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產(chǎn)品策略包括哪些,?

2024-02-22 14:33:57設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

產(chǎn)品策略包括哪些?

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,,是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略。

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,,主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、營(yíng)銷策劃的具體區(qū)別是什么?好心人解答一下嘿嘿,?

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,;商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法; 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn):

1,、可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,,也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,。

2,、大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)子市場(chǎng)的失敗,,不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。

3、大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率,。

差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺點(diǎn):

1,、營(yíng)銷成本增加。

2,、差異化有有自身的局限性,,不具經(jīng)濟(jì)性,。

拓展資料

差異化營(yíng)銷策略又稱差異化營(yíng)銷,,是指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),,為每個(gè)子市場(chǎng)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),,企業(yè)分別制定并實(shí)施產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,。

營(yíng)銷手段有哪些,?

4Cs營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,也稱“4C營(yíng)銷理論”,,是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素:即消費(fèi)者(Customer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略,,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。

4P: 產(chǎn)品—Product,; 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素:

1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù),,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。

2.價(jià)格(Price):顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,,包括折扣、支付期限等,。

3.地點(diǎn) (Place),,指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,包括渠道,、區(qū)域,、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),,其中包括廣告,、宣傳、公關(guān),、人員推銷,、促銷活動(dòng)等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段,,即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,,而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

公共關(guān)系是什么營(yíng)銷策略?

公共關(guān)系促銷是關(guān)系營(yíng)銷的一種,,公共關(guān)系是組織與公眾之間通過(guò)有效的信息溝通建立互信互惠關(guān)系從而獲得理解與支持的活動(dòng),,其手段是休息溝通,其核心是利益,,組織(企業(yè))把有關(guān)的信息(產(chǎn)品,、服務(wù)、利益的)傳遞給公眾,,公眾(消費(fèi)者)把自己的信息(需求與意見(jiàn)等)反饋給組織(企業(yè)),,形成良好的互信互惠的互動(dòng)關(guān)系,組織獲得理解與支持(包括購(gòu)買產(chǎn)品與服務(wù)),。

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