迷惘是正常的.正說明你還不太理解營銷,，下面粗介紹. 營銷網(wǎng)絡(luò)概述 全球性的競爭催生了“營銷網(wǎng)絡(luò)”（marketing network）概念的形成。 營銷網(wǎng)絡(luò)是指公司在國內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”,，并與他們結(jié)合起來,，以獲得更廣泛,、更有效的地區(qū)市場的一種發(fā)展戰(zhàn)略。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,，為某一公司在世界各地的市場上同時推出同一新產(chǎn)品提供了可能,，因而，也減少了由于種種原因的限制,，使產(chǎn)品在進入其他國家和地區(qū)市場的時間上的延誤而導致被仿制者奪走市場的風險,。 早在1975 年，日本企業(yè)就開始在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴,，建立營銷網(wǎng)絡(luò),。日本企業(yè)歷來以國內(nèi)為生產(chǎn)基地，針對各個國家的特點開發(fā)適應(yīng)各國需求的產(chǎn)品,，發(fā)展出口貿(mào)易,，取得了巨額利潤。同時,，也遭到美國及其他一些國家的不滿和抵制,，加上日元升值而帶來出口萎縮，迫使日本企業(yè)走出國門,，到世界各國投資建廠,，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。近幾年,，日本企業(yè)以每年數(shù)百億美元的速度對外輸出資本,，建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。走出國門尋找貿(mào)易伙伴,，走國際化,、集團化道路，是90 年代企業(yè)營銷發(fā)展的又一新趨勢,。 營銷網(wǎng)絡(luò)的功能 它具有以下幾大功能： 一,、商品流通功能 工人生產(chǎn)出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設(shè)點(店鋪),，銷售點的大而廣之,，細而化之，縱橫交錯,，便成網(wǎng)絡(luò)狀,，只有這樣才能達到足夠的市場占據(jù)率，進而提高市場占有率,。因此營銷網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見的,。企業(yè)通過自設(shè)的或代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞,，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售,，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力,。因此,，營銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個“渠道”，一個實現(xiàn)資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的 “渠道”,。 二,、營銷推廣和形象傳播功能 隨著市場經(jīng)濟的逐步深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強,，網(wǎng)絡(luò)亦被賦予了營銷推廣的重要職能,。在強力進行廣告促銷攻勢的同時，不能忘了提升企業(yè)在當?shù)氐男蜗蠛椭?。這與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步,。有的企業(yè)甚至先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造市場,，然后才建設(shè)工廠,。如廣東TCL集團在 1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地,，但他們倡導“有計劃的市場推廣”概念,，大力籌建在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工,，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)在各地的強有力的市場營銷推廣,，強力促銷．奇跡般在5年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷學“先有市場,，再造工廠”模式的典范,。 三、信息采集功能 企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺做出的,，而是源于對大量信息的收集,、歸納及分析基礎(chǔ)上的認識。除重大決策行為需要專業(yè)調(diào)查公司參與外,，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息,。麗網(wǎng)絡(luò)的末梢由于最接近于市場，消費者的意見，經(jīng)銷商的態(tài)度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映,，企業(yè)必須準確掌握這些信息才能有的放矢,，做出正確決策指導企業(yè)采取相應(yīng)的行動，在競爭中獲勝,。因此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的信息流通的暢通相當重要,。企業(yè)必須加強制度管理和綜合培訓，大力確保網(wǎng)絡(luò)信息流動的快速度和暢通,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在這方面的潛能,。 四、網(wǎng)絡(luò)的兼容性 網(wǎng)絡(luò)的兼容性,，即企業(yè)在實現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上,，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要,，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力,，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當然,，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位,，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果,，以有效節(jié)約企業(yè)資源,。目前國內(nèi)家電企業(yè)中建有最龐大、最細膩營銷網(wǎng)絡(luò)的TCL集團,，在已有的彩電,、VCD、家庭影院等產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，正準備推出自己的 DVD,、無繩電話機和電腦產(chǎn)品。如能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的兼容性優(yōu)勢,，那么這些產(chǎn)品在全國的迅速提升是完全可能的,。目前他們已開始正視這一問題，提出了“網(wǎng)絡(luò)航空港”建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)想,，著力提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性,，快速提升新產(chǎn)品的市場份額。 五,、吸納人才 龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須,，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業(yè)在當?shù)氐男蜗?，像吸納水分一樣吸納當?shù)氐娜瞬?。這是“人才本土化”管理原則的要求,，也是網(wǎng)絡(luò)得以在當?shù)卦⒉粩喟l(fā)展和繁榮的根本所在,。這就要求各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的負責人不僅要全力以赴銷售產(chǎn)品,，更要注重網(wǎng)絡(luò)單位在當?shù)氐膬?nèi)部管理及形象建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的精神張力,，大力吸納高素質(zhì)的人才精英,，強化其對企業(yè)的忠誠度，提高整個網(wǎng)絡(luò)運作的績效和水平,。 六、提供快捷,、溫情服務(wù) 在日趨激烈的市場條件中,，為消費者、客戶提供溫情,、周到,、細致而又快捷的服務(wù)已成為國內(nèi)越來越多企業(yè)的共識。有家彩電生產(chǎn)企業(yè)甚至干脆扯起了“服務(wù)營銷”的大旗,、網(wǎng)絡(luò)在各地的建設(shè)使服務(wù)在這些方面的迅速提升成為可能,，龐大的網(wǎng)絡(luò)可以提供對于消費者面對面的微笑與關(guān)懷，使消費者感受到企業(yè)的力量,，進而產(chǎn)生無比的信賴,。當然，這中間網(wǎng)絡(luò)的擴張也要掌握――個“度”,，避免盲目膨脹和延伸導致的低效作業(yè)現(xiàn)象,。 綜上所述，目前一些企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已遠遠超出了銷售網(wǎng)絡(luò)的概念范疇,，它所具有的復(fù)雜功能使網(wǎng)絡(luò)單位必須樹立長遠經(jīng)營的眼光,，并且融入當?shù)厣鐣c經(jīng)濟生活，在銷售產(chǎn)品的同時不斷地傳播企業(yè)文化和價值觀,。如此,，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將最終成為企業(yè)永立不倒的基石，企業(yè)最寶貴的生命資源,。 網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷,，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)促銷,、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱,。 廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。 網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊.因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，對產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式

樓上說的也太復(fù)雜啦,，樓主是想要利用網(wǎng)絡(luò)推廣你們的產(chǎn)品嗎？那就是在網(wǎng)上增加曝光率就好了