所謂4P,，就是產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）、渠道（place）,、促銷（promotion）,。從產(chǎn)品方面上說,，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī),，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具,、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國,，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場份額達(dá)近三分之一,。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能,、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎,。聯(lián)想還擁有針對(duì)中國市場的豐富的產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備,、服務(wù)器,、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。從價(jià)格上來說,，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到,，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能,。公司“放長線,，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略,，不惜犧牲短期利益,，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù),。本著“以上對(duì)下”的策略,，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機(jī)型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時(shí),，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理,，嚴(yán)格要求采購、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié),，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘,。由于嚴(yán)格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺(tái)灣和香港的廠商,。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價(jià)位定得很高,，而是采取了低價(jià)策略，每件產(chǎn)品比香港市場同類產(chǎn)品的價(jià)格低 l一2美元,。這種“高質(zhì)低價(jià)”策略在實(shí)施之初,，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板,，不但不能盈利,，還要虧損 l萬多美元，連續(xù)幾個(gè)月,，共賠了近10萬美元,。然而，由于286產(chǎn)品的市場壽命期很短,，這種虧損的態(tài)勢并沒有持續(xù)很久,，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽(yù)，吸引了一大批忠誠的用戶,。當(dāng)286產(chǎn)品逐漸被淘汰,，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的386和486微機(jī)，憑借已創(chuàng)立的良好品牌形象,，聯(lián)想公司產(chǎn)品的銷售獲得了極大的成功,。香港聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾經(jīng)對(duì)記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機(jī)板和顯示卡1993年達(dá)到500萬塊,，居世界第三位,，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補(bǔ)了早先低價(jià)銷售286微機(jī)的虧損?？傊?，正確的經(jīng)營策略是聯(lián)想公司跨國經(jīng)營取得成功的關(guān)鍵，我國其他企業(yè)在從事跨國經(jīng)營時(shí),，應(yīng)汲取聯(lián)想公司的經(jīng)驗(yàn),，立足長遠(yuǎn)，制定正確的經(jīng)營策略,，采取合適的競爭戰(zhàn)略,；應(yīng)采取合適的策略，力爭創(chuàng)立自己的品牌等,。從渠道方面來說,，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價(jià)值鏈地理布局,。所謂“兩頭在外”,，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié),，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想,。香港作為一個(gè)世界轉(zhuǎn)口中心,，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化,，信息渠道也更為暢通,，將產(chǎn)品研制開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時(shí)獲得市場信息和技術(shù)信息,，了解市場和技術(shù)兩方面的進(jìn)展,，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品可以緊跟國際潮流,。 “中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié),，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行,。大陸的勞動(dòng)力成本、房地產(chǎn)價(jià)格都遠(yuǎn)低于香港,，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸,，可以大大降低生產(chǎn)成本。聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設(shè)批量生產(chǎn)工廠外,，還同國內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系,，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時(shí)保證供應(yīng),?！拇黉N方面來說，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動(dòng),，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策,，取得明顯成效。

聯(lián)想的4P戰(zhàn)略是：4P營銷在新形勢下的發(fā)展和延伸