企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì),，目的與方式是什么,？求答案,？

1,、促銷的實(shí)質(zhì)：品牌的宣傳2,、促銷的目的：銷售的業(yè)績 和 資金的回籠3,、促銷的方式：促銷活動 打折活動 回饋老客戶活動廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等

促銷的實(shí)質(zhì)是什么,？

　　是在一特定的時(shí)間內(nèi),，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說服力的能喚起購買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群,，提供給顧客一種激勵(lì),，以期促成購買行為的市場營銷活動。它包括：廣告,、人員推銷,、銷售促進(jìn)、成交等四個(gè)基本步驟,。

　　在對促銷“真相”的探究中,，我們知道：4P理論中的Product（產(chǎn)品），指的是創(chuàng)造價(jià)值,，Price（價(jià)格）是衡量價(jià)值,，Place（地點(diǎn)）是交換價(jià)值，而Promotion（促銷）則是宣傳價(jià)值,。

　　所以,，“促銷”實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)廣義概念，它包括了廣告,、公關(guān),、銷售促進(jìn)和人員推廣。而被許多經(jīng)營者運(yùn)用得天花亂墜的“促銷”技法則是另一個(gè)層面上的“促銷”,，即狹義促銷——單純的銷售促進(jìn),，出發(fā)點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)都僅僅是刺激購買。所以,，溝通才是廣義促銷的主要內(nèi)容,，它是把提煉出來的品牌價(jià)值和產(chǎn)品利益告訴消費(fèi)者的一切活動。從一定程度上來說,，把廣義促銷叫作“促銷”還不如叫做“促通”,，促進(jìn)溝通！ 而狹義促銷只是通過銷售購買行為去達(dá)到溝通作用的外在行為,，“銷”只是表象,，而“通”才是實(shí)質(zhì)?？傊?，一句話，用“促通”的觀點(diǎn)去考慮“促銷”,，回歸事物本源,，會令經(jīng)營者走出急功近利的操作誤區(qū)，找到常治久安的營銷良策,。

企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì),，目的與方式是什么?求答案,？

1、促銷的實(shí)質(zhì)：品牌的宣傳2,、促銷的目的：銷售的業(yè)績和資金的回籠3,、促銷的方式：促銷活動打折活動回饋老客戶活動廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)