǎn)經(jīng)營的眼光，并且融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)生活,，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)不斷地傳播企業(yè)文化和價(jià)值觀,。如此，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將最終成為企業(yè)永立不倒的基石,，企業(yè)最寶貴的生命資源,。 網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式,，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷,、網(wǎng)絡(luò)分銷,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。 廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷等,。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng),。 網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊.因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因,。 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng),，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式

樓上說的也太復(fù)雜啦,，樓主是想要利用網(wǎng)絡(luò)推廣你們的產(chǎn)品嗎,？那就是在網(wǎng)上增加曝光率就好了