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案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好,，難以承擔巨額的的市場推廣費用?，F(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。

一,、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品,；

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢；

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標消費群體,；

二,、 宣傳廣告及公關(guān)活動
1、基本信息：
廣告產(chǎn)品：湘云紅酒
廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢,，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程,。
廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品
廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期
廣告區(qū)域：湖南本省
廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主
廣告媒介：電視廣告,、網(wǎng)絡(luò),、雜志或報紙
廣告費預(yù)算：待定
廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月



2、電視廣告

㈠,、電視媒體選擇：湖南電視臺

㈡,、廣告播出時間：每天21：30以后

㈢、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒,，喝出健康,，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”,；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān),，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足,，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端,。）

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

㈠,、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng) （

）

㈡,、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻

標題：飛揚青春，浪漫情懷,，因你相隨,，生命多彩,！

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著,，泛黃的霞光,，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面,。（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春,，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁,，隨后拿起石凳上的湘云紅酒,，斟上兩杯，然后相視含笑而飲,。（此時,，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩,！”）

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面,。



4、雜志

㈠,、期刊選擇：《中國企業(yè)家》,、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

㈡、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功,，享受健康,；

品味湘云， 品味生活?。▋删浞珠_,，可采用左右對稱分布。）

畫面：一位成功中年男士,，手持酒杯,，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景,，并且嵌上兩個辣椒,。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。



5,、報紙

㈠,、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》

㈡,、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意,。

6、公關(guān)活動

㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款,。

㈡資助今年高考成績優(yōu)秀,、家庭困難的五位湖南大學(xué)生,。

三、 主題活動

1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷,，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等,，因為一方面這時候超市人口流量較多,，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高,，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量,。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動,，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析,，有必要的話,，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度,，口味,，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力,。
策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點,，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動,，爭取抓住回頭

㈠活動目的
對湖南省內(nèi)的某些主要城市（長沙,、岳陽、衡陽,、懷化等）的女性消費者分別進行健康,、時尚、美容知識和湘云紅酒知識的教育,，進一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽度,；進一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場的地位,。
㈡,、活動對象
以長沙為主，對湖南省內(nèi)的主要城市（長沙,、岳陽,、衡陽,、懷化等）的青年、中年女性消費者
㈢,、活動主題
“喝湘云紅酒,，健康、時尚,、美容伴我行”
針對湖南紅酒市場上形形色色的產(chǎn)品,，湘云紅酒也要開拓一片市場。