我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人,，我就從消費者角度來回答一下吧。

何謂白酒淡季,，大概就是不逢年過節(jié)吧,，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢,？

首先,，你應該搞活動，低價促銷,，或者買白酒送可樂送啤酒,，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷,，你首先要聚攏人氣,，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee,，喜歡和朋友聚聚,，每次四五個人，一般是四瓶酒,，天之藍或者國緣,，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊,，即使現(xiàn)在不用,，過幾天肯定喝掉。

而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格,，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉,，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的,，所以你要做長期的人情關系,，他以后肯定會在你這里買酒。

你可以贊助小區(qū)的活動,，和小區(qū)形成一個好的氛圍,，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意,，坑啊什么的,，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的,，熟人永遠都是第一選擇,。

白酒品牌如何玩轉社群營銷？

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要做好一個社群,，有5個環(huán)節(jié)是必不可少的：

定位：有精準的定位,，才能讓有共同目標和愛好的人聚在一起

群規(guī)：無規(guī)矩不成方圓，群里要有較嚴的群規(guī)

維護：沒有維護的群會很快死掉,，需要精心做維護輸出：要有內(nèi)容或者其他價值輸出,，不能只是索取，沒輸出群就會毫無意義

復制：管理,、維護規(guī)范和成熟時,，可以做快速復制，這樣社群才可以越做越大

01 定位

對的人在一起做對的事,，“對的事”就是要明確這個社群的主題,。這個主題一定是小的，領域細分的,，比較精準的,。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個群里邊就叫社群，這個叫好友群,。這種好友群基本沒有連接點,，成員都是一個個體，來自不同行業(yè),，沒共同的愛好和話題，那么很快就會散掉,。

定位準確的群,，比如群內(nèi)大家都是相同身份屬性，或有著共同的興趣愛好，或者都會共同做一種事情,，這種定位足夠清晰,、足夠小的社群，才能讓大家針對某一個話題展開討論,，協(xié)同去實現(xiàn)一些目的,。

即使成員天南海北，也可能因為這個過程的情感積累,，線下聚集在一起,。有持續(xù)的讓大家都產(chǎn)生興趣的話題，源源不斷產(chǎn)生新內(nèi)容或實現(xiàn)其他價值的群才叫好社群,。

02 社群規(guī)則

每個群成員都不一樣,，且做到自律是不太現(xiàn)實的，每個人說一句不切題的,，或者發(fā)些無意義的廣告,，這個群亂了就離解散不遠了。所以我們必須定制相對比較公正統(tǒng)一的規(guī)則,，讓這個群能夠良好地運轉下去,。

群規(guī)制定起來，重點需要把握平衡度,。我們之前也走了彎路,，希望群有秩序所以制定了比較強硬的群規(guī)，但是太過強硬后大家會怕觸碰到各種各樣的群規(guī),，所以干脆什么都不敢說導致活躍度下降,。所以好的群規(guī)，要鼓勵大家產(chǎn)出內(nèi)容,，保持群的活躍度,，所以群規(guī)是不斷磨合和調(diào)整的。

我們挑選了幾個較典型的群規(guī),，進行歸納總結之后發(fā)現(xiàn),，一個好的群規(guī)需要有以下要素：

強調(diào)本群的定位和宗旨，得到所有人認可,；

群內(nèi)倡導和禁止的事情明確,；

群內(nèi)溝通與分享規(guī)范，有秩序但又不能讓大家感到不舒服,，什么都不敢說,。

03 社群維護

維護的方式有以下幾種情況：專人、群友,、內(nèi)容,、資源維護。這一點需要根據(jù)社群情況來設置。社群管理其實是非常麻煩的,，因為大家身份背景不同,，需求不同，專人維護的好處是可以投入時間和精力,，有時間去做更深入的研究,，不斷地活躍社群。比如說,，每天提供行業(yè)話題,、組織群活動、維護秩序等等,。

有專人維護適合有企業(yè)背景,，規(guī)模大，通過社群提高品牌知名度和轉化,，這種情況下適合設置專人去維護,。

專人維護也有很多團隊是達不到的，可以采取這個辦法：借助群友的力量,。每一個群里都有活躍的人,，可私下里溝通讓他們擔任群管理，并給予相應的學習,、成長等好處,。只需要他付出一定的時間和精力，就可以幫我們分擔掉管理的一些壓力,。

我們之前的經(jīng)驗是,，微互動管理員有四五十個，i排版三四十個,，正是有這些熱心的群友抽私人時間,，我們上百個社群才可以維護下去。管理員會經(jīng)常輪換,，因為時間和階段的需求不同,，一般2-3個月輪換一次。

還有一種方式是內(nèi)容維護,，由特定人持續(xù)帶來價值,，比如群里付費的人員可以優(yōu)先聽課，或者提供各種干貨,，有價值的內(nèi)容也是很吸引人的,。

最后是資源維護。社群成員的角度,、視野,、資源都不一樣,，通過社群集思廣益可以得到很多靈感,。比如都是HR的群里,，可以推薦優(yōu)質(zhì)人才；再比如,，一個群求職者比較多,，用人單位獵頭可以發(fā)些工作，或是進行信息置換等,。

04 社群輸出

輸出這一點非常重要,，管理者有了，這個社群要有源源不斷的輸出,。比如定期的推出話題讓大家討論,，同時有人把討論結果集結成冊變成精華。沒有參加的人看完整理后感興趣,，就會有新的成員加入,。

長此以往，才能形成品牌吸引力,。

05 社群復制

好的社群可以快速復制,。群的模式可以復制，也能取得成功,。

比如我們自己的社群如何定位,、怎么招管理員、怎么維護等等形成文檔后,，每當有新管理員時,，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護了。