原發(fā)布者:數(shù)據(jù)庫(kù)a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，華為在中國(guó)現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè),，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。華為營(yíng)銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功,，就是因?yàn)槿A為公司一切以顧客為中心,，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求,，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求,，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng),，鞏固市場(chǎng),。　　1.價(jià)格策略　　當(dāng)今,，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中,，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,，有損企業(yè)市場(chǎng)形象,，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反,，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,，穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略?！　,。?）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法,，是在既定的固定成本,、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量,。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo),，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法,，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)e69da5e6ba90e79fa5e展,，同時(shí)保持利潤(rùn)最大化,。　?。?）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法,。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后