原發(fā)布者:數(shù)據(jù)庫a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機為主導(dǎo)的企業(yè),，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功,，就是因為華為公司一切以顧客為中心,，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求,，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應(yīng)變幻莫測的市場需求,，同時將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場,，鞏固市場,。　　1.價格策略　　當(dāng)今,，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價之中,，如果產(chǎn)品定價不合理，會影響產(chǎn)品的銷售,，有損企業(yè)市場形象,，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反,，合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,，穩(wěn)定市場。因此,，制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要,，可采用如下兩個價格策略?！　,。?）損益平衡定價法,。損益平衡定價法，是在既定的固定成本,、單位變動成本和價格條件下,，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標(biāo),，那么在初期進(jìn)入市場時,，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)e69da5e6ba90e79fa5e展,，同時保持利潤最大化,。　?。?）競爭價格定價法,。在進(jìn)入市場一段時間后