企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì),目的與方式是什么,?求答案,?
企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì),目的與方式是什么,?求答案,?
1、促銷的實(shí)質(zhì):品牌的宣傳2,、促銷的目的:銷售的業(yè)績 和 資金的回籠3,、促銷的方式:促銷活動 打折活動 回饋老客戶活動廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等
促銷的實(shí)質(zhì)是什么?
是在一特定的時(shí)間內(nèi),,把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力,、說服力的能喚起購買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群,提供給顧客一種激勵(lì),,以期促成購買行為的市場營銷活動,。它包括:廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn),、成交等四個(gè)基本步驟。
在對促銷“真相”的探究中,,我們知道:4P理論中的Product(產(chǎn)品),,指的是創(chuàng)造價(jià)值,Price(價(jià)格)是衡量價(jià)值,,Place(地點(diǎn))是交換價(jià)值,,而Promotion(促銷)則是宣傳價(jià)值。
所以,,“促銷”實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)廣義概念,,它包括了廣告、公關(guān),、銷售促進(jìn)和人員推廣,。而被許多經(jīng)營者運(yùn)用得天花亂墜的“促銷”技法則是另一個(gè)層面上的“促銷”,即狹義促銷——單純的銷售促進(jìn),,出發(fā)點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)都僅僅是刺激購買,。所以,溝通才是廣義促銷的主要內(nèi)容,,它是把提煉出來的品牌價(jià)值和產(chǎn)品利益告訴消費(fèi)者的一切活動,。從一定程度上來說,,把廣義促銷叫作“促銷”還不如叫做“促通”,,促進(jìn)溝通! 而狹義促銷只是通過銷售購買行為去達(dá)到溝通作用的外在行為,,“銷”只是表象,,而“通”才是實(shí)質(zhì),。總之,,一句話,,用“促通”的觀點(diǎn)去考慮“促銷”,回歸事物本源,,會令經(jīng)營者走出急功近利的操作誤區(qū),,找到常治久安的營銷良策。
企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì),,目的與方式是什么?求答案,?
1、促銷的實(shí)質(zhì):品牌的宣傳2,、促銷的目的:銷售的業(yè)績和資金的回籠3,、促銷的方式:促銷活動打折活動回饋老客戶活動廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。
促銷策略主要目地是,?
促銷策略主要目的
1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求
2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買
3.活躍市場表現(xiàn)
4.終端攔截,阻擊競品
5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價(jià)
6.消化庫存,預(yù)防頂期
7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)
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