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案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場(chǎng)激烈,，該廠效益不好,，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。現(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案,。

一,、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)；

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體,；

二,、 宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息：
廣告產(chǎn)品：湘云紅酒
廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì),，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程,。
廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品
廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期
廣告區(qū)域：湖南本省
廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生,、白領(lǐng)等階層為主
廣告媒介：電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙
廣告費(fèi)預(yù)算：待定
廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月



2,、電視廣告

㈠,、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái)

㈡、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后

㈢,、廣告創(chuàng)意：

廣告語(yǔ)：湘云紅酒,，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”,；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合,，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足,，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告

㈠,、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng) （

）

㈡、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻

標(biāo)題：飛揚(yáng)青春,，浪漫情懷,，因你相隨，生命多彩,！

畫面一：一位男生在落日的余輝下,，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光,，閃動(dòng)的綠葉,，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春,，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒,，斟上兩杯,，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨,，生命多彩,！”）

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。



4,、雜志

㈠,、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

㈡,、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè)

廣告語(yǔ)：享受成功,，享受健康；

品味湘云,， 品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對(duì)稱分布,。）

畫面：一位成功中年男士,，手持酒杯，含笑待飲,，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景,，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌,。



5,、報(bào)紙

㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》,、《湖南日?qǐng)?bào)》

㈡,、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6,、公關(guān)活動(dòng)

㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款,。

㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生,。

三,、 主題活動(dòng)

1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國(guó)慶節(jié),，情人節(jié)等,，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話,，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高,，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買欲望也較高,。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量,。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng),，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析,，有必要的話,，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度,，口味,，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力,。
策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn),，在保證公司贏利的范圍內(nèi),，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng),，爭(zhēng)取抓住回頭

㈠活動(dòng)目的
對(duì)湖南省內(nèi)的某些主要城市（長(zhǎng)沙、岳陽(yáng),、衡陽(yáng),、懷化等）的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚,、美容知識(shí)和湘云紅酒知識(shí)的教育,，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量,，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場(chǎng)的地位,。
㈡、活動(dòng)對(duì)象
以長(zhǎng)沙為主,，對(duì)湖南省內(nèi)的主要城市（長(zhǎng)沙,、岳陽(yáng)、衡陽(yáng),、懷化等）的青年,、中年女性消費(fèi)者
㈢、活動(dòng)主題
“喝湘云紅酒,，健康,、時(shí)尚、美容伴我行”
針對(duì)湖南紅酒市場(chǎng)上形形色色的產(chǎn)品,，湘云紅酒也要開拓一片市場(chǎng),。