我是老lee,，雖然我不是銷售白酒的,，但是做為一個常年喝酒的人,，我就從消費(fèi)者角度來回答一下吧,。

何謂白酒淡季,，大概就是不逢年過節(jié)吧,，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝,。做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢,？

首先，你應(yīng)該搞活動,，低價促銷,，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下,，都可以搞低價或者打折促銷,，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié),，就比如我老lee,，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人,，一般是四瓶酒,，天之藍(lán)或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送,，我肯定去你那買啊,，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉,。

而且喝酒的人,，你不要和他談一兩次價格,，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了,，是很少考慮戒酒的,，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒,。

你可以贊助小區(qū)的活動,，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情,，很多人都說不做熟人生意,，坑啊什么的，其實對于這種價格透明,，質(zhì)量大家都熟悉的,，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。

白酒品牌如何玩轉(zhuǎn)社群營銷,？

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要做好一個社群,，有5個環(huán)節(jié)是必不可少的：

定位：有精準(zhǔn)的定位，才能讓有共同目標(biāo)和愛好的人聚在一起

群規(guī)：無規(guī)矩不成方圓,，群里要有較嚴(yán)的群規(guī)

維護(hù)：沒有維護(hù)的群會很快死掉,，需要精心做維護(hù)輸出：要有內(nèi)容或者其他價值輸出，不能只是索取,，沒輸出群就會毫無意義

復(fù)制：管理,、維護(hù)規(guī)范和成熟時，可以做快速復(fù)制,，這樣社群才可以越做越大

01 定位

對的人在一起做對的事,，“對的事”就是要明確這個社群的主題。這個主題一定是小的,，領(lǐng)域細(xì)分的,，比較精準(zhǔn)的。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個群里邊就叫社群,，這個叫好友群,。這種好友群基本沒有連接點(diǎn)，成員都是一個個體,，來自不同行業(yè),，沒共同的愛好和話題，那么很快就會散掉,。

定位準(zhǔn)確的群,，比如群內(nèi)大家都是相同身份屬性，或有著共同的興趣愛好，或者都會共同做一種事情,，這種定位足夠清晰,、足夠小的社群，才能讓大家針對某一個話題展開討論,，協(xié)同去實現(xiàn)一些目的,。

即使成員天南海北，也可能因為這個過程的情感積累,，線下聚集在一起,。有持續(xù)的讓大家都產(chǎn)生興趣的話題，源源不斷產(chǎn)生新內(nèi)容或?qū)崿F(xiàn)其他價值的群才叫好社群,。

02 社群規(guī)則

每個群成員都不一樣,，且做到自律是不太現(xiàn)實的，每個人說一句不切題的,，或者發(fā)些無意義的廣告,，這個群亂了就離解散不遠(yuǎn)了。所以我們必須定制相對比較公正統(tǒng)一的規(guī)則,，讓這個群能夠良好地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

群規(guī)制定起來,，重點(diǎn)需要把握平衡度,。我們之前也走了彎路，希望群有秩序所以制定了比較強(qiáng)硬的群規(guī),，但是太過強(qiáng)硬后大家會怕觸碰到各種各樣的群規(guī),，所以干脆什么都不敢說導(dǎo)致活躍度下降。所以好的群規(guī),，要鼓勵大家產(chǎn)出內(nèi)容,，保持群的活躍度，所以群規(guī)是不斷磨合和調(diào)整的,。

我們挑選了幾個較典型的群規(guī),，進(jìn)行歸納總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，一個好的群規(guī)需要有以下要素：

強(qiáng)調(diào)本群的定位和宗旨,，得到所有人認(rèn)可,；

群內(nèi)倡導(dǎo)和禁止的事情明確；

群內(nèi)溝通與分享規(guī)范,，有秩序但又不能讓大家感到不舒服,，什么都不敢說。

03 社群維護(hù)

維護(hù)的方式有以下幾種情況：專人,、群友,、內(nèi)容、資源維護(hù),。這一點(diǎn)需要根據(jù)社群情況來設(shè)置,。社群管理其實是非常麻煩的,，因為大家身份背景不同，需求不同,，專人維護(hù)的好處是可以投入時間和精力,，有時間去做更深入的研究，不斷地活躍社群,。比如說,，每天提供行業(yè)話題、組織群活動,、維護(hù)秩序等等,。

有專人維護(hù)適合有企業(yè)背景，規(guī)模大,，通過社群提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化,，這種情況下適合設(shè)置專人去維護(hù)。

專人維護(hù)也有很多團(tuán)隊是達(dá)不到的,，可以采取這個辦法：借助群友的力量,。每一個群里都有活躍的人，可私下里溝通讓他們擔(dān)任群管理,，并給予相應(yīng)的學(xué)習(xí),、成長等好處。只需要他付出一定的時間和精力,，就可以幫我們分擔(dān)掉管理的一些壓力,。

我們之前的經(jīng)驗是，微互動管理員有四五十個,，i排版三四十個,，正是有這些熱心的群友抽私人時間，我們上百個社群才可以維護(hù)下去,。管理員會經(jīng)常輪換,，因為時間和階段的需求不同，一般2-3個月輪換一次,。

還有一種方式是內(nèi)容維護(hù),，由特定人持續(xù)帶來價值，比如群里付費(fèi)的人員可以優(yōu)先聽課,，或者提供各種干貨,，有價值的內(nèi)容也是很吸引人的。

最后是資源維護(hù),。社群成員的角度,、視野、資源都不一樣，通過社群集思廣益可以得到很多靈感,。比如都是HR的群里,，可以推薦優(yōu)質(zhì)人才；再比如,，一個群求職者比較多,，用人單位獵頭可以發(fā)些工作，或是進(jìn)行信息置換等,。

04 社群輸出

輸出這一點(diǎn)非常重要,，管理者有了，這個社群要有源源不斷的輸出,。比如定期的推出話題讓大家討論,，同時有人把討論結(jié)果集結(jié)成冊變成精華。沒有參加的人看完整理后感興趣,，就會有新的成員加入,。

長此以往，才能形成品牌吸引力,。

05 社群復(fù)制

好的社群可以快速復(fù)制,。群的模式可以復(fù)制，也能取得成功,。

比如我們自己的社群如何定位,、怎么招管理員、怎么維護(hù)等等形成文檔后,，每當(dāng)有新管理員時,，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護(hù)了,。