第一:短缺原則,！

根據經濟學原理 :供求關系論,，讓我們清楚的知道 越是稀缺的東西 就越容易暢銷 ；所以,，蘋果的喬布斯 就經常使用“饑餓營銷 ”,，一再的創(chuàng)造了蘋果手機的銷售神話！

但是這是一個商品嚴重過剩的時代 ,，產品本來就特別的豐富,，那么我們應該怎么去創(chuàng)造稀缺性呢 ？比如:藥品廠家就創(chuàng)造出了獨家劑型 ,，商家就創(chuàng)造出了獨特的銷售模式 或者 區(qū)域獨家合作的方式等……

因為獨家 ，所以 就可以很好的避免競爭 ,，并且可以提高競爭的門檻 ,，創(chuàng)造出更大的價值 以此來滿足客戶 對利益的需求！

因為獨家,，所以 就更有競爭力 ,，更能調動客戶的積極性和主動性 ，當然這也是更大的一個賺錢機會 ,；于是 客戶害怕失去這個機會 ,，而會優(yōu)先選擇合作 ；從心理學上來說 :害怕失去 往往比得到更容易 激起人們的欲望,。

第二,，退讓原則 ！

因為人們都喜歡賺便宜 ,，更希望通過自己的努力爭取而得到更多的好處 ,，這也是他們希望得到勝利的 回報，所以就會更加容易的成交 ,。

“討價還價”已經成為我們日常生活購物的習慣和基本原則 ,；那怕再便宜的東西 ,，都會有人嫌貴 ，都會有人搞價 ,；所以我們?yōu)榱俗尶蛻臬@得心理上的安慰 ,，就會做出稍高一點的定價 ,，為了滿足客戶這個 討價還價的習慣 和心理需求,！

在“討價還價 ”這個消費常態(tài)下，適當的“退讓原則 ”就會很好的發(fā)揮出它的作用 ,；但是要注意的是 :討價還價還是有技巧的 ,，那就是逐步減價法；這時間需要注意的問題是 :退讓的幅度和原因 ,，每次退讓 都要給以客戶以合理的理由 ,，否則就會有欺騙上當的感覺 ！

第三,，權威法則 ,！

大部分國人都有一個不好的思維習慣:從來都相信更加成功的人 ，都相信權威專家的推斷 和推薦,；在他們需要選擇商品的時候 ,，他們一般都會以專家推薦的作為自己選擇的標準 ！

縱觀一下當下的社會現狀 ,，你就會發(fā)現一個奇怪的規(guī)律:醫(yī)院越大,，看病的人就越多；醫(yī)院的大夫越是權威專家,，掛號的人就越多,；并且他們好像都不在乎錢的多少似的！這就是權威的作用 ,，各行各業(yè)都有 ,！

因為權威就代表著專業(yè) ，代表著更好,，當然對自己也更有利 ,，好像只有這樣才能得到更多的好處一樣 ！這就是消費心理,， 也是營銷心理 ,！

第四，環(huán)境影響原則,！

環(huán)境可以創(chuàng)造價值 ,，比如:孟母三遷 。所以，環(huán)境可以影響我們的行為 ,！

因為攀比的心理作用 ,，同樣的身份 同樣的生活條