第一:短缺原則,！

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 :供求關(guān)系論,，讓我們清楚的知道 越是稀缺的東西 就越容易暢銷 ,；所以,，蘋果的喬布斯 就經(jīng)常使用“饑餓營銷 ”,，一再的創(chuàng)造了蘋果手機(jī)的銷售神話,！

但是這是一個(gè)商品嚴(yán)重過剩的時(shí)代 ,，產(chǎn)品本來就特別的豐富,，那么我們應(yīng)該怎么去創(chuàng)造稀缺性呢 ,？比如:藥品廠家就創(chuàng)造出了獨(dú)家劑型 ，商家就創(chuàng)造出了獨(dú)特的銷售模式 或者 區(qū)域獨(dú)家合作的方式等……

因?yàn)楠?dú)家 ,，所以 就可以很好的避免競爭 ,，并且可以提高競爭的門檻 ，創(chuàng)造出更大的價(jià)值 以此來滿足客戶 對利益的需求,！

因?yàn)楠?dú)家,，所以 就更有競爭力 ，更能調(diào)動客戶的積極性和主動性 ,，當(dāng)然這也是更大的一個(gè)賺錢機(jī)會 ,；于是 客戶害怕失去這個(gè)機(jī)會 ，而會優(yōu)先選擇合作 ,；從心理學(xué)上來說 :害怕失去 往往比得到更容易 激起人們的欲望,。

第二，退讓原則 ！

因?yàn)槿藗兌枷矚g賺便宜 ,，更希望通過自己的努力爭取而得到更多的好處 ,，這也是他們希望得到勝利的 回報(bào)，所以就會更加容易的成交 ,。

“討價(jià)還價(jià)”已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钯徫锏牧?xí)慣和基本原則 ,；那怕再便宜的東西 ，都會有人嫌貴 ,，都會有人搞價(jià) ,；所以我們?yōu)榱俗尶蛻臬@得心理上的安慰 ，就會做出稍高一點(diǎn)的定價(jià) ,，為了滿足客戶這個(gè) 討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣 和心理需求,！

在“討價(jià)還價(jià) ”這個(gè)消費(fèi)常態(tài)下，適當(dāng)?shù)摹巴俗屧瓌t ”就會很好的發(fā)揮出它的作用 ,；但是要注意的是 :討價(jià)還價(jià)還是有技巧的 ,，那就是逐步減價(jià)法；這時(shí)間需要注意的問題是 :退讓的幅度和原因 ,，每次退讓 都要給以客戶以合理的理由 ,，否則就會有欺騙上當(dāng)?shù)母杏X ！

第三,，權(quán)威法則 ,！

大部分國人都有一個(gè)不好的思維習(xí)慣:從來都相信更加成功的人 ，都相信權(quán)威專家的推斷 和推薦,；在他們需要選擇商品的時(shí)候 ,，他們一般都會以專家推薦的作為自己選擇的標(biāo)準(zhǔn) ！

縱觀一下當(dāng)下的社會現(xiàn)狀 ,，你就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的規(guī)律:醫(yī)院越大,，看病的人就越多；醫(yī)院的大夫越是權(quán)威專家,，掛號的人就越多,；并且他們好像都不在乎錢的多少似的！這就是權(quán)威的作用 ,，各行各業(yè)都有 ,！

因?yàn)闄?quán)威就代表著專業(yè) ，代表著更好,，當(dāng)然對自己也更有利 ,，好像只有這樣才能得到更多的好處一樣 ！這就是消費(fèi)心理,， 也是營銷心理 ,！

第四,，環(huán)境影響原則！

環(huán)境可以創(chuàng)造價(jià)值 ,，比如:孟母三遷 ,。所以，環(huán)境可以影響我們的行為 ,！

因?yàn)榕时鹊男睦碜饔?，同樣的身份 同樣的生活條