企業(yè)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，目的與方式是什么,？求答案,？

1、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：品牌的宣傳2,、促銷(xiāo)的目的：銷(xiāo)售的業(yè)績(jī) 和 資金的回籠3,、促銷(xiāo)的方式：促銷(xiāo)活動(dòng) 打折活動(dòng) 回饋老客戶活動(dòng)廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等

促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是什么？

　　是在一特定的時(shí)間內(nèi),，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力,、說(shuō)服力的能喚起購(gòu)買(mǎi)欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，提供給顧客一種激勵(lì)，以期促成購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。它包括：廣告,、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn),、成交等四個(gè)基本步驟,。

　　在對(duì)促銷(xiāo)“真相”的探究中，我們知道：4P理論中的Product（產(chǎn)品）,，指的是創(chuàng)造價(jià)值,，Price（價(jià)格）是衡量?jī)r(jià)值，Place（地點(diǎn)）是交換價(jià)值,，而Promotion（促銷(xiāo)）則是宣傳價(jià)值,。

　　所以，“促銷(xiāo)”實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)廣義概念,，它包括了廣告,、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣,。而被許多經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用得天花亂墜的“促銷(xiāo)”技法則是另一個(gè)層面上的“促銷(xiāo)”,，即狹義促銷(xiāo)——單純的銷(xiāo)售促進(jìn)，出發(fā)點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)都僅僅是刺激購(gòu)買(mǎi),。所以,，溝通才是廣義促銷(xiāo)的主要內(nèi)容，它是把提煉出來(lái)的品牌價(jià)值和產(chǎn)品利益告訴消費(fèi)者的一切活動(dòng),。從一定程度上來(lái)說(shuō),，把廣義促銷(xiāo)叫作“促銷(xiāo)”還不如叫做“促通”，促進(jìn)溝通,！ 而狹義促銷(xiāo)只是通過(guò)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)行為去達(dá)到溝通作用的外在行為，“銷(xiāo)”只是表象,，而“通”才是實(shí)質(zhì),。總之,，一句話,，用“促通”的觀點(diǎn)去考慮“促銷(xiāo)”，回歸事物本源,，會(huì)令經(jīng)營(yíng)者走出急功近利的操作誤區(qū),，找到常治久安的營(yíng)銷(xiāo)良策。

企業(yè)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),，目的與方式是什么?求答案,？

1、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：品牌的宣傳2、促銷(xiāo)的目的：銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)和資金的回籠3,、促銷(xiāo)的方式：促銷(xiāo)活動(dòng)打折活動(dòng)回饋老客戶活動(dòng)廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等

促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

（1）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo)。

（2）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合，制定促銷(xiāo)策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

促銷(xiāo)策略主要目地是？

促銷(xiāo)策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷(xiāo)是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買(mǎi)

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷(xiāo)售興趣,創(chuàng)造推力(TP)