組合策略哪四種,?
一、擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度,。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線,,擴展產品經營范圍;加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目,。
具體方式有:
①在維持原產品品質和價格的前提下,,增加同一產品的規(guī)格、型號和款式,。
②增加不同品質和不同價格的同一種產品,。
③增加與原產品相類似的產品。
④增加與原產品毫不相關的產品,。
擴大產品組合的優(yōu)點是:
①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,,提高產品的市場占有率,。
②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,完善產品系列,,擴大經營規(guī)模,。
③充分利用企業(yè)資源和剩余生產能力,提高經濟效益,。
④減小市場需求變動性的影響,分散市場風險,,降低損失程度,。
二、縮減產品組合策略縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目,,特別是要取消那些獲利小的產品,,以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。
縮減產品組合的方式有:
①減少產品線數(shù)量,,實現(xiàn)專業(yè)化生產經營,。
②保留原產品線削減產品項目,停止生產某類產品,,外購同類產品繼續(xù)銷售,。
縮減產品組合的優(yōu)點有:
①集中資源和技術力量改進保留產品的品質,提高產品商標的知名度,。
②生產經營專業(yè)化,,提高生產效率,降低生產成本,。
③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標市場。
④減少資金占用,,加速資金周轉,。
三、高檔產品策略高檔產品策略,,就是在原有的產品線內增加高檔次,、高價格的產品項目。
實行高檔產品策略主要有這樣一些益處:
①高檔產品的生產經營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。
②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產品聲望,,提高企業(yè)產品的市場地位。
③有利于帶動企業(yè)生產技術水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風險,。
因為,企業(yè)慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變,,使得高檔產品不容易很快打開銷路,,從而影響新產品項目研制費用的迅速收回,。
四、.低檔產品策略低檔產品策略,,就是在原有的產品線中增加低檔次,、低價格的產品項目。
實行低檔產品策略的好處是:
①借高檔名牌產品的聲譽,,吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品,。
②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產能力,補充產品項目空白,,形成產品系列,。
③增加銷售總額,擴大市場占有率,。與高檔產品策略一樣,,低檔產品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,同時也會帶來一定的風險,。
如果處理不當,,可能會影響企業(yè)原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外,,這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,,這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出。
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