第一:短缺原則！

根據(jù)經(jīng)濟學原理 :供求關(guān)系論,，讓我們清楚的知道 越是稀缺的東西 就越容易暢銷 ,；所以,，蘋果的喬布斯 就經(jīng)常使用“饑餓營銷 ”,，一再的創(chuàng)造了蘋果手機的銷售神話！

但是這是一個商品嚴重過剩的時代 ,，產(chǎn)品本來就特別的豐富,，那么我們應該怎么去創(chuàng)造稀缺性呢 ？比如:藥品廠家就創(chuàng)造出了獨家劑型 ,，商家就創(chuàng)造出了獨特的銷售模式 或者 區(qū)域獨家合作的方式等……

因為獨家 ,，所以 就可以很好的避免競爭 ，并且可以提高競爭的門檻 ,，創(chuàng)造出更大的價值 以此來滿足客戶 對利益的需求,！

因為獨家，所以 就更有競爭力 ,，更能調(diào)動客戶的積極性和主動性 ,，當然這也是更大的一個賺錢機會 ；于是 客戶害怕失去這個機會 ，而會優(yōu)先選擇合作 ,；從心理學上來說 :害怕失去 往往比得到更容易 激起人們的欲望,。

第二，退讓原則 ,！

因為人們都喜歡賺便宜 ,，更希望通過自己的努力爭取而得到更多的好處 ，這也是他們希望得到勝利的 回報,，所以就會更加容易的成交 ,。

“討價還價”已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钯徫锏牧晳T和基本原則 ；那怕再便宜的東西 ,，都會有人嫌貴 ,，都會有人搞價 ；所以我們?yōu)榱俗尶蛻臬@得心理上的安慰 ,，就會做出稍高一點的定價 ,，為了滿足客戶這個 討價還價的習慣 和心理需求！

在“討價還價 ”這個消費常態(tài)下,，適當?shù)摹巴俗屧瓌t ”就會很好的發(fā)揮出它的作用 ,；但是要注意的是 :討價還價還是有技巧的 ，那就是逐步減價法,；這時間需要注意的問題是 :退讓的幅度和原因 ,，每次退讓 都要給以客戶以合理的理由 ，否則就會有欺騙上當?shù)母杏X ,！

第三,，權(quán)威法則 ！

大部分國人都有一個不好的思維習慣:從來都相信更加成功的人 ,，都相信權(quán)威專家的推斷 和推薦,；在他們需要選擇商品的時候 ，他們一般都會以專家推薦的作為自己選擇的標準 ,！

縱觀一下當下的社會現(xiàn)狀 ,，你就會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的規(guī)律:醫(yī)院越大，看病的人就越多,；醫(yī)院的大夫越是權(quán)威專家,，掛號的人就越多；并且他們好像都不在乎錢的多少似的,！這就是權(quán)威的作用 ,，各行各業(yè)都有 ！

因為權(quán)威就代表著專業(yè) ,，代表著更好,，當然對自己也更有利 ,，好像只有這樣才能得到更多的好處一樣 ！這就是消費心理,， 也是營銷心理 ,！

第四，環(huán)境影響原則,！

環(huán)境可以創(chuàng)造價值 ,，比如:孟母三遷 。所以,，環(huán)境可以影響我們的行為 ,！

因為攀比的心理作用 ，同樣的身份 同樣的生活條