迷惘是正常的.正說(shuō)明你還不太理解營(yíng)銷(xiāo)，下面粗介紹. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)概述 全球性的競(jìng)爭(zhēng)催生了“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”（marketing network）概念的形成。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是指公司在國(guó)內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”,，并與他們結(jié)合起來(lái)，以獲得更廣泛,、更有效的地區(qū)市場(chǎng)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立,，為某一公司在世界各地的市場(chǎng)上同時(shí)推出同一新產(chǎn)品提供了可能，因而,，也減少了由于種種原因的限制,，使產(chǎn)品在進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)間上的延誤而導(dǎo)致被仿制者奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 早在1975 年,，日本企業(yè)就開(kāi)始在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴,，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。日本企業(yè)歷來(lái)以國(guó)內(nèi)為生產(chǎn)基地,，針對(duì)各個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適應(yīng)各國(guó)需求的產(chǎn)品,，發(fā)展出口貿(mào)易，取得了巨額利潤(rùn),。同時(shí),，也遭到美國(guó)及其他一些國(guó)家的不滿(mǎn)和抵制，加上日元升值而帶來(lái)出口萎縮,，迫使日本企業(yè)走出國(guó)門(mén),，到世界各國(guó)投資建廠，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。近幾年,，日本企業(yè)以每年數(shù)百億美元的速度對(duì)外輸出資本，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。走出國(guó)門(mén)尋找貿(mào)易伙伴,，走國(guó)際化、集團(tuán)化道路,，是90 年代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的又一新趨勢(shì),。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能 它具有以下幾大功能： 一、商品流通功能 工人生產(chǎn)出的東西要拿出來(lái)銷(xiāo)售,，要銷(xiāo)售就必須設(shè)點(diǎn)(店鋪),，銷(xiāo)售點(diǎn)的大而廣之，細(xì)而化之,，縱橫交錯(cuò),，便成網(wǎng)絡(luò)狀,，只有這樣才能達(dá)到足夠的市場(chǎng)占據(jù)率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率,。因此營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見(jiàn)的,。企業(yè)通過(guò)自設(shè)的或代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞,，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷(xiāo)售,，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤(rùn)和生命活力,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)“渠道”，一個(gè)實(shí)現(xiàn)資金流和物流不斷對(duì)流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力的 “渠道”,。 二,、營(yíng)銷(xiāo)推廣和形象傳播功能 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)亦被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能,。在強(qiáng)力進(jìn)行廣告促銷(xiāo)攻勢(shì)的同時(shí)，不能忘了提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭?。這與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷(xiāo)售流通渠道的觀念相比前進(jìn)了一大步,。有的企業(yè)甚至先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造市場(chǎng),，然后才建設(shè)工廠,。如廣東TCL集團(tuán)在 1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒(méi)有自己的彩電基地,，但他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”概念,，大力籌建在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有工廠找人代加工,，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)在各地的強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，強(qiáng)力促銷(xiāo)．奇跡般在5年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“先有市場(chǎng),，再造工廠”模式的典范,。 三、信息采集功能 企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺(jué)做出的,，而是源于對(duì)大量信息的收集,、歸納及分析基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)。除重大決策行為需要專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司參與外,，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息,。麗網(wǎng)絡(luò)的末梢由于最接近于市場(chǎng)，消費(fèi)者的意見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措在市場(chǎng)上均有敏感的反映,，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些信息才能有的放矢,，做出正確決策指導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的行動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。因此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的信息流通的暢通相當(dāng)重要,。企業(yè)必須加強(qiáng)制度管理和綜合培訓(xùn)，大力確保網(wǎng)絡(luò)信息流動(dòng)的快速度和暢通,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在這方面的潛能,。 四、網(wǎng)絡(luò)的兼容性 網(wǎng)絡(luò)的兼容性,，即企業(yè)在實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要,，迅速有效地提高企業(yè)其他品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,，使其快速攻人市場(chǎng)并提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位，盡量削弱對(duì)這種定位的負(fù)面影響,，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果,，以有效節(jié)約企業(yè)資源。目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中建有最龐大,、最細(xì)膩營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的TCL集團(tuán),，在已有的彩電、VCD,、家庭影院等產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，正準(zhǔn)備推出自己的 DVD、無(wú)繩電話機(jī)和電腦產(chǎn)品,。如能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的兼容性?xún)?yōu)勢(shì),，那么這些產(chǎn)品在全國(guó)的迅速提升是完全可能的。目前他們已開(kāi)始正視這一問(wèn)題,，提出了“網(wǎng)絡(luò)航空港”建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)想,，著力提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性，快速提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。 五,、吸納人才 龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里,，都會(huì)極大地樹(shù)立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗?，像吸納水分一樣吸納當(dāng)?shù)氐娜瞬拧＿@是“人才本土化”管理原則的要求，也是網(wǎng)絡(luò)得以在當(dāng)?shù)卦?、不斷發(fā)展和繁榮的根本所在,。這就要求各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人不僅要全力以赴銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)單位在當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部管理及形象建設(shè),，提高網(wǎng)絡(luò)的精神張力,，大力吸納高素質(zhì)的人才精英，強(qiáng)化其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的績(jī)效和水平,。 六、提供快捷,、溫情服務(wù) 在日趨激烈的市場(chǎng)條件中,，為消費(fèi)者、客戶(hù)提供溫情,、周到,、細(xì)致而又快捷的服務(wù)已成為國(guó)內(nèi)越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。有家彩電生產(chǎn)企業(yè)甚至干脆扯起了“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的大旗,、網(wǎng)絡(luò)在各地的建設(shè)使服務(wù)在這些方面的迅速提升成為可能,，龐大的網(wǎng)絡(luò)可以提供對(duì)于消費(fèi)者面對(duì)面的微笑與關(guān)懷，使消費(fèi)者感受到企業(yè)的力量,，進(jìn)而產(chǎn)生無(wú)比的信賴(lài),。當(dāng)然，這中間網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也要掌握――個(gè)“度”,，避免盲目膨脹和延伸導(dǎo)致的低效作業(yè)現(xiàn)象,。 綜上所述，目前一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的概念范疇,，它所具有的復(fù)雜功能使網(wǎng)絡(luò)單位必須樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的眼光,，并且融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)生活，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)不斷地傳播企業(yè)文化和價(jià)值觀,。如此,，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將最終成為企業(yè)永立不倒的基石，企業(yè)最寶貴的生命資源,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱(chēng),。 廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)路行銷(xiāo)等,。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”Tinlu匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊.因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。 狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

樓上說(shuō)的也太復(fù)雜啦,，樓主是想要利用網(wǎng)絡(luò)推廣你們的產(chǎn)品嗎,？那就是在網(wǎng)上增加曝光率就好了