美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大,，比其他行業(yè)有過之無不及。一年之中,，元旦,、新年,、三八、五一,、十一和周六,、周日這些節(jié)日大多是美容院消費的旺季，據一項表明,，美容院在節(jié)假日的銷售額比例高達30以上,。因此無論對于廠商，還是美容院,，如何將節(jié)假日促銷做好顯得至關重要,。篩選客戶群體目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天,，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出?折扣,，折讓，特價,，禮品促銷,，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及,，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀,，一鳴驚人呢?做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。90 年代初期,，美容行業(yè)還是一個新興行業(yè),，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態(tài),，并不需要促銷就能達到良好的銷售,。而今天，隨著美容行業(yè)的快速發(fā)展,，中國出現了154萬家美容機構,，這些機構價格、服務內容大多相同或相近,，促銷手法也大多大同小異,。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院,，其促銷活動針對的是會員,，按照二八法則，20的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案,，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣,、消費能力,、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者,，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群,。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案,，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點,。一般而論,，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規(guī)范美容院的客戶檔案,。如果美容院希望提高銷售業(yè)績,，那么則應根據銷售季節(jié)來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶,、元旦,、春節(jié)、情人節(jié),、五一,、國慶。其中最關鍵的一點,，就是顧客的生日,，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理,。這種促銷往往可以達到出其不意的效果,。根據節(jié)日的不同，有針對性地對根據20的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效,，要知道,，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費者的促銷就是好的,。選擇正確的促銷方式最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案,，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益,。在促銷期間,，這些整形機構的營業(yè)額增長率高達500以上。